目前，太阳能行业所面对的趋势是：节能减排国策带来巨大商机；各地相继出台一系列相关规范与政策，政府成为最大的推销员；伴随城市发展进程如雨后春笋般出现的多层和高层建筑，太阳能与建筑一体化蓬勃发展······

20年来，五星投入巨资所从事的平板产品的核心技术研发，成功开发出新型高效平板太阳能热水器迈进“平板新时代”，迎来了行业发展的春天······

继喜获“金太阳”认证和荣膺太阳能十大领军品牌后，五星近期又先后参与国家标准的制定及荣获“博鳌•21世纪房地产论坛”的“中国太阳能建筑节能杰出贡献奖。

太阳能与建筑一体化是国外太阳能光热应用的主流，我国平板太阳能目前只有10%左右的市场份额。作为国内最早生产和研发平板太阳能的五星太阳能公司，无论技术储备还是市场规模方面都处于国内前列。与国际太阳能市场接轨，以平板太阳能为核心是必然趋势，五星太阳能股份有限公司成为2010年亚运会唯一绿色能源供应商就是代表性实例，将为广州亚运会场馆提供1.7亿的热水系统工程建设。

综合以上因素，结合20年研制生产平板太阳能而形成的科工贸一体化的经验价值；新型高效平板太阳能领先与同行的技术价值；国内外4万多例工程实例的操作经验价值；56项产品专利价值······经过周密论证及反复协商，我们选择新型高效平板太阳能为主打产品，打造中国平板太阳能第一品牌，建立市场制高点，借势大发展。与之相适应，在资金、人才、工程、渠道、区域、传播诸方面，同时实施聚焦，不平均发力，保证品牌发展战略，即：2010年五星太阳能聚焦战略基本内容是以新型高效平板太阳能系列产品为主打产品，主攻国内太阳能热水工程项目，集中所有资源优势，把品牌做大做强！

企业最关键的要素是建立可持续发展的竞争优势。聚焦经营，减少短期内对“做大”的关注，强调集中和使用最少的资源以实现效益最大化。可以预期：中国企业的竞争将越来越激烈，中国的市场也将越来越规范，企业的竞争激烈程度使多元化战略的风险增大，专业化聚焦经营是潮流，更是方向······

在公司既定的“聚焦经营、打造平板太阳能第一品牌”的发展战略以及“重点发展工程代理商、构建优质高效的网络体系”的渠道营销策略指引下，为迅速占领市场，我们将在政府职能部门领导中寻找突破口，让他们直接或间接地成为我们的合作伙伴，会起到事半功倍的效果。[NextPage]

针对房地产工程，可以首先到当地的规划局报建科收集工程信息，筛选后进行跟踪拜访，对政府强制安装和政策补贴地区，也可以拜访能源办，环保局，图纸审查办及设计院等单位领导，争取运作在设计阶段提前介入，做到同步设计；同步施工；同步验收。找到开发商或设计院以后，要与设计及采购部门搞好长期的关系，他们会影响决策层而且会在今后为我们直接或间接地合作或提供意想不到的更多工程及信息，同时会为我们介绍优质的合作伙伴。

在寻找到优秀的合作伙伴之后，利用其在当地的人力资源大力的不间断的借力政府专题会议进行工程推介会，寻找商机。

在现有代理商中寻找有实力和背景的在当地建立五星品牌形象店并在当地进行可行的广告宣传，争取尽快在当地树立样板工程，以点带面，快速辐射周边。借样板工程及广告宣传大力招工程代理商。同时做好政府补贴重点区域的工作，积极邀请政府职能部门的领导前来公司进行研讨及考察参观。整合调动一切优势资源，力争快速铺开全国工程网络，迅速抢占全国工程市场，做到效益最大化。

打造五星品牌，品牌的可持续性及售后服务工作尤为重要！我们要对网络培育等工作不断改善提高，引领一支认可公司战略及文化，主动忠诚地将五星品牌当成事业来做强做大的代理商队伍。同时我们要不断充实与提升自我的专业技能水平及职业素养，做到品牌两信，即对内自信；对外可信！坚定不移地进行品牌营销；技术营销。我们将倾力打造一支专业化；技术化；标准化；职业化的销售工程师团队，培养代理商及业务团队的忠诚度；提高代理商及业务团队整体的凝聚力及战斗力，形成良好的企业文化氛围并与公司共同发展进步！

我们坚信：在公司领导的英明决策下，五星太阳能必将迅速地真正成为全国平板太阳能第一品牌！