10月11日~13日，“第三届中国可再生能源及节能产品、技术博览会”（以下称石博会）在石家庄国际博览中心盛大开幕，本届博览会无论在规模还是档次等方面与前两届相比均有明显提升。

组委会负责人程钰雄先生表示，此次200多家企业集中展示最新科技成果，带来的近1000项新技术和新产品，三天展会成交额过亿元，备受经销商和消费者的关注。本届博览会是对我国可再生能源发展进程的大检阅、大总结，同时也是对我国进一步加速发展可再生能源产业的一次整体推进和全面提升。

体验营销：效果立竿见影

　　来自山东滕州某节能炉具的参展商兴奋地告诉记者：10月11日展会开幕的第一天，他们带来的50多台炉具就被抢购一空，现在只留下一台用于演示，而且这台也已被客户预定了。因为我们生产的这种炉具真正实现了环保节能、清洁高效，通过演示，让大家实实在在看到我们炉具好在哪里。笔者注意到该展位虽然位于整个展区相对偏僻的角落，但参展商却很好地发挥了体验营销的直观效果：当场把秸秆装进炉膛，然后点燃，边做演示边讲述每个环节的操作要领和注意事项。当观众看到炉中升腾起的火焰时，就露出惊奇的神情纷纷咨询购买或代理产品的有关事项。

室内一层展示的自动跟踪太阳灶也成功运用了类似的营销形式，让参观者通过操作太阳灶烧水、煮饭来感受它的神奇。据参展商介绍说产品大受欢迎，收到了雪片般的订单。9月份海宁举办海博会的时候，四维公司邀请了新丝路模特大赛的获奖选手在现场演示享受太阳能热水器热水洗澡，效果出奇地好，同样利用了体验营销直观、互动的特点。

企业运用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用产品等方式，使顾客亲身体验企业提供的产品及服务，真实感知产品及服务品质，从而促使顾客认知、喜好并购买，这就是体验营销。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以“有形”产品为载体，通过让观众亲身体验，感知产品的“无形”美，让消费者从心里愿意进一步接受企业的产品。可见，好的产品也要运用恰当方式来推广传播。笔者注意到，体验营销的模式不仅令消费者兴趣大增，新闻亮点比较突出，容易引起媒体的关注。因此如何在展会上出奇制胜，需要在布展之前开动脑筋、精心策划一番。

招商会：借势加速成交

　　展会虽然时间短，但却是各种观众、信息高度集中的场所，借用展会人员高度密集、信息扩散快速广泛的特点来举办一些扩大企业知名度的活动，往往可收到事倍功半效果。

澳柯玛太阳能公司总经理王大亮表示，博览会期间，澳柯玛太阳能利用展会平台召开了“2009石家庄财富论坛”，会上与新老经销商共同探讨、交流形式多样的营销模式，为经销商开业操作、节假日促销、招商会等献计献策，并展示经典案例的精彩照片及影音资料。对于经销商在实战中遇到的问题，澳柯玛太阳能的销售精英们也做了耐心解答。正在参观澳柯玛太阳能展区的很多经销商，获知财富论坛的消息，纷纷前来与会。论坛吸引了百余名慕名而来的经销商，在充分了解澳柯玛太阳能独特的合作方式后，纷纷主动要求加盟。论坛现场签约30余名经销商，订货近2000台。

京普太阳能公司总经理杨旭涛表示，公司目前在河北市场的网络已经实现全覆盖，此次参展主要是集中展示企业整体实力和品牌形象，来自内蒙古、山西的经销商与我们签订了代理合同，他们首批提货15万元，这种情况在以前的展会上并不多见，此次展会大获成功，签单50多万元。[NextPage]

江苏双能太阳能公司总经理贲道发表示，展会期间招商效果不错，11日上午，经销商全面考察整个展馆过程中，对双能品牌有了初步了解。下午，公司为有合作意向的经销商举办了招商培训会，效果很好，签约率达到50%以上。

笔者注意到，此次博览会期间举办招商会的企业还有元升、豪特等企业，均收获颇丰。原因就在于经销商不仅通过展位获得了企业的综合实力、品牌形象等信息，由于招商会上的信息更为集中，成为经销商关注的重点，因为通过招商会可以详细了解企业的招商政策、产品价格、支持政策、推广策略等，所以成交率较高。

展位：有杀伤力武器

　　展位无疑是博览会上企业综合实力的体现，会给参观者留下深刻的第一印象。此次展会上，美大稳重大气、开放包容的蓝色风格、美菱独有的徽派建筑风格、皇明太阳谷沙盘展示、太阳雨红色喜庆展位、双能财富金三角风格、河北聚日双层展位风格，无疑为企业吸引了更多的人气。

美大太阳能公司市场部部长祝晓梁表示，美大长久以来保持整体风格不变，突出公司的整体实力和品牌形象。此次占据了有利展馆位置，加之展位风格独特，聚集了大量人气，成交量也较以往展会有较大提升。

河北聚日太阳能公司总经理王兰顺表示，搭建的双层展位是室外展区的“制高点”，因此比较醒目；考虑到现场比较嘈杂，他们就邀请有合作意向的经销商到二层展位详细交流。前期安排了30多个人员下市场与经销商沟通，展位彰显了企业的实力和形象，这些无疑促进了经销商与聚日品牌的合作，此次共签约经销商40多家。

浙江吉祥之窗太阳能独辟蹊径，展位上的厨卫用品以及“签约送自行车”的醒目标语也吸引了很多参观者。公司营销总监李德平表示，现在太阳能热水器产品同质化严重，营销也存在这样的现象。这次公司的特色营销方式收到了良好效果。

广州尚能太阳能市场部经理徐骏表示：别看我们是标准展位，我们带来的样品全部被企业订购一空，因为我们的产品科技含量高，符合市场发展趋势。“好产品当然不愁没订单”。

展会是企业最有效的市场推广形式之一，展会越来越多，其形式、内容和功能也在不断发展，很多企业仍沿用旧有方式显然达不到预期效果。营销无定式，关键是企业在参展前要明确参展目的，然后结合企业的产品、品牌等要素，以新奇特的展示形式吸引参观者，通过现场推广开辟更为广阔的市场。