在刚刚落幕的亚洲太阳能光伏工业展览会上，得可展出最新推出的PV3000光伏太阳能电池丝网印刷生产线。得可太阳能可替代能源项目张敬元经理高兴的告诉记者：“今年展出的PV3000平台最大的卖点就是高产能，达到75兆瓦；占地面积小，总长只有17米。在同行中，17米的面积最多只能做到25至30兆瓦的产能。由于厂房面积不是随时都可以拓大，因此，厂家寻求在同样的面积里制造更多的产品、更高的产能。如果厂家采用PV3000平台，只需一条生产线已可达到75兆瓦的产能，但其他公司则需要三条生产线才能达到。试想想，利用PV3000能减少两条生产线，也即等同减少前线工作人员的数量。在现今全国各地都闹工人荒的时候，PV3000的竞争优势更为突出。PV3000第二个优势是高精准度。由于现时已开始提倡堆叠式印刷、二次印刷等工艺来提升效率，这些都需要有一个精准度更高的印刷机，而PV3000能以+/-12.5微米6西格玛的精度进行堆叠式印刷，可以说是超越了太阳能电池制造商的要求。在谈到性价比PV3000在这方面也是同行无法比拟的。一方面PV3000等同三条生产线，但价钱只是原来PV1200的两倍半，另外一些需要搭配的检测仪、烘干炉等，现在也只需要一套，因而可以大大节省成本。另外，PV1200今年在国内的销售十分火热，业绩都是翻几倍。而我们在PV1200平台上也增加了一些检测的功能，配备更好的烘干炉。以往的烘干炉长达四至五米，现在只有两米；另外新的检测设备也达致百分之百的检测，均是很大的进步。”

得可业务经理Darren Brown在谈到本次参展时表示：“这是向亚洲市场展示我们独一无二产品的良机，而亚洲是我们业务高速增长的市场。我们在亚洲乃至全世界取得的成功，部分是基于我们超越设备的思考。由于在表面贴装技术和半导体市场拥有多年的经验，我们能引用获奖的服务和工艺来支持太阳能业务。因此，PV3000能为太阳能电池制造商提供革新的太阳能电池丝网印刷理念。”

笔者看到，在展览过程中，得可展位上观众络绎不绝。本网和另一家媒体记者抓住中午时机跟张敬元经理交谈了起来。

中国新能源网：得可推出这个产品，你们对未来中国太阳能光伏产业发展前景是怎么预测的，未来有什么展望？请您谈谈。

张敬元：可以看到光伏市场相当活跃，相信在未来的三年内，国内制造市场还是处于一个火热的状态。现在的太阳能电池主要销往德国跟西班牙，其他如美国也会有这个需求。同时，中国不可能永远是一个制造国家，也会发展成一个内需的国家，预计国内对新能源的需求也是不断地增长。中国政府积极扩大内需，减少对海外能源的需求。根据市场调查，国内市场将会在2015年成为全世界第三大太阳能电池的使用国家。我们从电子行业的发展中也发现这个赹势，中国最初是生产电子消费品的制造大国，现在也慢慢成为消费大国，太阳能也是一样。况且，政府早已订下目标，2020年前要达到15%的能源来自新能源，即低碳，这给替代能源行业带来广阔的发展空间。

中国新能源网：2008年的时候就推出PV1200，2009年推出了PV3000，而且刚才您也提到，你们在推出新产品的同时，不断对先前的产品进行丰富革新，请问这个产品还将有哪些进一步的创新？

张敬元：2009年展出的PV3000平台只是一个概念，还未正式投产。现在大家看到的PV3000，是我们将概念落实的结果，它的破片率降到0.2%，是业界相当高的标准。我们从去年开始，就接到PV3000定单，4月份会在国内交付两条PV3000生产线。由于累积了一定的订单数目，PV3000的交货期现时为18至20个星期，随着我们加快步伐，完成手头上的订单后，估计到今年第四季，交货期可以缩短至8至12个星期，与PV1200看齐。

由此可见，虽然去年的行业景气欠佳，得可还是不停地在研发上投资，不只是改良了PV1200，还推出PV3000，所以现在经济复苏，得可便可以立即推出新产品，来应付不断演变的市场需求。

中国新能源网：得可太阳能团队我知道在09年汉堡太阳能会议上取得太阳能工业奖，这个奖在行业内来说有什么意义？

张敬元：这证明了我们在业界得到肯定，不只是我们自己说我们的设备好，同时在同行业的客户群也好，同行业的同事也好，也是得到他们的认可、肯定。

这个工业奖表扬了我们的设备的占地面积少，如PV1200平台，这个优势也让我们赢得更多定单。举个例子，在最近我们签了一个定单，客户说我们的竞争对手的设备体积很大，在厂房上只能放两条线，因此决定采购得可的设备，就是因为占地不多，在同样的面积，可以放三条得可的生产线，而且精准度也很高，是同行不及的。

另外，这个奖项也表扬我们模组化的设计。不论是PV3000或PV1200，均是一个模组化的设备，可以随时替客户提供所需增加的一些系统。这个也跟精准度有关。现时可以做到两次印刷，即从常规的三次印刷，变成两次印刷，正面两次，背面两次，因为是一个模组化的设备没有问题，在有需要的时候，可以再增加第四组的印刷机，可以扩张更多的内容，更多的应用。

中国新能源网：我了解到，无论是在传统印刷行业，还是在我们光伏太阳能电池网印刷方面，贵公司在销售业绩上面，应该说是遥遥领先，而且取得了骄人的成绩。我们在想刚才您谈到的更多的是技术方面的一些创新，在市场营销这方面有哪些比较独到的地方？

张敬元：我们非常重视售后服务。对于太阳能制造商来说，得可或许是个新的名字，但实际上我们已有超过40年的历史，在中国也有10多年的经验，因此，我们在中国已有很完善的售后支持网络。

现时在全国大概有100个售后服务工程师，分别驻在不同地方，包括深圳、上海、苏州、无锡、北京、天津和四川等地，他们随时候命，以便服务当地及周边地区的客户。

另外我们提供很好的备件服务，在上海和深圳分别设有一个备件仓，可以24小时365天提供服务，并设有一个800全国免费电话热线，也是全天候服务，保证不会让客户长时间处于停机的状态。

我们其中一个最大的客户，宁波太阳能特别提到得可的太阳能售后服务是所有设备供应商里面，做得最出色的团队之一。

中国新能源网：我们了解到贵公司在吸引人才方面也有很独到的一面，请您谈谈如何吸引人才，包括在专业人才方