9月20日，我们《中国太阳能产业资讯》的记者一行在美大集团公司进行了详细的参观。美大集团长达数公里的厂区，厂房布局合理，整齐划一，透露出美大集团的实力。厂区内环境整洁，绿树成荫，亭台轩榭，小桥流水，一幅幅江南美景不断展现在眼前。走在如诗如画的美大集团园区，看着新建的一排排厂房，听着不远处悦耳的机器声，倾听着美大太阳能公司祝晓梁副部长介绍集团发展的历程，我们进一步对集团的发展历程、企业文化、发展规划等方面有了深刻的认识。

据悉，美大集团在夏志生董事长的带领下，从20世纪70年代至今经历了三次成功转型。由化工行业到电器行业再到环保行业，每次转型的关联性都不是很大，但是，美大集团和夏董事长凭借着敏锐的市场洞察力、深厚的企业文化底蕴以及先进管理经验得到了美大人的大力支持。总的来说，美大集团的三个发展阶段具有“传奇性”，经历了污染阶段、无污染阶段、生态环保阶段。这也是随着国家经济发展、企业自身意识提高、关爱生态环境与人类健康的结果，这条发展道路符合公司的理念，具有必然性。这也是美大集团“碧水、蓝天、绿地”永恒追求的具体体现。美大集团在近30年来的发展历程中，员工和经销商几乎没有大量流失。以至于很多海宁的太阳能企业说，美大集团应该为海宁太阳能产业输送人才，但是，进入美大集团的中高层人员几乎没有跳槽的，让很多人难以理解。这得益于公司良好的企业文化，以及夏董事长的人格魅力。

我们在整个上午参观美大集团的时候，曾遇到几批来厂参观考察的经销商。中午和晚饭刚好大家都在一起吃饭，经过一番了解后，我们才知道有来自河北邢台、定州，浙江台州以及上海的经销商。在我们愉悦的沟通交流过程中，我们逐渐了解这些长期奋斗在一线的经销商。河北邢台的经销商表示，曾代理某太阳能3年，在经营管理的过程中发现，厂家对经销商没有任何支持，只是把产品提供给经销商，其他的事情由经销商自己搞定。很多像他这样的经销商目的不明确，不知道厂家的发展规划和年度经营计划，只是埋头拉车。突然有一天抬头看路的时候发现，很多经销商同行都对行业知识、发展前景、公司的发展和经营计划了然于胸，同时很多厂家对经销商给予了很大的帮助和支持，使得他们都走在了自己的前面。于是，他开始转变思路——现在赚点小钱不是目的，如何长久生财才是硬道理，经过苦苦思索和对比周围的人群后，他发现寻找可以长久依靠的厂家，“背靠大树好乘凉”么，毕竟经销商在资金、能力和思维格局等方面受到限制。在偶然的机会接触到了美大太阳能公司，他经过详细的多方考察后，对美大公司以及太阳能热水器产品有了深刻的认识。但是，他还是不放心，于是不远千里到美大集团进行了为期3天的考察。同公司有关负责人经过就经营管理等思维碰撞后，发现美大公司正是自己一直正在寻找的“靠山”。于是，他丝毫没有犹豫就打款进货。他十分自豪地告诉我们，现在发现当初的选择是完全正确的。心直口快的他说，常言道：“肥水不流外人田”。这不，今天他把自己的好朋友带来一起加入美大集团，共享财富。

台州的经销商表示以前没有做过太阳能热水器，对于产品安装一无所知。而公司的市场人员表示，美大集团经营太阳能热水器近20年来，已经拥有一套比较成熟的经验。对于经销商提供技术、安装、经营管理等诸多方面大力支持。以前在国外做生意的他们对太阳能热水器做了详细的考察，了解太阳能热水器具有环保节能的优势，有着广阔的发展空间。当地市场消费者也十分认同太阳能热水器，所以经过一番考察以后才决定经营太阳能热水器产品。此次对美大集团详细了解后，他们认为美大集团在规模实力、产品性能、经销政策等方面比较适合自己。

来自上海的经销商表示，自己很后悔没有提早进入太阳能热水器产业。他以前是搞文艺工作的，有着稳定的收入。偶然的机会接触太阳能热水器和美大环保灶，那是在节假日帮朋友的忙，对美大集团的产品有了初步了解。具有敏捷思维的他，立即就扑捉到这样的大好机会。此次详细考察后，决定代理美大的太阳能热水器和环保灶。他调侃地说，我们是美大的人，美大集团将为我们发退休工资。众人十分惊讶，没有明白其中的含义。他接着说，美大集团为我们提供了可靠的保障，指引着我们事业的发展方向，我们赚道大把的钞票，后半生都有了，这难道说不是美大集团为我们发退休工资么。大家开怀大笑并不住点头，附和说：“有道理，对，太有道理啦！”

同时还有来自上海专业做外贸的经销商，通过对比考察后直接到美大集团来考察。他说明了美国当地的具体气候条件以及安装太阳能热水器的所需情况。美大集团外贸部的人员让咨询技术人员做了适合的方案。期间，有关人员带来他参观了美大集团，该经销商相当满意。他表示，此次参观有了意外的收获——发现了美大环保灶。对该产品的功能了解后，并提出了适合欧美市场的改进建议。他前期将尝试把具有中国自主知识产权的该产品推向欧美等国际市场。

在交流的过程中，《中国太阳能产业资讯》的记者根据自己多年走访经销商以及厂家积累的经验，向他们详细介绍了太阳能热水器目前发展的现状已经未来的发展前景，并为经销商就市场开拓方面提供了可参考性建议。比如，新农村建设、建建筑工程、店装修设计、广告宣传等方面进行了沟通交流。

他们纷纷表示通过考察参观并与厂家以及我们的交流后，对自己所经营的行业有了更为深刻的认识，对厂家经营思路、品牌操作理念、产品性能等方面有着极为深刻的印象。尤其是对有着深厚底蕴的美大集团文化十分认同。他们说，自己将传承美大集团的优良企业文化，十分有信心把美大的环保节能产品推广普及。相信我们美大集团的明天会更加辉煌灿烂！