太阳能热水器行业经过近二十年的自然发展，已经形成了一定的规模，正在形成燃气、电、太阳能热水器三足鼎之势，而且，可以预见，未来的热水器市场主流产品就是清洁能源为加热源的产品。

近来不断听到一些企业的“内参”，销量下滑，市场启动乏力，部分小企业已经停产，一些老板也在为发展四处“求医问药”，可是确实行业里有许多企业后来居上，发展迅速，在短短的几年内已由名不见经传的小企业，一跃进入前三甲。

从管理心理学角度看，当人们犯错时，首先想到的是责任不在我，一定有其他很多原因，销售量下滑是业务经理不努力，是经销商小富即安，是市场竞争太激烈……

我觉得你说的好像没错，但是，如果你一直这样认为，那么，你的企业将无法走出困境，无法实现企业升级转型，你将成为被淘汰的目标，因为这一切的根源全部在你自己!只有你先改变了，企业才有可能升级转型，因为你看到的都是结果，没有问为什么会出现这个结果?

一、 中国太阳能热水器行业的初期是不健康的

这也是行业内许多企业的病根，由于太阳能热水器初期是暴利的，而且进入门槛非常低，再加上中国十几亿人口的大市场，所以曾经有过只要做出来产品就有人要，许多经销商拿着钱到厂家都提不到货的炙手可热的时期，可想而知，要什么管理，要什么制度流程，我只要找个懂点技术的，把产品做出来，再起个好名字就可以了，虽然经过了近二十年，可是，许多老板的思想深处还留有非常深的烙印，还在寻找灵丹妙药，所谓的一招鲜吃遍天，先是中国驰名商标抢着买，由100多万到20几万，然后是抢着帮明星大款，现在又在赶着家电下乡，可是慢慢的他们发下不灵了。

最根本的原因，许多企业这些年像赶集一样在最时髦，再找捷径，他们就是不想真的沉下心来扎扎实实的练点基本功，把给明星搽脸蛋的钱，用到团队建设上，用到人才培养上，用到产品研发上，中国的人才就成本不高，但是，有些老板感觉这些钱发给他们亏了，不如请明星来得快!不如家电下乡的广告效果好!

二、 企业不是简单的贸易

仔细分析我们这个行业的老板，许多人是做生意出身，他们的骨子里没有实现有生意人到企业家的转变，所以，他们更推崇既得利益，即时兑现，这样他们放心，所以，你说投厂房设备，他不惜血本，深层次的意思是他们任何时候都是我的，跑不了，薪酬待遇就不一样了，万一培养好了，他在离开，我不是亏本了吗?可是各位如果看一下桑乐太阳能的高靖平先生的做法，你就知道，高靖平先生就说桑乐的人才谁也挖不走，为什么高总这么自信?我想太阳能企业的许多老板对桑乐了解的更多，在企业改制之处，高靖平就拿出了本该属于自己的股份的三分之二发给了他的骨干(人才)当然这只是原因之一。如果高总也用做生意人的思维，一手钱一手货，那我看也没有现在桑乐太阳能的团队，也不会有现在桑乐太阳能的业绩。[NextPage]

企业不同于一般意义上的生意，企业是要先投入，而且是要有一个产出周期的，尤其是人才建设，企业的基础建设，这都需日积月累，循序渐进，否则，企业只能始终处在动荡状态，铁打的营盘流水的兵，可是，这流水的兵还是有服役期的，我们许多企业流动的太快了。

三、 不要为别人称呼老板高兴，要把自己变成企业家

我发现，许多人喜欢别人称呼他为老板，这样他坐着奔驰宝马，前呼后拥，才有气派，我觉得老板只是对你是投资人的一个称呼，你更应该成为企业家，把你的企业做成功，这样才更荣耀，而不是整天的做一般管理人员该做的事，不做企业家该做的事，结果整夜为企业发展忧虑，长夜难眠，难怪有人说，做企业等于走上不归路。古人说：人无远虑必有近忧，你不去组建、培育你的团队，不去做你的企业基础建设，不去做你的资本运作，那就会出现：千钧重担一人挑，人人只是看热闹，的局面，因为该他们做的事你做了，他们就只好看热闹了。

在现实生活中，我们的子女要经过二十多年的培养，教育投资才可能成才(尽管这样有的也不一定都成才)，那么，你如果没有耐心，人类可能就后继无人了，也就是当你的孩子一出生，你就希望他是科学家、是艺术家、是企业家，这没错，可是你能希望他在三五年就成才吗?我想一个正常那个人是不会这样想的，可是，对于自己的企业，也相当于你的“孩子”，我们的老板甚至连三五年的成长和修正期都不能等，未免也太急功近利了吧!这也是许多人才在企业无法生存的重要因素之一。

四、 企业招聘人才难，人才找到企业难

企业招聘人才难，人才找到企业难，这种现象是正常的，因为一个企业招聘到适合他的现阶段发展的人才确实很难，任何人进入一个企业，都需要有一个过程，一个适应的过程，一个改造的过程，一个再学习的过程，如果这个人进入一两天就可以有所作为，那他是观世音菩萨，普通的人是无法达到的这个境界的，这就需要把握大方向，企业家要看长远，这个人是否适合你的企业，要给时间，给空间，给支持，还有最重要的一条就是建立顺畅的沟通机制，你是企业主，首先要放下架子，主动沟通，这样才能及时发现问题，及时解决，避免当人才离开时，还不知道所以然，当然，这一点作为人才也要注意，如何建立同企业主(老板的沟通)，这样才能解决企业招聘人才难，人才找企业难，这里还是要切忌急功近利!

人才找适合的企业难，首先是信息不对称，人才获得信息的渠道不畅，加上中国文化的家丑不外扬，许多人进入企业后才发现这个企业存在许多问题，老板是成功人士，又不肯发下架子同人才沟通，更何况在别人面前承认自己的不足，还是有一定难度的，于是问题积累多了，不可避免的就出现了流动，所以建议人才在选择企业时，要充分调研，慎重考虑，也可已采取分步进入的方式，比如：先以咨询的方式进入，磨合了解后再确定是否进入，这样对企业对个人都有好处。

尤其太阳能热水器行业，目前，许多企业处在转型期，一方面迫切需要人才，另外一方面，企业老板自己还没有做好转型的准备，所以，就会出现饥不择食，冷手抓“热”馒头的现象出现。 还有，人才要有平常心，不要一味的最求高薪酬，同你过去的曾经的去比较，要具体分析你要进入的企业，要忘记你的过去，你曾经的辉煌。离开原来的企业环境，原来的团队，你将面临的是新的环境，新的团队，你可能会有只剩大脑的感觉了，那么，你要学会重新找回自己的“四肢”，你才能施展你的抱负，否则，一味的抱怨，最终的结果，只会是离开，再去寻找下一个目标。

要接受新企业的不足，然后，可能是时候，再实施改造，要记住适者生存，先生存，后发展的道理。

五、 技术突破是太阳能企业走出困境的要件之一

前面说的是管理问题，技术问题是这个行业不容乐观的问题之一，所以解决这个问题也恰恰是企业走出困境，实现突破的关键要素之一。[NextPage]

1. 系统的安全性;防冻、防腐、防风、防雷

据我了解，目前太阳能行业里，还没有真正的突破系统防冻、防腐、防雷、系统安全性“难题”，各企业都投入到市场终端区竞争，没错，这只是低层次的竞争，要想在终端制胜，长期持续的占据领先地位，一定要有可靠的技术支持，家电行业曾经的几百家电视机企业，如今胜出的只有那么几个大品牌。这是值得现在太阳能行业内的企业深思的问题，企业何去何从，决策非常重要。这一点，广东五星太阳能股份有限公司做的非常好，董事长胡广良先生，深入分析行业现状及自身优势，果断决策实施聚焦战略，做平板太阳能热水器的领导者，加大科研开发力度，产品不断升级，二十年厚积薄发，平板太阳能热水器产品以全新的系列成为2010年武汉中国太阳能品牌展会上的一个亮点，3月22日，由中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会、中国节能协会太阳能专业委员会、中国太阳能热利用产业联盟公布的中国太阳能热利用行业品牌在武汉揭晓，五星太阳能携平板太阳能热水器科工贸一体化的强势，入选2009年度中国太阳能热利用产业十大领军品牌。新一代平板太阳能热水器，解决了真空管太阳能热水器无法实现真正的建筑一体化的难题，平板太阳能热水器可以做载人屋面、阳台维护墙、窗间墙、遮阳板、幕墙等等，可以说平板太阳能热水器是可以产热水的建筑构件，这个产品的推广，将有推动我国节能建筑的发展，太阳能热水器在建筑一体化方面的应用将产生质的飞跃。建筑设计师不再为如何放置太阳能热水器而大伤脑筋，设计师们可以任意发挥自己的想象，使建筑构件功能化，这就是太阳能建筑一体化发展的方向，也是我们如何实现南墙计划的关键。

2. 系统的稳定性;控制系统、水泵、仪表、阀门、管件、安装的可靠性。

系统的稳定那个性，也是隐含的一大危机，前几年许多真空管式太阳能热水工程处在病态运，原因是先天缺陷，没有规范设计、施工和验收，许多企业没有专业的安装队伍，委托社会上的水暖安装队伍，对于控制系统、水泵、仪表、阀门、管件没有统一的采购标准，有时为了迎合工程方少投入的心理，又不能放弃利润于是就使用质量较差的部件，致使太阳能热水工程系统在运行过程中故障不断，有些工程甚至停用。

3. 太阳能热水器作为低碳产品将导致的环境问题;

“垃圾”太阳能的处理，走进山东、江苏、浙江当你爬上高层俯视时，眼前的景象触目惊心，许多劣质的太阳能热水器有支架歪倒的、外皮裂开的、真空管漏气的、破损的、支架脱塑的等等，想一想这些屋面垃圾将会成比较棘手的环境问题，废旧支架还可以处理，处理废旧水箱产生的发泡料很难处理。

六、不要盲目的进入太阳能行业

世界经济危机使国内的一些出口加工企业出现萎缩，甚至关停并转，于是许多加工企业的老板看好了太阳能行业，看似投资不大，技术门槛很低，有红红火火的在赚钱，于是许多人毅然斥资进入，据了解仅2008年底2009年初海宁就有100多家新注册太阳能企业，原来做五金的、纺织的、沙发的、裘皮的等等，许多企业由于他们至少对外加工企业，对市场开发管理及品牌运作知之甚少，于是大多数企业昙花一现，少数坚持下来的也难以为继。

太阳能行业的投机时代已经过去，不要盲目的进入这个行业，不管是光热还是光电行业，奉劝围城外面的谨慎进入。