家电下乡让空调制造专家格力火了，让冰箱、洗衣机制造巨头海尔火了，让太阳能与建筑一体化专家力诺瑞特火了。这足以让我们看出大品牌在家电下乡过程中的优势，因为他们和中小企业无论是在产品、服务、美誉度还是在渠道方面都是相对成熟的、完善的。

通过此次家电下乡，太阳能行业将经历前所未有的洗礼，尤其是大品牌企业必将实现大跨步的提升。

“因需而异”方能顺应民心

　　在被纳入家电下乡之后的各企业都无一例外的针对农村特殊的需求以及农村消费者的消费特点，在产品及服务上进行了改善，做到为不同的消费者送去合适的产品。为此，海尔设计了各种满足农村用户需求的解决方案：分别有“防鼠方案”、“安全用电方案”、“防雷击、信号弱方案”、“节能环保方案”、“特殊需求方案”、“农村信息化方案”等。针对农村水压、电压、水质等问题，力诺瑞特研发部门开发出了盛世佳福系列具有宽电压、宽水压特点，能防腐蚀、除水垢、软化水质的新产品，也同样受到了消费者的追捧。

长期以来，家电行业主要消费群体集中在城市，而农民的消费心理与消费习惯与城市居民有着很大差异。如何给他们提供真正实用的家电，这是摆在广大家电企业面前的课题。

中国社会科学院工业经济研究所所长金碚说：“这个政策表面上是由于外需下滑从而启动内需，实际上是行业和市场发展到一定程度的必然趋势。工业发展后要不断寻找新的市场，农村正好满足这一需求。另外，农村家电市场并非城市饱和后也会自然发展起来，必须要求企业针对农民特性来量身定做，不能照搬城市模式。这就考验着企业对商业模式的变革和运作水平。”

对此力诺瑞特常务副总经理文哲亮也表示：“企业的任何突破路径，都必须从市场需求导入，否则企业的一切努力都是毫无意义的。”

价格战不是未来趋势

　　与前几十年相比，我国农村居民的收入水平获得了很大地提高，但与城镇居民相比，仍处于较低水平。太阳能热水器的价格仍是影响农村消费者购买的关键，只有将价格降到农村消费者可接受的范围内，太阳能热水器在农村市场才有发展空间，也才能将农村市场巨大的发展潜力转化成行业发展的推动力。

然而，这是否意味着企业将开打价格战？力诺瑞特总经理申文明表示，太阳能在农村的价格战是不可避免的，其他家电行业在下乡的过程中也没有“躲过”价格战，但是在价格比拼过程中不难发现，在价格竞争的背后是品牌、技术研发、产业化规模、网络渠道、售后服务等综合实力的比拼。

事实上，太阳能行业一旦打起价格战，无论是对企业还是老百姓都没有好处，企业不仅因此减少了利润空间，同时一些企业也会因为降低成本而偷工减料，这是必然的。这不仅会损害太阳能行业整体的名誉和利益，更重要的是老百姓的利益得不到保障。

为了避免价格战，2008年初，力诺瑞特就开始进行农村市场产品调查，将目光投向了很容易被其他竞争对手忽视的水质问题上，大多数农村地下水泥沙多、氯离子含量高，在长期高温下容易腐蚀水箱内胆。经过对20余个省份的水质取样和一年多的准备，力诺瑞特推出了具备防腐蚀、软化水、除水垢、洁净能力强的“七标水”产品，同时产品采取宽电压、宽水压设计，符合农村消费者的特殊需求。

除了在产品上下功夫，力诺瑞特在全国启动的1.5万个太阳能救助中心，为所有没有售后服务商的太阳能产品进行维护和维修，这是力诺瑞特在渠道相对完善的基础上，针对农村市场又增加的服务体系，以更好的服务，让老百姓更快捷地得到关于家电下乡的实惠。

这就是大品牌和小品牌之间的差距，小品牌做的是短期利益，大品牌做的是基于消费者利益的自我提升。

下乡催熟太阳能品牌

　　一直以来，中国太阳能光热产业的成长可谓“自力更生、艰苦创业”，在此次经济危机中逆势上涨，也是30多年发展的积累。如今，中国的太阳能热水器已经形成具有完全自主知识产权的专利技术、较为完整的产业链和发达的国内市场。

家电下乡给太阳能行业提升了政策门槛，将一些在产品质量不过关、售后服务不完善、渠道建设乏力的企业卡在了“下乡”的大门外，市场净化的效果开始显现。未来格局必将是寡头品牌越来越强，对于广大中小企业而言竞争压力增大，但生存与发展的空间仍在；企业应进行战略调整，在品牌、管理、设备、人才方面增加投入。预计未来几年内，我国太阳能热水器行业将不再纷繁杂乱，而是品牌林立。

以著名的长尾理论来分析，即是寡头品牌越做越大的同时，大量中小品牌在相当的时间内仍将存在，但微利时代已经来临，部分企业面临出局；而居于中游的品牌，则处于要么上去、要么出去的挤压地位，选择什么样的战略求生存和发展，是这些企业的首要问题。

家电下乡为我国太阳能品牌的发展提供了一次历练、洗礼的机会，品牌熟化的进程也将进一步加快。