自2009年国家实施家电下乡政策以来，太阳能热水器市场得到了快速发展，但同时也给部分企业带来了些许困惑，如：产能跟不上市场需求，是扩建厂房还是维持现状？企业快速发展，人才短缺，管控能力出现力不从心，是空降还是内部培养？尽可能多地扩充投标省份，但市场渠道基础较弱，天天招商，天天受伤，是招业内经销商还是招业外经销商等等。

曾几何时，我们天天、年年都在盼国家对太阳能热利用行业实施支持政策，有的企业干了10多年，还没有等到政策支持的时候，就放弃、转产、改行了。可如今，国家真正出台政策来支持太阳能热利用行业时，部分企业的弱点、缺点、短板一下全暴露了出来。而此时，积极心态的人和企业抓住机遇，乘势而上，获得腾飞的动力与希望；消极心态的人和企业眼看着机遇，却不知从何下手，彷徨、迷茫、甚至放弃的表情挂在了脸上，是进是退，茫然失措……

最近一段时间，在与很多企业交流中了解到了上述问题。因此，我一直在思考怎样来克服这些发展中的问题，但细一思量，发展中的问题，都不是问题，因为至少我们还有希望，而不是绝境。

    在5月中旬前往昆明举办“中国太阳能产业设备升级论坛”的途中，我在飞机上思考着太阳能热利用行业的现状时，突然想到了“以攻为守，弯道超车”。

    喜欢看赛车比赛的人都知道，赛车的马力相差无几，在直线赛程中，只要把油门踩到底，车就能全速前进，前后差距都不大；而真正把对手甩在后面的时机是在弯道处，只见赛车手们急中生智，离合、刹车、油门、方向盘连续高度配合操作好，才能拐好每一道弯。而此时，有的不小心冲出车道，被别人追尾、撞翻，甚至自己放弃等等。等你缓过神来时，才发现自己已经落伍了，在不知不觉中被淘汰出局了。

    回到太阳能热利用行业，今年大部分企业都在感叹，市场不好做，销量下滑，企业经营困难，甚至有的企业在考虑退出太阳能行业了。其实，这是部分企业的战略出现了问题。如果说五年、八年前要经营太阳能企业，慢慢做是可以的，但是今天，如果还这么慢吞吞地粗放式经营，可能留给你的机会就不多了。现在部分大型企业在全国掀起了布局“运动”，建设三五个甚至更多生产基地，每个生产基地的产能都在50万台、100万台以上，生产设备的自动化程度越来越高。而与之相反的是，有的企业还在进退两难中徘徊，往下投与不投举棋难定，对企业的未来没有一个明确定位，不知道要把这个企业带向何方？做到什么程度？甚至云南的部分企业还认为，云南比较偏远，一般的企业“打”不进来，我守住云南市场就可以了。

    以攻为守，弯道超车。守是守不住的，待这些大型企业全国分厂基地布局成型，第一年就可以与当地企业展开竞争态势，第二年可能会挤占你20%~30%的市场，如此来势凶猛，我们怎么办？海尔集团掌门人张瑞敏曾说过：“做企业，就像汽车进了高速路，只能往前走”。因此，“守”等于慢性自杀，“攻”至少还有希望！当大部分企业还处于迷茫状态时，就看谁先意识到企业的优势在哪里，知道把企业带向何方，谋划的战略是否清晰等。

    急中生智，弯道超车。有的企业把握住太阳能下乡的时机，就实现了弯道超车。如：云南的太标、一通，四川的创热、顶新、航大星光、奥宁等，抓住机遇，招兵买马，提升销量，扩大产能，使企业实力迅速得到了提升，由此增强了企业的发展信心，确立了企业战略定位，实现了弯道超车。在没有下乡的企业中，有的凭借自己在技术、工程方面的实力，当大部分企业都把经营方向投向农村市场时，这些企业却把握时机进军太阳能建筑、宾馆、学校、医院、工农业工程等应用市场，并确立了企业工程领域发展战略，这也是弯道超车的方式。

    其实，早在几年前，中国农村能源行业协会太阳能热利用专委会就提出了产业八大开发领域，如：太阳能低温热水集成技术，平板集热器技术产业化及应用，分体承压双回路太阳能热水系统及应用，太阳能热水采暖及辅助能源匹配技术，中高温技术及应用，主被动式太阳能房及其太阳灶技术，太阳能在工农业生产中的应用技术，太阳能热发电技术等。因此，太阳能热利用行业今年出现的困局，对于战略清晰，坚持技术创新，具备独特竞争优势的企业来说是发展机遇；而对平时不注重自身建设，产品技术缺乏创新，人才缺乏和市场开拓欠佳的企业来说，确实是一次严峻的考验。愿企业早做企业战略定位，不要随波逐流，找准突破口，增强自身独特竞争力，太阳能热利用行业还是有很多发力点、立足点有待发掘。