本刊记者 韩敏

对于美的中央空调事业部热水机销售总监杨亚华来说，2008年是繁忙且收获颇丰的一年。在这一年，美的高调表示实现了空气能热泵热水器2亿元的销售额，而对于2009年，美的则制定了更高的目标：实现热泵热水器年销售额5亿元。在接受《电器》记者采访时，杨亚华坦诚道出了美的目前的处境和期盼：现在做热泵热水器特别是家用热泵热水器推广的品牌企业太少了，希望有更多企业加入。

从2000年企业开始关注热泵热水器到2009年少数品牌联合推广，热泵热水器已经在中国市场走过了近10个年头——“经过近10年的历程，热泵热水器的市场从无到有，特别是近几年，热泵热水器的呼声一直很高，但目前的市场及销售状况并不如想象中的红火。保守估算，热泵热水器2008年在中国的实际销售额只有10亿～12亿元，而企业却有几百家。看似热闹的市场背后，部分热泵热水器企业的发展状态其实是困难和尴尬的。”热泵热水器业内一位资深人士如此评价目前的行业发展状况。

商用产品：价格战愈来愈近？

“2008年对我们而言总体是平稳发展的一年，全年的总销售额约在4500万元左右，相比2007年略有增长；做的项目也有明显增加，但我们明显感觉到市场层面的竞争加剧了，利润也大不如从前。”广东佛山市确正冷热设备有限公司副总经理王继华介绍说。

确正是一家在热泵热水器行业保持稳步发展的公司，从2000年左右关注热泵热水器、2003年正式涉足市场销售至今，确正一直在行业内保持不错的业绩和增长水平；而目前确正只做商用产品，没有涉足家用热泵热水器领域。确正的发展轨迹代表了大多数热泵热水器企业的生存现状。

而新的企业却在不断加入。《电器》记者从不同渠道得到的信息显示，2008年下半年，双鹿、澳柯玛等二线中央空调生产商几乎悉数加入了热泵热水器行业。虽然2008年有不少小型的热泵热水器企业倒闭，但新企业的不断加入使得整个热泵热水器行业的企业总数仍旧保持在600家左右。“总体来看，新加入的企业多数来自中央空调行业，主要生产中央空调热水两用机或者商用热泵热水器。这些企业有较好的渠道，也有一定的品牌效应，所以即使加入行业时间不长，也取得了不错的业绩。据了解，很多企业2008年当年的销售额已经达千万元甚至更多。”江苏一家热泵热水器企业销售人员说。

这些新品牌的加入繁荣了市场，同时也使市场竞争加剧。“比较不利的是，由于工程的增加数量有限，这种竞争并没有促进热泵行业的良性发展，行业价格战的迹象越来越明显了。以10HP的商用热泵热水器为例，2005年前后的销售价格约为10万元，现在的销售价格只有约4万元，企业的利润空间越来越少。”广东一家不愿透露姓名的热泵热水器企业销售负责人抱怨道。

据《电器》记者了解，2003年到2007年，热泵热水器市场一直保持较高的增长速度，平均增幅超过200%，而到2008年，市场增速明显放缓了。“2008年行业增长率最多只有50%。”王继华说。据他分析，有四个原因使热泵热水器市场增长放缓有四方面原因：第一，由于热泵热水器产品返修率较高，让很多用户在热泵热水器时更为谨慎；第二，在四川等天然气较便宜的地区，热泵热水器的成本优势并不明显(一次安装使用成本较高)，所以热泵热水器市场增长受到限制；第三，由于技术局限，热泵热水器的水温最高不超过55℃，市场主要集中在福建、湖南、安徽、江苏、浙江等长江以南省份；第四，由于市场基数增加，增速自然放缓。

康特姆、同益等品牌也基本认同这种说法。山东康特姆新能源有限公司总经理单建锡表示，康特姆2008年实现销售额1.18亿元，增长约50%。广东同益电器有限公司董事长唐壁奎则透露，2008年总销售额约为6000万元，其中有70%左右的产品为商用产品。而扬子有关负责人则表示，2008年实现了高速增长，包括中央空调及热水两用机在内，扬子热泵热水器实际销售额已经达到1亿元；但该负责人同时表示，扬子国内自有品牌的市场增长还是有限的，“有很大一部分是为格力及清华同方贴牌，还有一部分产品出口”。[NextPage]

由于普通商用产品的价格竞争越来越激烈，企业的生存空间越来越小，一些企业开始将目光投向的更有技术含量的高利润热泵热水器产品。单建锡表示康特姆现在产品很多用于油田加热及泳池加热，这一市场相对高端，利润比较可观。而且，由于具有专利技术，在北方地区，康特姆的产品到目前为止还是一支独秀。单建锡透露，下一步，山东康特姆将大力进军采暖市场。“我们在2009年2月已经推出了以CO2制冷剂的跨临界蒸汽压缩式高温(热泵)锅炉，这种产品和国外同类产品相比，性价比非常高。据悉，该公司已经开始接受来自国内外的订单。目前，挪威某公司定制的50台20kW的“跨临界蒸汽压缩式高温(热泵)锅炉”正在紧张装配调试。日本德田株式会社也与公司签订了20台套的订货合同，这种产品或许将能引发采暖领域的节能增效革命。2009年，估计康特姆的市场销售额能达到或接近3亿元。”单建锡很有信心地说。

家用产品：风生水起还有多远？

由于商用产品的市场增长已经放缓，很多企业特别是一些大的家电行业出身的热泵热水器企业开始将目光投向了家用市场。“商用市场容量增长有限，而家用产品一旦普及，市场容量是非常大的。”杨亚华说。

杨亚华所供职的美的已经将热泵热水器市场发展的战略目光转向了家用市场。杨亚华表示，2008年，美的热泵热水器2亿元销售额，有50%来自家用产品，其中150L左右的产品尤其受市场欢迎。“2009年，我们计划将销售额的70%锁定在家用产品上。”他说。

与此同时，多品牌联合推广的活动也一直在进行。由中国家用电器协会和国际铜业协会牵头的面向多个城市设计师层面的联合推广活动共举办了9场，也取得了较好的宣传效果。“现在看来，这样的推广活动直接的收效虽然并不明显，但持续的宣传效果非常不错。人们对热泵热水器的认知度提高了，推荐起来也比较容易。”参与联合推广的一家企业负责人评价说。

杨亚华表示，下一步美的将继续加大在家用市场的推广力度：“首先，我们会在二级城市增加专卖店的数量，2009年计划增加到1000家(2008年为300多家)；其次，我们有计划和家电连锁经销商合作，在一级城市全面推广热泵热水器；另外，我们的产品还将跨过长江，挺进北方省份，目前相关的联络工作已经开始。”据杨亚华介绍，为加强在家用市场的竞争力，美的还在近