导报记者 方加勇 摄

　　◆导报记者 杜海 济南报道

　　又一家山东太阳能巨头有望牵手国际顶级机构。

　　经济导报记者近日从济南市历下区科技局获悉，几天前，渣打银行旗下渣打直接投资公司环球总裁Joe现身山东桑乐太阳能有限公司。双方就合作事宜进行了交流，并达成了多项共识和原则意向。

　　在“力诺”已赴资本市场融资，“皇明”日前获高盛、鼎晖注资参股并有望借此上市之后，“桑乐”也开始了资本市场之路。与此同时，这3家太阳能巨头的市场格局正面临深刻变化。

　　上市合作伙伴

　　知情人士透露，经过一年多的商讨和谈判，英国渣打银行投资桑乐太阳能项目，目前已进入实质性阶段，战略方投资数额和所占股权比例已经有了初步意向。“此次渣打直接投资公司高层再度抵济，意味着双方合作已经到了签约层面。”

　　桑乐副总经理王书清介绍，此前曾有包括渣打银行和红杉资本等在内的多家风险投资机构与桑乐有过密切接触，“但与渣打银行的谈判更为深入，最后可能只确定渣打银行为桑乐上市的合作伙伴。”[NextPage]

　　尽管王书清不肯透露渣打最终的参股比例，但不久前，桑乐总经理高靖平曾告诉导报记者：“桑乐有望出让低于20%的股权，且战略投资者最低投资额度将不低于1.5亿元人民币。”

　　股权结构显示，山东省科学院及其下属的能源研究所合计持有桑乐太阳能45%的股份，另外的55%掌握在管理层和职工手里，其中高靖平持有10%。

　　目前，桑乐已成为中国最大的太阳能利用企业之一。在高靖平看来，太阳能行业的高速增长，使得资本运作成为企业必然选择，而进入资本市场将是未来发展的助推器。

　　据悉，此番有望“下注”桑乐的渣打直接 投资公司，在渣打银行旗下负责直接投资，主要投资于日渐成熟的公司，协助他们增加资本或业务融资以及协助管理层收购。近年来，渣打重视新能源及节能环保领域的投资，特别看好中国的太阳能热利用企业。“经过考察，渣打方面对桑乐的高速成长很感兴趣，并且十分认同桑乐的发展模式与发展战略。”山东省科学院能源研究所有关人士告诉导报记者。

　　目前，桑乐太阳能战线已在全国拉开，除了济南总部在加速扩建外，还在湖南岳阳、浙江海宁建起年产百万台的生产基地，江苏淮安、陕西西安百万台基地也陆续开工。按照规划，桑乐将在华北（唐山）、西北（咸阳）再建两大生产基地，分别于2010年至2012年投产。王书清预计，照此发展速度，桑乐3年内可完成全国布局，5年内可望做到800万台至1000万台的规模。

　　据透露，桑乐当前正在实施“百亿战略”——通过打造太阳能产业链，争取用5到6年时间做到100亿元的产值，目标直指世界上最大的太阳能产品制造商。如果渣打在年内能完成上述投资，桑乐不仅有望于2011年前在上交所主板上市，更将助推其早日跨入“百亿俱乐部”。

　　三巨头前景不一

　　导报记者注意到，随着新能源产业崭露头角，山东正逐渐成为全国乃至世界太阳能热原料和产品生产供应基地。皇明、力诺、桑乐等一批太阳能领军企业迅速崛起，并陆续得到国际顶级资本的关切和资本市场的青睐，太阳能产业的“山东板块”正异军突起并领跑国内。数据显示，山东太阳能产业近几年都保持了30%的高增长，规模以上太阳能企业近400家，去年即实现销售收入315亿元。

　　在山东太阳能企业3 大巨头中，相比较而言，桑乐在名气上似乎难以盖过皇明以及力诺，但让人惊讶的是，桑乐去年900多人即创造了12亿元的销售额。“桑乐很低调，表面上一直不显山露水，却奇招频出。如今，其已在国内农村市场领跑。”山东太阳能领域一位权威人士分析说。

　　太阳能行业观察家冷跃进表示，去年没有一家销售超20亿元的太阳能企业，像皇明等在太阳能产品上的销售额大约在15亿元左右。“这些企业的竞争力已经难分高下。”

　　导报记者查询发现 ，力诺太阳去年的营收为6.32亿元，整个力诺集团的太阳能产品销售额大约也在10亿元上下，与皇明等相仿。

　　但导报记者发现，上述3巨头如今却显露出不同的发展趋势，而这一苗头或令目前的格局发生深刻变化。皇明在太阳能热水器上掘取“第一桶金”之后，展开了多元化扩张——以“太阳谷”项目为主体，实现了对太阳能制造、房地产开发、旅游观光，甚至教育培训等众多领域的扩张。对于进军房地产业，皇明掌门人黄鸣坦言，向开发商推销太阳能产品太难，遂决定直接介入房地产业。其先后成立北京好瑞恩建筑节能公司和山东皇明太阳能房地产公司，专门负责房地产的运作。再看力诺。力诺集团“光热产业整体上市”的梦想迟迟未成，阻碍了其进一步发展。而且，力诺太阳实际控制人高元坤继续失踪，公司去年拟进行的定向增发也因此一直处于停滞状态，并对其正常的业务运作产生了一定影响。其年报显示，2008年末，公司货币资金仅有9100万元左右，而短期借款却高达4.21亿元。对于已经在农村市场站稳脚跟的桑乐而言，虽然其每年的财报中鲜有负债，但“太阳能下乡”对其市场前景将是一个冲击。而随着“家电下乡”战略的深入实施，这一冲击会对桑乐产生多大影响，仍未可知。鉴于以上情况，太阳能“山东板块”的市场版图将如何改写，也许很快就会见分晓。