自5月14日国家财政部、商务部正式公布全国家电下乡产品(太阳能)项目招标结果之后，92家中标企业开始了新一轮的冲刺，试图借助国家家电下乡政策，重构太阳能产业格局，为自己赢得更有利的竞争态势。

    在当前经济形势下，对于一些中小型太阳能企业而言，能够搭上家电下乡这班车，无疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此，这些企业倾尽全力为家电下乡做准备。然而，随着家电下乡工程的开展，不少企业却失望的发现，家电下乡既不是某家企业的独舞，更不是帮助他们摆脱困境的“灵丹妙药”。

    太阳能下乡不是救命稻草

    太阳能热水器的未来在农村。在这一共识的推动下，太阳能行业的大小企业均不约而同的选择了同一条道路：借国家家电下乡政策快速杀入农村市场。为此，他们投入了大量的人力、物力、财力。许多企业甚至在没有对农村市场的消费特点和消费趋势进行认真研究的情况下，就匆忙地开展了下乡工作。

    农村市场的巨大消费潜力，以及家电下乡补贴政策对农村消费潜力激发的预期，被一些太阳能企业无限放大。进而使这些太阳能企业将家电下乡当成了生死攸关的存续之战。家电下乡这项拉动内需的惠民活动，也被许多太阳能企业寄予了过高的期望。

    然而随着下乡工作的逐步推进，这些企业却发现农村市场的巨大需求既没有因为家电下乡的补贴政策而被立即释放，农村消费者也没有因为下乡产品的到来而积极购买。下乡企业的热情与农村消费者的冷淡形成了鲜明的对比。

    虽然太阳能行业的一线企业为下乡做了很多准备。但农村消费者对太阳能热水器的质量以及售后服务的担忧，并未因为下乡工程而打消。同时，由于太阳能企业多年来一直将发展重心放在城市，对农村市场的研究很匮乏，未能结合农村消费者的消费需求和消费特点对产品和技术进行有针对性的改进，这就致使一些太阳能热水器产品不能完全满足农村消费者的消费需求。

    另外，家电下乡政策在实际执行过程中，农村消费者拿到补贴的手续和程序非常复杂。而这些人由于学历文化层次比较低，许多人对领取补贴的繁琐程序普遍感到厌倦和反感，这也在一定程度上降低了农民的购买欲望。

    经历过太阳能下乡的“是是非非”之后，终于让一部分企业认识到，农村市场巨大潜力不会因为家电下乡的补贴政策立即爆发，太阳能下乡是一个系统、长期的工程。需要扎扎实实地去执行，不可能“一劳永逸”。

    北京天普太阳能总经理程翠英指出，太阳能下乡是一个喜忧参半的事。对进来的企业是一种真正的检验，检验的标准是客户是否选择了你，你是否真正为客户提供了价值。今后新能源行业更加规范，利润更加合理，强者更强。把客户放在第一位，最重要的是尊重客户，按照市场规律做事，为客户提供价值。 [NextPage]

    家电下乡谁说了算？

    与那些将家电下乡视为救命稻草的中小企业形成鲜明对比的是，国内一些一线品牌则选择了冷静推进，按部就班地开展自己的下乡工作。皇明、天普等国内一线太阳能企业不仅花大力气对农村市场进行研究，还围绕农村消费者的特殊消费需求，加快技术革新和升级步伐，力图使自己的产品、技术、服务更贴近农村消费者的消费需求。

    中国太阳能热利用联盟执行理事长罗振涛认为，家电下乡仅仅是行业发展的一个推手，最终决定企业和行业发展的还是消费者，只有以农村消费者的消费需求为导向开展技术创新和规范经营，实施品牌战略，才能使企业的产品和品牌真正走进农村消费者的心中，并在农村市场牢固地树立起自己的品牌形象。

    经过市场经济多年的洗礼，广大农村消费者的消费观念和消费意识日趋成熟，消费者的品牌意识也越来越强，品牌已成为影响消费者购买决策的重要因素。那些试图搭国家家电下乡这班顺风车摆脱困境的想法，本身就很不切合实际。

    长期以来，农村市场的太阳能产品无论在品种、流通速度和服务上都落后于城市市场。由于消费分散、渠道逐利、价格敏感，太阳能热水器难下乡已成为常态。但农村市场未来的深厚潜力及远大前景，使太阳能行业任何一家企业都不可能对其视而不见。因此，国内一些具有远见的企业早在多年前就开始尝试进入农村市场。天普太阳能甚至打出了“到农村去，到农民最需要的地方去”这一响亮的口号。

    如今，国家推出的家电下乡政策，再一次让太阳能行业认识到农村市场的重要性。然而，除那些早就重视农村市场的企业和品牌外，绝大部分企业和品牌并没有完全做好下乡的准备，农村市场上困扰他们的质量、服务、成本等问题依然存在，在没有解决好这些问题的情况下，就盲目搭国家政策的顺风车，不仅难获农村消费者的认可，还有可能被广大农村消费者所抛弃，沦为农村市场的弃儿。

    对此，北京天普太阳能总经理程翠英认为，政府的免费午餐只能吃一时，企业的发展最终还是要靠消费者的信任和青睐，消费者才是品牌的缔造者。太阳能企业只有将消费者放在第一位，坚持以消费者需求为导向的技术创新，进一步实施品牌战略，提高产品品质和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。