-----记天合光能有限公司董事长兼CEO高纪凡

　　在包括十家海外上市的中国众多光伏企业中,有位奇特的管理者,眼光犀利、判断精准，拥有成功企业家应有的素质，虽低调却乐于与人分享他的国际化梦想，身价过亿却执著于企业文化的建设，这些特质让他在当前潮水般的光伏大军中显得有些另类，他就是天合光能（Trina Solar）的CEO高纪凡。

　　半路出家的大师兄

　　高纪凡师从已故的中科院院士唐敖庆先生，国内著名的化学家，而且一开始高纪凡确实是做化学添加剂并打算将其发扬光大的。谈起入行经历，高纪凡说很简单，97年签订的《京都议定书》使他认定了各国需要新型能源来实现节能减排的目标，同时继京都议定书后，美国克林顿签署了《百万屋顶光伏计划》，这个判断让他做了当时很多人不解甚至觉得疯狂的决定——1998年，并非太阳能专业出身的高纪凡，却成立了全国、乃至全球最早一批光伏企业，天合光能。

　　一滴水，能折射出太阳的光辉，但只有拥有发现的眼睛，才能去辨别，感知这一切，谈起当年的决定，以及现在光伏产业的蓬勃发展，高纪凡解释说当年的决定并不是一时冲动，他说：“任何一个产业的发展，都是在行业的背景下开始的，而促使他做出决定的正是由常规能源的日益枯竭决定的，节能减排，需要用可再生能源来替代化石能源。同时美国的《百万屋顶光伏计划》作为一个推动，它所带来的改变是不可避免的，而中国走向世界，也是势在必行的。”

　　对于目前大量的资本进入光伏市场，他表示，这并不是件坏事，虽然急速的扩张可能造成市场饱和，产品质量下降及不良竞争等问题，但目前太阳能的利用还远远不够，全球现有光伏企业的规模和数量要达到欧洲能源组织制定的本世纪末太阳能占能源结构的50%的目标还远远不够，因此这个市场的蛋糕还非常大，而10家海外上市的公司对于国内任何一个行业来讲，都是很罕见的，但对于光伏行业来说，要做的事情太多了，现在只是微乎其微。而能认清短时间的市场形式与大背景的联系，正是天合的特色之一。

　　“毫无疑问”，高纪凡说，他从不怀疑自己的这个选择。

　　十年磨剑

　　对于天合光能的成功，高纪凡谈了以下三个方面：

　　技术：到2003年，天合已经拥有数十项专利技术，并承接了多项省、部级的太阳能项目，随着天合光能的进一步发展，它正承接着更多更重要的项目。

　　质量：天合2000年就开始制定标准，目前为止参与了5方面标准的制定，高纪凡说，天合的产品品质要超过目前国际上产品品质较好的德国企业的水平，据调查，Tirna solar 已经被欧洲用户评为A级产品，可见天合产品品质已获得了国际市场的认可。

　　推广：天合很早就开始在西藏等用电困难的边疆地区做太阳能系统工程，在积累了大量经验的同时，也得到了广泛的好评，这为他们的下一步发展与海外上市树立了良好的形象并奠定了扎实的基础。

　　就这样，在十年间，天合光能稳扎稳打，突破道道困难和瓶颈，一步步拥有了现在的成就。

　　“光伏业处于幼儿期”

　　高纪凡用这句话概括了当前光伏业的情况，他把光伏业比喻成了一个孩子，成长的非常快，但也非常脆弱，需要用心呵护。同时他也将中国光伏与世界光伏做了比较，2002年中国光伏产品的全球份额仅占1%，而邻国日本则超过了50%，但2004年以后，中国完成了早期的技术、人才积累，并借着德国市场的推动引入了大量资金，同时由于节能减排的需要，各地方政府需发展环保型企业来代替高污染、高耗能的行业。在这样一个大环境下，中国成为了全球的光伏中心之一。

　　但同样也要看到，这与太阳能的潜力和它的发展前景来看，现在仍然是万里长征的第一步，跑在前面的只不过暂时领先而已。高纪凡说：“谁笑到最后，谁将笑得最好。”

国际化的碰撞

　　高纪凡说今后的5至15年之间，非中国区的市场仍然将占有90%以上的份额，因此，企业要发展，必然要走国际化路线。

　　天合的资本国际化道路是自觉的，不是风险投资推动，2002年天合光能就为上市做着准备，直至2006年，天合一直在走资本国际化、人才国际化道路，在常州的天合光能总部，来自15个国家的人才聚集在一起工作，其中大多数都拥有在世界五百强企业的工作经历带来了各个优秀企业的国际化管理思想和管理体系。当然，这些人才来自不同国家，拥有不同的习惯、经历和办事方式，伴随而来的国际化碰撞是在所难免的，但这种碰撞后的共融是高纪凡最为看重的。去芜存菁，广纳百家，才是一个国际化公司的生存之道。

　　对于业界的“两头在外”的说法，高纪凡说，天合光能是一个国际化的公司，不应该把眼光局限于国内而应放眼全球市场，因此两头在外的说法，对于天合光能来说，实际上是并不成立的。

　　登高望远，天合有了海纳百川的胸怀，也自然有了放眼天下的气魄，从2004年开始，天合就开始实施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶生产基地，到2007年一季度正式完成了能够涵盖硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成的垂直一体化产业链，进一步优化和控制从硅棒到组件整个生产过程中的工艺，协同优化的工艺将会进一步降低成本，同时也将整体提高产品质量和公司盈利能力。这一模式在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在其它一流太阳能垂直一体化企业如REC和德国的SolarWorld公司都得到了充分验证。目前在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合是其中一家。

　　文化天合

　　天合有本内部刊物《天翼》，取“天合之翼”的意思，而近日与法国丽莎航空公司携手研制的全球首家新能源飞机将于2009年做环球飞行，届时将让天合人实现这一梦想。而更让人新奇的则是天合推出的天合光能网络大学，对员工的技能和素质进行进一步的培训，而且考核颇为严格。同时天合营造的那种氛围是每个去过天合的人都可以感受到的。

　　高纪凡说：企业发展一定要遵循它的发展规律，可再生能源一定会替代常规能源，企业长期的竞争力是最重要的，因为现在只是万里长征的第一步，只有现在建立了长期发展机制，包括国际化的文化、管理体制和市场、品牌等核心竞争要素 ，才能使企业健康持续发展，否则最终将无法面对全球化的市场和布局。

　　为了让大家更清楚地懂得这一道理，他生动地将企业比喻成了社会，企业与社会一样：经济，体制，文化。其中文化的建设是最难的，是核心的核心，是企业最为宝贵的一部分。

　　他说天合的目标是融合全球人才，兼容，创新，创造一个真正的全球文化的天合。

　　在最后，问到他心目中的天合是什么样子，他想了一下，回答说：“共融和共荣。”希望天合能尽快建立出他的核心机制，凭借共融和共荣的独特天合文化创造一个百年屹立不倒的企业。(文章来源：第十届光伏会议组委会)