“一个企业的发展最终是取决于领头人的思维。”大量或成功或失败的企业案例也证明了这点。“豪康”在总经理丁振华率领下，一路高歌猛进，短短几年就让“豪康”品牌响遍中华大地，可谓不俗。现在，行业内公认海宁太阳能热水器产业链相对完善，号称海宁太阳能产业集群。

但前几年很多人提及海宁太阳能热水器，总是与质量不高，价格低的印象相联系。丁振华是如何带领豪康破壁而出的呢？

有缘却相见恨晚

“豪康”这个品牌，对我来说既熟悉又陌生。早在2006年3月份，笔者接到了徐朱灵老师电话，他讲述了豪康太阳能总经理丁振华为江西地震灾区捐献路上出了车祸的故事。我就此做过报道，所以印象深刻，期待有机会拜访他。可是多次到海宁，遗憾的是都失之交臂未能如愿。

2009年，我终于认识了丁振华。我打量了一下他：身材高大魁梧，四方脸上一双聚光的小眼睛，始终发散着温和的笑意。给我的第一印象就是踏实可靠。我发现他言语不多，话语中很少华丽辞藻，但性格豪爽，举手投足间表现得十分沉稳。得体自如的举止让我想起了“徽商”，一聊他居然和我是老乡“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。我们顿生相见恨晚之情，都格外高兴。

无心的公益营销

第二天下午，浙江办事处主任李永涛和我应约到豪康去拜访丁振华。我偶然发现他的腿走路不便。一问才知道就是2006年那场车祸遗留下来的。“没有什么的，你看现在不影响行走，就是走起路来的样子有点怪，但可以给人留下深刻印象。”丁振华乐呵呵地说，“大腿内还有钢板，取出来后就没事了。”

    谈及为江西九江地震灾区捐献的事情，丁振华不愿意说太多，表示那只不过是我们豪康公司应该做的。

    笔者通过其他人终于了解到事情的全貌。

    2006年3月6日，丁振华急于想让灾区人民用上热水器，不顾身体疲倦开车赶往九江途中，不幸发生了车祸，造成大腿粉碎性骨折。在医院抢救一苏醒，他首先叮嘱公司人员明天的捐赠活动照常举行。第二天，满载豪康太阳热水器的捐赠车顺利到达灾区现场。江西卫视、南昌电视台、江西都市报、南昌晚报等近10家媒体记者对豪康的捐助活动进行了追踪报道。当地政府送上了“爱心奉献，情暖人间”锦旗。与此同时，北京《光彩人物》杂志发表了题为“地震无情人有情，光彩事业暖人心”的报导，指出豪康太阳能不忘回报社会，关注公益事业的举动引领了社会新风尚。

    在此过程中我们还了解到，多年来，豪康太阳能公司已多次帮助老弱病残或者为人们提供便利，豪康品牌在众多消费者心目中美誉度和信任度得到了较大的提升。“自己并没有想那么多，只是做了自己感觉该做的。”丁振华说，“我们参加公益活动也没想太多，就是感觉这些事是豪康应该做的”

    我总想知道，我的安徽铜陵老乡在海宁有怎样的创业经历呢？虽然自古英雄不问出处，但我还是不禁好奇地问。

    掘金数地，转身太阳能产业

    丁振华，出生在安徽铜陵一个普通的农民家庭，为了生活四处奔波，足迹遍布大江南北，安徽、湖北、上海、浙江湖州都留下了他的身影。植根于厚实安徽文化土壤之上的徽商丁振华，在商业活动中自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，讲究义利之道，见利思义，以义取得利，讲究诚信商德，不欺妄奸诈，货真价实。以质量和诚信，丁振华逐渐打造了自己的品牌。9年的时间积累，他掘得了第一桶金。
    徽商多善于权衡大道，把握商机，此乃徽商文化之精华。1999年，袁花地区的太阳能产业刚刚起步，丁振华发现企业在推销太阳能产品时，为了做宣传，广告用品用量可观。于是他投资广告用品市场，开办了海宁创艺广告制品厂，与太阳能热水器有了近距离接触。 [NextPage]

    2003年，他看到了太阳能热水器市场越来越大的发展潜力，他毫不犹豫地转产太阳能热水器。仅仅一个多月，就能批量生产太阳能热水器。怀着成功的喜悦，丁振华将产品注册为“豪康”商标。

     “初出茅庐”的豪康太阳能，没有知名度，销路一时难以打开。正所谓“祸不单行”，2003年4月份，袁花发现了“非典”疑似病例，这对丁振华刚刚起步的事业来说是雪上加霜。整整四个月时间，产品无人问津。但丁振华毫不气馁，通过各种方式推广产品，功夫不负有心人，当年就卖出了2000多台。

    质量和诚信奠定潜力股根基

    作为太阳能行业最具发展潜力的品牌，谈到豪康能在浙商大本营的海宁生存并发展成长的历程，丁振华表示，自己没有什么秘诀，就是坚守产品质量和诚信，一步一个脚印。众所周知，太阳能热水器是三分产品七分售后。丁振华率先承诺，“只要是买豪康的产品，任何时候出了问题，都可以调换。”2004年湖北宜昌遭遇大风灾，许多住户的太阳能热水器被刮坏。丁振华毫不犹豫兑现承诺，由豪康公司为客户们更换新机。

    科技就是竞争力，豪康公司一直注重科技研发。2004年，公司经过市场调研发现，袁花地区还没有厂家生产市场需要的具有下孔出水功能的太阳能热水器。市场需求就是命令。丁振华亲自带队开始研发，经过一番尝试，终于生产出了下出水太阳能热水器。但是当500台新品销往新疆、西安等地后，没想到出现漏水问题。

    丁振华没有犹豫，决定为客户调换所有的问题产品。这次意外失手让豪康损失50多万元，他找到问题根源后、马上投资进行设备改造，终于生产出合格的下出水太阳能热水器。

    豪康一直坚持技术创新，千方百计地提升产品技术含量，在规模化与专业化基础上不断提升企业核心竞争力。“公司目前在出口方面已经取得了巨大成绩，产品出口东南亚、欧美、中东、中亚等40多个国家和地区，赢得了海外客商的良好口碑和赞誉。”丁振华说，“随着市场进一步扩大，公司的销量也大幅度提升，公司的生产能力明显不足。2009年公司80亩地的新生产基地已经竣工落成，国内外一流的新生产设备基本到位。这为2010年大发展提供了硬件基础。”借势家电下乡全面发力。

    家电下乡是促就业、惠民生，真正让利于民，让老百姓真正得到实惠，助力社会主义新农村建设的大好事。2009年由于标书制作出现失误，豪康遗憾地未能中标家电下乡。但丁振华马上采取措施进行调整，开始备战2010年的家电下乡。

    2010年2月4日，全国家电下乡产品第二轮招标结果出炉。豪康新一举中标8款产品，其中部分产品应用了豪康“康活水宝”技术。2009年末，豪康太阳能推出康活水宝太阳能，提倡健康洗浴。“康活水宝”技术将全面提升乡镇、农村老百姓的热水器使用体验，为农村消费者提供系统、高效、安全、健康的生活热水解决方案。

    豪康中标全国家电下乡的消息一经传出，立刻在市场上引发了强烈的反响，就在除夕之夜的前四天，便有数十位经销商的六十多万元提货订金打入了公司账上。而从2009年的国家权威部门有关家电下乡的统计结果看，家电下乡对推动太阳能热水器产业发展起到了巨大作用。为此，丁振华自信地说：豪康将以“家电下乡”为契机，牵手知名策划机构，在销售和渠道方面大举出击，实现2010年的跨越式发展。