太阳能从2004年开始受到瞩目，随著环保意识的抬头及国际油价飆高，使得太阳光电产业在2008以前，年年成长率都超过30%，而随著需求成长使得多晶硅料源缺乏的问题也跟著日益严重，不受料源限制的薄膜太阳能也开始受到重视，其中非晶硅薄膜领域更是吸引众多业外人士投入。

由于产业成长快速需求急迫，从2005年开始投入非晶硅薄膜的厂商几乎都是透过设备商提供全制程设备及技术转移(Turn-key)的方式投入，目前全球主要的3家设备商包括美商应材(Applied)、瑞士商欧瑞康(Oerlikon)及日本优贝克(Ulvac)，这3家业者在LCD设备领域都有相当的影响力，而美商应材同样是半导体业的设备龙头厂。

LCD设备厂商切入非晶硅薄膜，主要是2者间的制程有部分相似度，所以美国应材透过购并其他设备厂及相关技术的方式快速切入该领域，欧瑞康则是较早投入太阳能设备研发，而优贝克则是积极利用以往提供日本非晶硅薄膜厂相关设备的经验。

市场需求恐急　技转成为捷径

市场快速成长使新加入市场者来不及一切从头开始自行研发，购买设备商的全制程设备及技术转移成为踏入市场最具效率的方式，因为当时就算产线未全，也不防碍订单满手，而这种情况也能吸引各类人才，长远来说技术突破也不是问题，所以设备商整顿好全制程设备踏入市场，买卖双方很快一拍即合，进而造就了应用材料在2008年上半，创下接获大陆单笔19亿美元薄膜太阳能设备订单的佳绩。

来自各个产业的厂商，为了要造就他们企业的第二个春天，捧著银子前来了解这些较结晶硅太阳能电池设备价格高出3~5倍的非晶硅薄膜设备。而对设备厂商来说，薄膜太阳能也是他们事业的第二个春天，因为半导体及LCD面板产业已相当成熟，对设备需求成长缓慢。

提供技术转移的设备商其实就是武器贩卖商，各家设备厂商提供完整的设备及自家的技术，好让这些薄膜厂能快速上战场作战，而每场战争最大的赢家，常常是武器贩卖商，薄膜设备厂一度也被如此看待，因此也有人认为非晶硅薄膜市场的各种竞争，其实都是反应这些设备业者间的竞争。

依赖太重　设备商阴谋论曾广被讨论

除了原本就在薄膜领域耕耘很久的厂商外，设备商算是技术掌控最佳者，这些设备商多数与太阳能光电产业同步成长，所以要提供技转最快的方法就是挖角，大力挖掘有技术经验的人合力组织全制程产线，再透过销售设备及转移技术的方式，让众客户得以顺利量产以积极抢占市场。

2008年若没有金融风暴的侵蚀，其实太阳能光电市场正要由分散式的发电进阶到集中式的发电专业领域，就是从各家住户的屋顶迈向规模庞大的太阳能发电厂，太阳能发电厂的市场潜力其实相当惊人，当时被许多国际大型基金视为不可轻忽的领域，纷纷投入资金规划，其中最受瞩目的即是美国前总统柯林顿(Clinton)投入的柯林顿基金(Clinton Foundation)与印度西部Gujarat州州政府洽谈，计划投入50亿美元建造年产50亿瓦(5,000MWp)号称全球最大的太阳能发电厂。

由于电厂多半选择在地价便宜或甚至是地价接近零的沙漠地区，不在乎土地成本只考量总发电效率，正符合薄膜太阳能的特性，使诸多薄膜太阳能厂早就摩拳擦掌等待这个商机到来。[NextPage]

而大型电厂规模所需求的面板量相当惊人，对许多单一薄膜厂而言负担过大，但对财力雄厚的薄膜设备商而言，却不失为广大商机，当时市场传言，设备商可能亲自下海抢食市场，而以设备商拥有的技术能力及财力，或许可以快速的一统天下，设备商阴谋论一度被广泛被讨论。

市况反转后　作战的、卖兵器的都难受

从2008年第4季开始，除了西班牙补助策略改变，使得市场需求急冻，金融风暴的侵袭对太阳能光电产业更是雪上加霜，所有电厂的计划成了幻影，因为多数金融机构在金融海啸中受重伤，除了本身无力投资外，对借贷更是严加把关，导致太阳能系统厂资金筹措无门，所有的计划不是被迫延宕就是取消。

主流的结晶硅产品价格更是一路下杀，太阳能电池曾维持每瓦3.5~3.8美元高价，目前则创下1.5美元的低价，跌幅接近6成，高库存问题使得低价抛货成了2009年市场的常态行为，部分厂商只求别亏太多，也只好低价出清产品。

结晶硅杀价抢单让初起步的薄膜生存空间也受到挤压，尤其是报价受到结晶硅价格下杀的影响，非晶硅报价跟著被压到成本价以下，而部分厂商因为切入量产的时间及经验仍在累积中，品质控制不良，甚至面临杀低价都求售无门的窘境，薄膜厂的库存压力与日俱增，而定期到来的设备折旧摊提费用更是厂商心中的一块大石头。

于是薄膜厂也开始审视当初合作的设备商是不是最佳合作对象，尤其部分设备商所提供的技术，看似不如当初承诺，许多厂商花大把银子购买后，不但量产不顺，连取得国际认证都是千辛万苦。

设备商同样是水深火热，当初收到的许多订单不是取消就是无限延迟。再者，虽然提供全制程设备，但其中许多工作站设备都是委外购买，所以获利不及一般想像的高，另外又得提供具保证的技转服务，但许多设备商其实也是同样处在技术摸索期，技师驻厂及达成客户要求所付出的成本，远高于预估，说明了技转服务对设备商而言不见得比设备卖断来得有赚头，当初大力投入，其实也是看好太阳能光电市场年年快速的成长的潜力，但突如其来的反转，也让设备界面临订单无法实现的痛苦。

当初薄膜太阳能新帝国的许多假设，在这次金融风暴都成了幻影，不论实际上战场的厂商或是在背后支持卖武器的设备商，恐怕都不好过，而当下最重要的就是度过眼前的难关，可以克服当下环境的，才是最大赢家。