充满草根味道的嘉兴太阳能热水器产业发展至今，遇到了瓶颈。即使是产值在浙江排名前几位的太阳能热水器企业，至少目前，生产设备、工艺、流程仍然非常简陋。战略突围，成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。

2009年8月中旬，台风“莫拉克”带来的阵雨时下时停，浙江嘉兴海宁市袁花镇公路上，装载着太阳能热水器相关产品的运货车往来频繁，常常拐进一个巷口就消失不见。《电器》记者乘坐的商务车也穿行于此，道路两旁太阳能产品相关企业的标牌林立，令人目不暇接。常常一个不起眼的小门里，就有一个太阳能热水器制造厂或配件厂，这里太阳能热水器产业配套之完备令人惊讶。

浙江太阳能热水器产业地位正是倚仗着嘉兴地区的产业集群，因此，嘉兴太阳能热水器产业主导着整个浙江太阳能热水器产业的发展，使浙江在太阳能热水器领域成为可以与山东、江苏、北京相抗衡的地区。然而同众多浙商一样，具有鲜明草根色彩的嘉兴太阳能热水器企业，面临着突破瓶颈的当务之急。记者来到嘉兴的时候，似乎正是当地产业谋求变革的关键时期。

作坊起家

“了解了嘉兴太阳能热水器产业的发展，你也就掌握了浙江太阳能热水器行业的主脉，这是一段自主创业的草根经济发展史。”嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵虽已年近70，但为嘉兴太阳能热水器产业做贡献的心愿让他每天工作热情高涨。当地几乎所有太阳能热水器企业都认识他，甚至一些工厂的司机都喊他“徐老”。他为《电器》记者介绍了嘉兴太阳能热水器产业的发展历程。

嘉兴市拥有450万人口，位于嘉兴秀洲区的史前文明马家浜遗址曾出土史前象征太阳崇拜的“三足鸟”图腾，有关太阳的文化以此为源头传承发扬。嘉兴是一个煤、天然气、石油资源为零的“鱼米之乡”，上世纪90年代初，嘉兴建设了国内第一个大型新能源项目——秦山核电站，同期引进了太阳能热水器的核心技术“全玻璃真空集热管技术”，将太阳能利用产业引入嘉兴。此后，嘉兴地区经历17年的发展形成了太阳能热水器集群化产业。2008年，全市销售太阳能热水器500万平方米（按集热器面积计算），销售额高达50亿元，占全国销售额六分之一，年销量已经占全国的13%，并形成独一无二的完整产业链，与山东、江苏三足鼎立。

多年来，嘉兴太阳能热水器产业是在浓厚的创业氛围下，以纯粹的民间资金拉动的“小狗”经济模式，从作坊式工厂起家，逐渐发展起来。据不完全统计，目前嘉兴市已拥有24座生产真空毛坯管的玻璃窑炉、400条真空集热管生产线、450家水箱厂、50家仪表厂、320家各种配套件小企业。这些企业以海宁市袁花镇、尖山镇为中心，集群扎堆于半小时交通圈内，就业人数超过3万。据悉，在这之中，支架的供应量已占全国70%，几个硅胶、仪表企业成为国家标准的参编企业。浙江钱江潮光能有限公司的真空集热管和海宁久久硅胶有限公司的密封圈在行业中已占有一定地位，分列全国第四和第一。

“这里产业集群的细化程度令你难以想象！硅胶密封圈、水箱封头、桶托、管托、工程模块、数百款式支架，甚至是三角支架中那根横着的‘小棍’都有专门的工厂生产！”徐朱灵介绍说，“此外，这里还有管理咨询、品牌设计、纸箱印刷、包装、物流等提供各种不同服务的公司。”

业内人士观察认为，中国太阳能热水器的专业配件加工企业、电子控制仪表企业，甚至上游一些原材料供应企业均集中在嘉兴，形成了分工明细的产业集群。原材料、制造精良的配件由此流向全国，流向包括中国名牌、国家免检的大型太阳能热水器企业，形成了浙江太阳能热水器产业在全国独一无二且举足轻重的特殊地位。[NextPage]

嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国认为：“嘉兴太阳能热水器产业的发展来自于真空集热管技术的发明。这一技术本身就具有中国草根性质，此后由于嘉兴的老板们艰苦创业，从作坊式工厂做起，集体做大了太阳能热水器产业，这是浙商‘草根经济’的典型表现。应该说，嘉兴地区产业集群的特点、优势鲜明，全国并没有其他地方具有这样大规模的太阳能热水器产业链。”

草根桎梏

充满草根味道的嘉兴太阳能热水器产业发展至今，遇到了瓶颈。抛开街边巷内多如牛毛的作坊式工厂不说，即使是产值在浙江排名前几位的太阳能热水器企业，至少目前，生产设备、工艺、流程仍然非常简陋。走入这几家企业的生产车间，《电器》记者没有看到一条全自动机械化流水线，不同生产环节中分堆摆放设备的景象随处可见。厂房内几乎没有除尘设备，具有很多安全隐患。由于部分工艺环节几乎完全手工操作，生产效率低下，产品规格、质量难言一致性。此外，由于温度限制，火点众多的厂房内除了风扇基本没有降温措施，生产环境相当恶劣，一些企业为了节省成本存在刻意减少工序的情况。走访的企业中，记者甚至没有见到一家灯光明亮的生产车间。

与之相对，在嘉兴尖山新区建厂不久的山东桑乐太阳能工厂（浙江桑乐数字化太阳能有限公司），在最近的距离向当地企业展示了什么是“现代化工厂”。

嘉兴“草根”太阳能热水器产业的桎梏正在于此。

根据《电器》记者调研，目前嘉兴地区的太阳能热水器产业中，仅有几家可以称得上规范。嘉兴市同济阳光新能源有限公司是目前嘉兴地区唯一产值过亿元的本土企业。浙江钱江潮光能有限公司的钱江潮品牌真空集热管目前拥有40条生产线，能为桑乐等国内有影响力的品牌配套；海宁久久塑胶有限公司的久久太阳能热水器密封圈产量居全国第一（现有生产线40余条），公司也参与编制了国家标准；海宁鑫凯机械有限公司的支架为清华阳光、海尔等国内品牌及以色利、西班牙的平板太阳能热水器配套。其余所有整机企业品牌经营均处弱势，年销售额超3000万元的不足5家，超过2000万元的不足10家，其余大量制造商均为散兵游勇。此外，真空集热管的产品抽检合格率仅为63.8%，控制仪表领域除海宁华诺电子有限公司发明生产了数字式传感器之外，大多数产品进入了退货、反复维修的质量困难期，支架等配件也面临喷涂工艺不过关，褪色、掉色情况极其普遍的问题。

浙江钱江潮光能有限公司总经理徐建良在生产线上为记者讲解真空集热管清洗工序时称：“因为多了这道工序，成本会增加，产量会降低，但我们保证了质量。就这一道工序，嘉兴其他的真空集热管工厂基本没有！”他对《电器》记者表示，目前该企业单条生产线平均每班组下线750支真空集热管，只供给桑乐、同济阳光等讲求品质的整机厂，而许多嘉兴的太阳能热水器整机厂并不需要这种品质的真空集热管。徐建良评价称：“他们为了节约成本会去低价真空集热管工厂采购，而那些工厂在技术相同的情况下，有的甚至平均每班组可以下线1500支真空管！”

浙江高得乐新能源有限公司的太阳能热水器销售额在嘉兴仅次于同济阳光，但该公司还拥有10条真空集热管生产线及两个真空毛坯管的生产窑炉。总经理顾雪章对《电器》记者介绍说，去年的金融危机令嘉兴许多其他领域的中小企业出口受阻，经营陷入困境，去年下半年太阳能热水器的原材料成本大幅下降，于是一些老板认为这个行业技术门槛低、市场前景好，纷纷投资圈地造厂，使太阳能热水器行业在今年涌现出许多新面孔，但他们生产的产品毫无品质可言。

徐朱灵分析认为，嘉兴太阳能热水器产业由于集群内企业规模太小，经营模式还停留在叫卖推销阶段，品牌、渠道、终端建设的理念非常薄弱，人才更是严重匮乏，大多数企业只有靠产品低价来竞争，没有品牌与产品的核心竞争力。相比山东、江苏产值动辄上10亿元的大企业，浙江民营太阳能热水器企业需要观念上的突破。

浙江家得乐太阳能有限公司是嘉兴地区获得中国驰名商标的几家企业之一，拥有5条真空集热管生产线及20万台的整机年产能。该公司总经理许剑平感慨道：“在这里培养人才是很困难的，许多人初期没有经验，但有了经验和资源就出去自立门户当家作主，人才匮乏是目前企业拓展的主要瓶颈。”

变革突围

战略突围，成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。徐朱灵打趣地对《电器》记者称：“你们来得不是时候，明年这时，你们会见到好几家企业的新制造基地，到时候这里的面貌就焕然一新了！”

的确，几家具有规模的嘉兴太阳能热水器企业都在规划新工厂。最先迈出这一步的是重视市场驱动效应的同济阳光，去年8月，同济阳光在山东德州建立北方制造基地，这是山东唯一一家投资太阳能热水器产业的省外企业。管金国对《电器》记者表示，北方市场的巨大容量不可忽视，山东的太阳能热水器产业成熟先进，在配套以及物流方面都可以节约成本。在尝到山东建厂的“甜头”之后，同济阳光继续突围，目前即将建成的南方制造基地还在嘉兴，在距离总部不远的地方。南北两个制造基地都将配置全自动机械化流水线。管金国断言：“太阳能热水器产业大发展的机会就在眼前，如果两三年内产能规模不到100万台，就要掉队！”据悉，在嘉兴最为重视品牌建设的同济阳光，新一期工厂的规划方案正在拟定之中。[NextPage]

高得乐和家得乐在明年都会有现代化的新工厂建成投产。顾雪章表示，高得乐新工厂建成之后要将现有的真空集热管和太阳能热水器整机制造的产能各翻一番，但窑炉由于能耗太大暂时不会考虑扩产。许剑平也介绍称，家得乐在嘉兴海盐县的新工厂占地50亩，生产车间将与现在有“根本上”的不同，届时年产能将达到50万台，真空集热管继续自给自足。

徐建良业已成名的“钱江潮”在今年年底之前就要将产能扩至80条生产线，同时，他拿着位于海宁的新厂房规划图说：“到时候你们再来看，这将是全国规模最大的真空集热管现代化生产基地！”

此外，浙江现代太阳能有限公司在西安和昆明设立了分厂，斯帝特新能源有限公司也已经建立了二期工厂，产能都在逐渐扩大，生产设备、工艺水平都将显著提高。

值得一提的是，此前一直在为广州万宝集团贴牌生产太阳能热水器的海宁万嘉电器选择了另一条突围的道路。该公司总经理陈海兵戏称：“我从一个小老板，变成了一个给大型国企打工的总经理。”他的万嘉太阳能热水器今后将不复存在。8月2日，他与广州万宝集团签订合约，万宝将在海宁投资5亿元，与万嘉合资建立新能源项目，首期投资1.3亿元，其中投资8000万元选中位于海宁的1.82万平方米的工业园。该项目计划2009年初投产，首期年产10万台太阳能热水器和5万台空气源热泵热水器。变身为万宝新能源科技有限公司总经理的陈海兵感慨道：“大型家电企业的内部管理让我惊叹，嘉兴目前没有任何一家工厂能望其项背，此前多年我一直在考虑将万嘉做大，但受限于技术、人才、品牌等诸多问题，一直无法突破。必须承认，我们这里的制造水平同成熟的家电企业相比，差距实在太大了！”

在嘉兴，类似于陈海兵这样的老板不胜枚举，在瓶颈面前，希望突破却不得其法。看重品牌建设的管金国表示：“现在太阳能行业竞争已经升级，不进则退。相比扩建现代化工厂这种硬件的提升，如何成功打造品牌、拓展市场才是我们嘉兴企业应该费心考虑的。不过我们这里的老板都很年轻，有活力，有创新精神，能吃苦，这是我们的特点。而机会更是摆在眼前，‘家电下乡’将对中国太阳能热水器的销售起到巨大的拉动作用。”

许剑平预测，太阳能热水器“家电下乡”产品的大规模销售将在2009年全面铺开，届时将考验企业的渠道开拓能力，这是嘉兴太阳能热水器企业面临的机遇和挑战。

事实上，嘉兴市政府对于太阳能热水器产业一直非常重视。根据嘉兴太阳能热水器产业发展规划，近期目标是拉长、细分、优化产业链，为国内大品牌配套并培育一批嘉兴区域名牌。中期目标是发展空气源热泵热水器、高效平板太阳能热水器和中高温工农业烘干、海水淡化系列产品。远期目标是将嘉兴打造成为中国太阳能热利用产业中心。在走访中，记者也切实感受到，太阳能热水器企业在嘉兴受到当地政府的大力支持，这对嘉兴太阳能热水器企业的转型将起到积极作用。

充斥着浓郁的浙商氛围、带着强烈“草根”色彩的嘉兴太阳能热水器产业正在酝酿变革，徐朱灵对此信心满满。他表示，温州可以出“正泰”、“德力希”，嘉兴有什么理由不出享誉全国的太阳能热水器知名品牌？