江苏企业异军突起、山东企业规模化发展、北京企业研发队伍强大。随着太阳能家电下乡工作的推进，太阳能热水器企业已经吹响行业发展“集结号”。但其仍急需在技术、质量、品牌、渠道、服务等方面寻求突破，找到企业可持续发展的法宝。

随着太阳能家电下乡号角的吹响，农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择。在太阳能高端市场，扬州日利达依托自主创新，成为国内自主创新企业稳定回升的先进典型颇受业界关注。对此，专家表示：“十多年来，日利达在新能源领域的专业坚持，持续为消费者创造优异品质的产品，逐渐获得了消费者的认可，这应该是其品牌的建立和成长的成功要素。”

如何拓宽销售渠道，同样立足高端市场的力诺瑞特将眼光放得更远。其常务副总经理文哲亮表示：“太阳能热水器既要下乡，也要进城”。力诺瑞特正在尝试进入太阳能热水器与建筑一体化的时代，功能将延伸至采暖、制冷、中高温应用领域。

下乡路：质量和服务制胜

太阳能自发展壮大以来，产品的质量一直是消费者最关心的问题。由于一些标准和规范的缺失与不完善，使得太阳能行业内充斥着一些杂牌和找不到售后服务商的产品，消费者的权益受到损害的同时也使太阳能行业的信誉降低。

企业要在市场上得到认可，质量是关键。以力诺瑞特为例，他们在各生产环节设置专职检验员的同时，强化操作者的质量意识，强化过程控制，强检验、巧检验。目前，力诺瑞特太阳能已成为印度最大的太阳能供应商，其国际贸易也拓展到全球6大洲50多个国家和地区。

服务是质量的延伸，也是检验一个企业诚信和品质的试金石。力诺瑞特在济南开展的“太阳能金牌服务村村通”活动，将覆盖含台湾在内的各省市、自治区、他们将在国内成立1.5万个“太阳能救助站”，为“三无”太阳能用户进行服务。

太阳雨与联想近日达成万台电脑订购协议，普及到三、四级销 售终端，服务农村消费市场。

四季沐歌联合共青团中央合力主办“阳光创业行动”，以促进农村大学生、农村青年就业创业为重点，将陆续免费在全国开展200期太阳能销售与服务、市场营销、家电维修技能等实用技术技能培训，计划帮助几万名有志于传也的农村青年投身新能源产业。

行业趋势：整合和创新

太阳能行业是一个新兴的行业，能够迅速的成长起来，迅速建立企业的核心竞争力，很大程度上是依靠资源的整合和创新。北京四季沐歌副总经理李骏在一次访谈中表示，从零开始的自主研发需要大量的投入、需要很长的时间。时间和机会成本太高，只有借鉴和整合，把别的成熟行业成功的东西拿来，吸收、整合，站在成熟的行业的肩膀上，迅速做大、做强，才能建立自己的优势，打造企业的核心竞争力。

现在，四季沐歌已经成功整合了中国移动提供电话费套餐卡、使用诺基亚的定制的手机与太阳能热水器相结合的营销方式。还与长安汽车签署1万台售后服务车战略协议，与联想签署1万台电脑普及三、四线销售终端等跨行业合作，都取得了很好的效果。

近日，江苏日利达太阳能有限公司负责人从江苏省建设厅领回了“江苏省建设科技成果推广项目”证书，标志着日利达自主研发的整体式全玻璃真空管太阳能热水系统将成为江苏省内建筑工程招标中优先采用为集中供热产品。

整合和自主创新，都能给太阳能企业迅速找到自己一些优势竞争资源，带来一些很好的促销思路，一方面助力家电下乡工作开展，一方面提高企业的核心竞争力。