本报讯：近日，美大太阳能公司连续在华东、华中、华北、华南、东北、西北等地召开美大太阳能市场推进暨家电下乡培训工作会议。德高望重的美大集团董事长夏志生冒着酷暑顶着高温亲临会议现场，对各省美大经销网络关于市场推进工作进行现身说法，这让很多经销商十分感动。有很多跟随美大集团发展10多年以上的经销商纷纷表示，夏志生管理着美大集团旗下十多个子公司，一般只会在重要场合才亲自参与。此次可见他对太阳能家电下乡及市场推进工作是多么的重视。

历经诸多波折的太阳能热水器家电下乡终于尘埃落定。浙江美大太阳能的15款热水器产品顺利中标。中标区域为：安徽、福建、甘肃、广东、广西、河北、河南、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、山西、浙江等15个省。中标以后诸多繁杂的工作该从哪里先着手，让很多企业不知所措。而美大太阳能公司十分重视此次的国家家电下乡工程，中标家电下乡后第一时间成立了以夏志生为核心的“美大家电下乡工作促进小组”。根据家电下乡和太阳能热水器渠道市场的现状，对小组各成员进行了明确分工，全力保障此次家电下乡顺利开展。

虽然太阳能热水器家电下乡已经开展近2个多月，但是目前很多市场却并不像我们想象的那样火爆。在调研过程中，我们也发现很多现实问题。

1.很多太阳能经销商和消费者对家电下乡产品感兴趣，但在90%的太阳能热水器销售店却看不到家电下乡中标产品。

2.一些经销商竟然不知道是否备案完成；至于家电下乡操作系统，很多经销商表示还没有培训呢，一些虽然拿到密钥但也不知道如何操作。某知名品牌经销商表示，厂家已经协助其完成了备案工作，密匙也拿到啦。但是不知道如何操作，自己几个月前就确定了电视广告，却不知道该如何宣传。

3.店面的销售人员提及家电下乡却是一脸茫然，好像不知道这个事情。至于其他的事情更不用多说啦。

4.有经销商表示，现在消费者对家电下乡产品了解不多，对此也不是很感冒。他们关心价格和性能比较多。

作为龙头企业却一向低调踏实做事的美大太阳能公司并没有像一些企业那样大肆进行传播，而是潜心研究适合公司的策略。虽然商务部及财政部已就太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求，但是，在下乡过程中难免出现一些问题。具有很强社会责任及商业道德的美大公司从产品品质、研发设计、质量保证、售后服务等各方面指标进行了严格规范。同时还要求经销商协助厂家做好服务的跟进，服务是质量的延伸，将服务做精做细，保证农村消费者享受和城市消费者同样的服务。

在此次家电下乡工作培训会上，公司夏志生董事长、张江平副总、祝晓梁部长就家电下乡操作细则、注意事项等对各经销商进行了全方位培训，同时传达了美大公司在开展家电下乡过程中的营销、促销、传播等诸多方面的新政策、新措施。最后，还传授了太阳能市场如何全面推进的秘诀，帮助经销商快速应对即将到来的激烈竞争。“改革、创新、发展！”美大太阳能公司要求家电下乡中标区域统一行动，集中力量打好区域市场攻坚战，最终赢得销售业绩全线飘红。

机会总是青睐有准备的人。在很多中标企业不知道如何操作家电下乡，处于观望等待之时，美大太阳能公司却快人一步，对每位经销商进行综合培训，保证太阳能顺利下乡。美大太阳能经销商表示，通过此次培训，对家电下乡工作以及公司的新措施有了详细的了解，具体每个环节都进行了实战演练。同时，公司精心准备的销售方法技巧无疑是我们开拓市场的利器。这次会议统一了思想，提升了经销商的斗志和销售能力，增强了他们的自信心，为取得家电下乡工作全面胜利奠定了坚实基础。