联合国环境规划署的最新报告显示，中国太阳能产业规模位居世界第一，可再生能源正迅速从“替代能源”向“主流能源”转变。未来60年，太阳能将会越来越深刻地影响民众的生活及工作方式。在世界太阳能热利用工业还处在实验阶段时，皇明集团通过自主创新，率先建立了从上游产业链控制到检测技术等完善的太阳能热利用工业体系，用10年时间完成了西方发达国家30年没有实现的梦想，成为拥有完全自主知识产权的民族企业，为“中国创造”在世界赢得了尊重。　

    产品性能和寿命是研发最大核心

皇明热水器不是只有一个主机，还有配件、管道捆绑到一起。这是解决过去配件、管道低劣化的问题。原来整个行业的业态都是经销商买，你给他一个主机，他在市场上采购配件，然后就装给客户了。漏水了，冻了，坏了，破了，烂了，锈了，最后客户找的时候，经销商拍拍屁股走了，自己解决不了，然后都找我们，这种情况太多了。

所以我们把最根本最核心的研究，放在了寿命、性能、可靠性、安全性这些方面，这才是皇明研发最大的核心。比如说我们的大规模自动化生产线。第一不是降低成本。要考虑的就是标准化，要求所有的配件性能、寿命都是一样的。

所以在标准、检测、以及质量工艺方面都需要研究。在我们的实验室，大多数都是破坏性实验，测试使用年限之类的。比如说紫外线，有很多塑料，外壳、管道都是塑料的，长期暴露在外面，这跟其他的家电还真不一样。那紫外线，你不能说我晒个15年、20年不破坏，我们就是大剂量甚至超剂量的模拟实验，模拟20年。

目前科研课题成功率非常高

80年代我辞职下海的时候，当时想要成为高水平的世界科技人员，就必须有人资助，建实验室搞科研，当时没有这个条件。后来自己摸索做出来的样机能卖钱，一开始送人。送完了，人家都纷纷要买，才开始做这门生意。做生意赚到钱了再来投科研。有这个情结在，所以皇明一直非常重视科研。

我一直认为，尤其在一个新行业里，科研投入如果不是一本万利的话，也得是一本百利、一本十利的追求。我们在科研方面的投入比例是正常的高科技企业，10%左右。现在科研课题成功率非常高，比方说现在我们成立一个课题组，这个课题组失败了，或者说没有进步、没有产品出来，这个事对我们来说是不可思议的。

其实我们在国内设计的很多课题组都挺胆大妄为的，但是都成功了。说句实在话，我透一个底，不像大家想象的那么难。最重要的一点可能是，这个产业太新，新东西太多，没有成形的经验可以借鉴，所以科研方面的竞争就容易得多。

而在一个成熟的产业，你想出人头地，已经有太多太多专家，太多太多的课题组，太多太多的精英了。太阳能这个领域，国外没有，国内也没有，我自己做什么东西，就比较容易成功。

后来，科研投得太多，影响资金链了，那时候才开始调整，慢慢思索转型。真正对能源替代，对保护石油，对气候变化等等这些事情，作用最大的是什么？到底是科研呢？还是生意，还是市场？最后才选择了市场第一位。

当然现在面临国际化的市场，我们也有危机感。但我还是有信心的。最起码一条，太阳能领域我们和国外起点差不多。你也比我强不了哪儿去，我可以很容易超过你。现在能超过你，将来就被你赶上，那就很难说了。但这方面我还不服输，我现在要超过美国。

强力出击整合全球资源

因为是新能源，我老早就想进军美国市场了。看美国现在整个的战略，还是不重视华人。光是有风电、光伏等，在太阳能这块开发得还不够。这恰恰又是最大的机会。

我要到美国去，针对他的房子进行设计。我飞美国上空的时候，最震撼的就是看到一汪汪的蓝色，全是游泳池。目前游泳池都还是用锅炉烧。我相信这种生活方式还要持续，但是能源不持续怎么办？这是最大的商机。

最近我们刚好合作了一个项目，合作方主要是给美国市场做木屋。我们将针对不同类型的木屋，给他做出样板来，模拟实验情况。我们会在苏州工业园区成立北美研究所，以后计划变成北美研究院。公司会派一部分研究人员，再找一些美国的科学家、工程师，就在那儿做一个孵化器。

如果说我现在就想在美国建厂，这个就是糊弄媒体、糊弄全国老百姓了。皇明还没有那么大实力，国内的市场还没有做好呢。但并不妨碍现在考虑国际化。这就像IT刚刚开始的时候，遍地黄金、遍地机会。关键你做什么，你不能在那儿干等机会，等不来的。你必须抓机会，你必须强力出击。

全球来看，现在还没有一个大企业，有完整的主体架构，能够有这么大的热情，对太能能这个市场有系统的思考，把这些资源都整合起来。如果我们做到了，世界的就是我们的。

自主培养人才进行差异化竞争

有些东西，他们喜欢外请，我说不干，因为我们自己要培养自己的指导能力。所以说，很多都是我说了算。你新产业，比如说苹果很多的iPhone，这些东西，他有些东西是不在外面做。你说中国人能力很强，中国谁给苹果做？没有人给苹果做，只有人给戴尔做。这个东西总核必须在自己的手里。所以，你一个人出去是没有用的。

如果皇明能够创造一流的人，就是皇明的。这是可持续的，这就是所谓差异化的竞争概念，无竞争的差异化概念。就是从培养员工，从建设团队上，我就有独特的自己的东西。我认为是可以点石成金的。

比如说，我们建设太能建筑设计院，这些人挨我骂得最厉害。我故意把他们骂走了一部分，为什么？不认它。认它，他死盯着你。我一开始做的时候，这是世界第一。你们要在世界上扬名，要成为世界太阳能建筑，生态环保建筑的老大，你就得经过炼狱般的磨炼，甚至包括我的这种魔鬼训练，拍桌子骂。

实际上，有时候就把一部分人骂跑了。因为这部分人，你现在看好象活蹦乱跳能够坚持，到最后还是丢掉。那培养了半天，最后给别人培养了，你干嘛了？你早一点用黑脸包公似的辨别价值观。真正的欣赏，真正的被你吸引的，真正说我要为它干一辈子，这个东西太好了，怎么骂也不跑。那种意志不坚定的，就先把他骂跑了。而且我觉得越是这样的企业，越有自己的价值观，越有自己的员工。