2月1日，太阳能被正式纳入家电下乡政策补贴范围，天普紧锣密鼓地做了大量的前期准备工作，4月份成功入围家电下乡中标产品候选名单。5月14日，全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公布，天普集团从130余家企业中成功突围，所投11款产品全面中标29个省。

中标后的天普靠什么赢得市场

如果说家电下乡是一场企业素质的全面较量，天普无疑在这场较量中抢先占领了有利地位。中标后的天普靠什么才能持久地赢得市场呢？

一靠实力与信誉

天普集团创建于1989年，是我国最早从事太阳能开发、利用和推广的民营企业之一。经过20年的技术积累和品牌文化沉淀，逐步发展成为中国太阳能行业领袖企业之一，是太阳能国家标准制定的参与者，是北京奥运新能源专项的承担者。近20年时间里，天普创造了多项国内、国际第一：首家推出圆形水箱；国内最先开始研制并批量生产φ58mm真空管，成为国家标准，市场占有率超过65%；Φ120mm、Φ150mm储热式真空集热管及热水器，异型内管全玻璃真空太阳集热管和双端出口大集热量真空集热管均获得国家专利；世界独创的“多用高效螺旋玻璃太阳能真空集热管”，被授予高新技术成果转化项目；2003年建成北京市科委“奥运新能源综合利用建筑研究示范专项”――8000平方米的天普新能源示范楼；参与起草太阳能行业四项标准；编辑出版行业第一部太阳能建筑一体化工具书；“天普新农居”获得“新能源建筑一体化设计大奖赛”优秀奖。

二靠技术与质量

作为新兴行业，太阳能行业技术门槛很低，还没有严格的准入制度，绝大多数厂家缺乏先进的生产技术。特别是水箱保温层（发泡层）采用的是手工发泡技术，黑白料配比难以掌控，发泡不均匀，产品保温性能很低，常出现吸瘪、漏水等问题，影响了使用效果。早在几年前，天普就率先淘汰了“手工发泡”技术，采用了整体高压发泡技术。采用全自动高压发泡技术，聚氨酯保温层细致均匀，保温性能高，就像给太阳能穿了一件保暖内衣，最大限度地将吸收的热量锁住。针对太阳能下乡，天普中标的11款产品的特点是宽水压。同时，对流散热低，可持久保温。内胆采用SUS304食品级高强度耐腐蚀不锈钢材料，加厚无氟聚氨酯整体发泡高效保温；保温水箱，集热系统密封可靠，水箱和传热箱采用机械密封，不会泄漏。水箱能够最大限度地减少直接与外界的对流散热，保温性能更持久，留住更多热量。北方产品增加了防脱保温套，耐寒冷侵袭，有效降低进出水管与水箱连接处因保温管滑脱而造成的水管冰堵。采用高硼硅3.3实验室仪器玻璃材料高效集热管，高效换热技术，镀膜层更牢固，抗老化性能更强，膜层特性保持更长久。一样的光照，不一样的温度。支架牢固，便捷安装。为防止太阳能热水器因为支架不牢造成的隐患，采用新型铝合金支架，安装方便、安全稳固、经久耐用，黄金倾角设计。操作简便，百姓产品系列回归淳朴、自然，可靠性高，结构简单、易操作，更适合乡镇用户以及普通家庭使用。

三靠快速便捷的服务

多年来，公司坚持“新生活，新能源，新农民、新生活”的战略方针，大力开拓、发展农村市场，完善乡镇、农村销售终端，在全国建有5000余个销售网点，网络覆盖率远超商务部家电下乡标准。此外，公司总部建有设备先进的呼叫中心，开通24小时“无忧365”免费电话，并在全国投放数百辆服务车，建立信息网络，保证了售后服务质量。

30秒生产一台热水器，天普产品的性价比大幅度提高

告别暴利，走向常规，这是行业发展趋向成熟的标志。

天普20岁生日之时，正值行业成熟变革之际，是天普发展的契机，也是行业接受考验的时代。面对发展的大好形势，天普积极应对，快速做出调整，促成产业升级。

5月8日，天普召开题为“促进产业升级，引领行业发展”的新闻发布会，不但再次让世人看到天普的创新能力，也预示着太阳能行业正日趋成熟。

此次天普产业升级可以说是利国惠民。首先，国内最先进的七室连镀技术必然带动中国太阳能行业的整体技术发展，从而为国家新能源发展贡献力量，可谓利国。其次，产业升级的直接效果是产品质量稳定、生产周期缩短、劳动力成本下降，所以产品价格必然会降低，收益最大的将会是消费者，可谓惠民。这利国惠民的举措势必形成一种上得政策支持、下得消费者认可，而大量的交易量也会给终端销售商带来更大的利润。[NextPage]

不久前，中国太阳能热利用专业委员会主任罗振涛在参观了生产线后指出，天普真空管自动流水生产线在保证产品品质一致性、稳定性和安全性等方面给了消费者一个保障。同时，它代表了目前中国太阳能热利用产业的最高水平，对国内太阳能行业整体工业化水平的提升也起了促进作用。
新生产线投入使用后，天普太阳能将年产1800万支真空集热管、105万台太阳能热水器。每年服务于80万个家庭。生产率提高了，价格自然会降下来。因此，当人们看到天普某款热水器的价格低于二线品牌时不足为怪，此时天普的产品更多体现的是高性价比。

消费者购买天普产品能得到哪些实惠

实惠一：既省钱又放心

太阳能行业暴力时代的远去，意味着太阳能热水器的价格更加趋于理性，消费者也不用为购买一台太阳能热水器而掏空腰包。天普采用新技术实行产业升级后，生产效率大大提高，大规模的流水线生产降低了生产成本，同时降低了产品的价格。曾经价格居高的太阳能热水器降价，这对消费者来说是一项大优惠，可以用更少的钱购买到一流品牌的产品。天普的太阳能热水器价格降低了，但品质不仅没下降，反而因采用新技术、新的生产线得到大幅度提高。

天普的产品除具有价格优势外，质量和性能更有信誉保证。作为一家已有20年历史的大型企业，天普已经在技术、管理、人才等方面有了相当的积淀。天普的生产工人接受过系统的技能培训，技术水平高，在生产的每一个环节上都非常严谨、专注。先进的技术与高素质的人力结合，天普生产的产品的质量无懈可击。

实惠二：热得快，热得久，操作更简便

天普太阳能热水器真空集热管的吸热效果好，吸收更多的热量，产生更快、更多的热水；水箱内胆采用SUS304食品级高强度耐腐蚀不锈钢板，加厚无氟聚氨酯整体发泡高效保温，采用锁热式保温水箱，保温性能增强，保留更多热量。天普太阳能热水器让用户轻松享用热水，一年四季24小时持续使用，让生活更加舒适便利。天普此次太阳能下乡中标的11款太阳能热水器，针对农村市场和农民的生活习惯生产，操作简单，安全稳定，使用时非常方便。

实惠三：售后服务无烦恼

天普的销售网点密布全国，建立了贴近消费者的“无忧365”服务，开通24小时免费咨询热线，为消费者提供完善周到的售后服务。消费者在使用天普产品的过程中，若遇到问题，拨一个电话就可以轻松解决。

农村市场是目前众多太阳能企业的发展重点，太阳能下乡中标的企业在争夺农村市场中，可获得更大优势，这无疑会增强企业的竞争力，进而得到更好的发展。但就整个太阳能下乡而言，最大的赢家不是企业，而是广大消费者。一方面，此次中标太阳能下乡的企业属于行业中的优秀企业，产品和服务都是有保障的；另一方面，为在太阳能下乡中争取最大利益，赢得消费者信赖，中标的太阳能企业会进一步提升技术水平，提高产品和服务质量。

天普在，潮流在；天普动，趋势动。在新一轮的市场角逐中，由于天普率先降低了农村消费者使用太阳能热水器的消费门槛，以高质量、低价位和优质服务的营销战略拉开了农村市场的争夺战。可以预见，为保持自己的市场占有率，各大品牌势必会做出相应的反应。这样，在太阳能下乡的浪潮中，消费者会得到越来越多的实惠和益处，成为太阳能下乡中最大的赢家。