翟敏 李伟铭发自海口

     在世界杯70多年历史上首次出现中国赞助商之后，“中国英利”瞬间名声大振，这家民营光伏企业正雄心勃勃地试图借力足球走向世界。

     英利是谁？这个连中国人都觉得陌生的企业以如此大手笔营销意欲何为？它从世界杯又得到了什么？在行业低迷去年业绩亏损的情况下，它为何还敢拿出巨资进行豪赌？

     在世界杯激战正酣的同时，《每日经济新闻》记者近日前往海南。这里有中国英利最大的投资项目——英利集团海南光伏产业基地。据透露，这一占地面积6000余亩的基地总投资预计超过110亿元。

     扩张海南意在发力东南亚

     6月26日，海南岛。通往海口市狮子岭工业园区的道路在暴雨之后变得泥泞不堪，建设中的海南英利新能源有限公司就坐落于此。这儿距离海口市区仅有20多公里，但位置相对偏远，也十分荒凉，配套更是极不完善。每天早晚，一辆辆大巴接送英利的员工往返于城市与基地之间。

     两月前的4月19日，英利集团和海南省政府签订协议，未来3～5年英利将投资110亿元，在海南建设包括光伏产业项目、大容量储能产业项目等光伏产业基地。值得关注的是，英利在海南签署的是排他性协议。

     6月18日，海南英利第一块硅锭已经出炉。而大约两个月后，占地500亩的二期200兆瓦单晶硅电池生产线也将开工建设，加上三期2000亩的硅料项目及一系列配套项目，英利在海南的“胃口”颇大，与总部所在的河北保定生产基地并驾齐驱。

     在英利的海南产业基地内，南非世界杯的LOGO随处可见，而基地的管理层一谈到英利与世界杯，言谈中也掩饰不住兴奋和自豪之情。“我们老总就是一名球迷。”英利集团海南产业基地秘书长李伟告诉《每日经济新闻》记者，“英利还特地组织了两支足球队，在保定都拿过冠军。”

     谈到英利眼下在海南的大举扩张，李伟表示，英利选择海南主要是出于地理因素的考虑，一是距离欧洲更近，二是能以此辐射东南亚。同时当地石英砂储量丰富，足可满足英利对硅料的需求。据了解，英利的光伏产品如果从海口港发往欧洲，将比过去从天津港[8.30 -0.48%]发货节省5~6天，运输成本也更低。此前，中国光伏企业一直高度依赖欧美市场，占比高达90%以上。

     “英利在海南建立光伏基地的同时，也已经在新加坡建立了办事处，即将发力东南亚市场。”李伟说。

     而在去年9月，另一家光伏企业天威保变[18.86 -1.82%]已经进入东南亚，并与泰国绿色能源有限公司签署合作协议。根据协议，在2009年~2011年之间，泰国绿色能源将分别向天威保变控股子公司天威薄膜采购5MW、25MW、40MW薄膜电池。天威薄膜电池的产能被泰国公司一张订单就基本消化，足见东南亚市场的潜力。

     “为了迎接英利的到来，海南一共拿出了6000多亩土地。”海口市一名政府官员向记者表示，这显示了海南方面足够的诚意。然而这些土地也让外界对英利的扩张产生了另一种“联想”——如此巨量的土地，在刚刚获批“国际旅游岛”的海南无疑是一笔天量财富，未来英利是否会拿一部分土地开发炙手可热的房地产？[NextPage]

     “联想”并非空穴来风。记者发现，在英利产业基地的规划中，包括要建设一个“全球度假培训会议中心”。只是眼下看来，英利正专注于光伏产业基地的建设，尚无暇他顾。

     根据规划，到2013年，英利将在海南建立包括3000吨电子级硅材料项目、晶体硅太阳能电池项目、新型飞轮储能设备产品、光伏配套项目、光伏技术重点实验室等。英利总经理王向东预计，海南光伏基地在建成后员工人数将达到1万人。

     低调企业高调赞助世界杯

     相对于近年声名鹊起的无锡尚德、江西赛维等光伏巨头，英利做太阳能的历史其实更为悠久，不过，与媒体高密度曝光的尚德、赛维相比，英利一向极少公开露面。加之英利超过90%的市场份额在海外，这让很多国人都不知道这一巨头的存在。即使英利在海外上市后创始人苗连生成为河北首富，其名气与尚德施正荣、赛维彭小峰相比，仍然无法相提并论。

     而“向来低调”的英利本次突然高调赞助世界杯，一时吸引了无数眼球。各方对此大感意外的同时，也形成了不同的意见。

     今年2月3日，当英利宣布成为2010年世界杯足球赛官方赞助商之时，全球的光伏产业才刚刚从金融危机中缓过神来。此前在整个2009年上半年，光伏企业的销售数据一片惨淡，直到下半年后才有所好转。

     尽管英利对南非世界杯的赞助费用三缄其口，但业内人士根据国际足联对赞助商的要求测算，英利大约要花5.4亿元人民币。但英利方面表示，实际上没有花费那么多。这一说法也得到了国际足联的证实。6月25日，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上表示：“中国英利所付的赞助费要比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。”有消息称，英利投入的赞助费用可能在2亿元左右。

     但这依然引起了指责。有数据显示，在纽交所上市的英利去年亏损了4.6亿元人民币，但英利方面对此解释称，这是“会计计算方法不一致”得出的结果，并表示今年整个行业形势已经完全逆转。英利2010年第一季度业绩报告显示，公司一季度销售收入为24.499亿元人民币(约合3.589亿美元)；毛利润为8.154亿元，毛利率达到33%；净收入为1.909亿元。李伟也称，“公司目前资金链状况良好，我们会根据实力进行投入。”

     此外，一夜成名的“英利式营销”也受到质疑，特别是其产品并非快速消费品，却采取类似可口可乐、麦当劳的营销方式是否恰当？如深圳原创科技市场总监王国杨认为，英利赞助世界杯的做法值得商榷。“作为一家非大众消费品公司，花巨资做这样的赞助，我个人认为没太大必要。”王国杨认为，英利营销对于消费市场上带来的刺激十分有限，“这个只能停留在注意力上，我不觉得对消费市场有促进。”但他同时也认为，英利的“眼球效应”应当是达到了。“不可否认，绿色能源产业亮相世界杯赛场，本身就是一种突破。”

     不过也有专业人士指出，欧美发达国家居民应用太阳能的潜力很大。数据显示，德国光伏市场已接近50%属于居民屋顶。这些数量庞大、分散的居民用户往往只会根据企业知名度选择购买太阳能光伏设备。英利赞助世界杯，无疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

     对于各方的争议，英利方面的管理层人士淡然地表示：“有争议很正常，我们在考虑赞助之前就已经想到了。”该人士还表示，中国企业赞助世界杯这类顶级赛事实在是太少，随着越来越多中国企业走向世界，这种现象今后也会越来越多，“英利无非是第一个吃螃蟹者而已”。

     “完胜”世界杯后压力仍存

     那么，英利斥巨资赞助世界杯，在吸引无数眼球的同时，到底获得了多大的收益？付出与回报成不成比例？[NextPage]

     事实上英利已经尝到了甜头。公司表示，在知名度急剧攀升之后，最直接的变化就是，指名道姓来要英利产品的海外销售商大幅增加。据李伟透露，2月份公司宣布成为世界杯赞助商，6月初在慕尼黑世界新能源博览会上，公司就收到4G瓦的订单，而2010年全年全球光伏产业总装机量预计也只有10G瓦。

     “现在我们70%以上的订单都来自欧洲。世界杯之后，英利的广告效应肯定还将得到更大发挥。”李伟表示，预计明年的订单将相当于英利目前产能的2.5倍。

     公司还透露，下半年英利产品定价已经调高3%~5%。“仅此增加的利润就足以弥补世界杯广告的投放。”

     此前，英利在欧洲市场一向以低价和提供全产业链产品著称。在2008年金融危机中，仪仗全产业链的成本优势，英利将多晶硅电池组件价格从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此点燃价格战导火索，并直接导致全球光伏组件价格大跳水。但现在，手中握有大笔订单的英利已经有了涨价的足够底气。

     不过，90%市场在欧美的英利仍然面临压力。首先，尚未走出金融危机的欧洲国家，对于太阳能光伏发电的补贴政策在不断降低；其次，欧元贬值、人民币升值压力也让英利这类市场在海外的企业头疼。尽管眼下英利的毛利率达到33%，但公司坦言，如果欧元对人民币持续贬值，就可能会“吃掉”这些利润。

     从联姻体育赛事中获益的英利显然并不想止步于南非世界杯。据悉，英利的下一步计划可能是赞助美国的第一运动——橄榄球。道理也很简单，美国是全球最重要的市场之一。