太阳能热水器行业经过十多年的发展，目前已经日趋成熟，由于其门槛较低，行业内企业鱼目混杂，据不完全统计，我国从事太阳能热水器生产的企业有5000余家，按照行业发展规律，行业的成熟度愈高，行业内品牌竞争越激烈，最终将成为几个大品牌角逐的战场，那些产品质量差、品牌知名度低的小企业将逐步退出历史舞台。

在目前国内的5000余家太阳能热水器生产企业中，一线品牌大约有10-20家，这些品牌的共同特点是品牌知名度高、产品质量和售后服务可靠，二线品牌大约有100多家，其他的都是一些作坊式的、产品质量差的小企业。毋庸置疑，行业洗牌首先要从作坊式的小企业开始，在这种情势下，二线品牌的生存空间将逐步被压缩，如果运作不好，将迟早难逃被淘汰的厄运。下面，我们将着重探讨一下太阳能热水器行业二线品牌的生存之道。

    一是要有找准定位、强化创新。二线品牌要想找到自己的蓝海，必须要对市场进行深入调研，从市场的需求着手，给自身一个市场诉求点，要尽量避开一线品牌的竞争领域，要强化特定领域的技术创新。目前有许多二线品牌在这方面做得不错，像济南的豪特太阳能公司历时数年研发出的“双效保温桶”，达到了减少热辐射和热传导的双重效果；河北霸州的得利阳光公司生产的风电互补太阳能，填补国内市场空白；河北衡水的聚日太阳能研发出“不怕雷击”的太阳能。

    二是要集中资源、由点及面。二线品牌在市场营销方面要采取稳扎稳打、步步为赢的营销战略。要细心的深耕一个区域，要集中资源办大事，要把有限的人、财、物投入到一个区域，要首先成为一个区域内的太阳能领航者，然后再一步步的布局全国，现在有些二线品牌企业对自身实力没有清醒的认识，一出手便想着图霸神州，结果由于人财物过于分散，哪个市场都没有做扎实，最终被残酷的所淘汰。

    三是要严格管理、提升质量。二线品牌与一线品牌相比，除了在品牌知名度方面有所欠缺外，产品质量和售后服务是否过硬也是许多消费者选择产品时的顾虑所在。因此二线品牌一定要脚踏实地的做好内部质量管理，一定要加大力度提升售后服务水平，这是消费者最关注的东西，做好了会极大地提升品牌的美誉度，对企业尽快跨入一线品牌奠定坚实基础。

    四是要重视营销、打造品牌。二线品牌如何尽快提升品牌形象？我认为一方面要积极采取公益营销策略，在这方面要多向太阳雨学习，公益营销不仅仅树立了负责任的企业形象，也极大的增强了企业美誉度；另一方面要审慎采取明星代言策略。据不完全统计，2008年太阳能热水器行业有44家聘请了形象代言人，这其中绝大多数都是二线品牌，聘请明星代言要认真、审慎，要看明星和公司产品的诉求点之间是否契合，要仔细权衡明星代言的实际成效和投入产出比。

    以上是笔者对于二线太阳能热水器品牌生存之道的浅薄看法，希望我们的二线品牌能够结合自身实际，采取切实措施，提升品牌形象，拓展市场空间，尽快步入一线品牌行业，为迎接行业洗牌打下坚实基础！