2006年以来，海宁的太阳能老板在头痛：专家一直说市场总额在增长，为什么我们的销售量却不升反降呢？市场是越来越难做了。海宁的太阳能产业集群出了问题了：以往的优势突然间变成了今日的劣势。价格战越打越大，越打越没有品牌。海宁的太阳能热水器价格在降低，海宁的太阳能品牌在高度贬值。在全国人心目中“低质低价”的印象越陷越深，再深下去就会陷入泥潭。怎么办？这里不妨学一下绍兴纺织和温州皮鞋。只有浴火重生，才有可能获得新生。

如何浴火重生？那就是必须从价值链的下游向上游奋力转移，进行品牌增值革命。提出十条建议，期冀为海宁太阳能企业家及政府相关部门抛砖引玉。

第一，在产品研发上下功夫，提高质量并寻找自身太阳能热水器的差异化优势，与其它牌子进行区隔。打铁还得自身硬，产品质量是头位的要素。在提高品质的基础上，确立产品在整个中国太阳能产业市场坐标中的独特定位。然后做足这一点，做到全国行业最好。如此，品牌的独特品性就出来了。不玩成本，玩高端的价值、科技，品牌才有上升的资本。

第二，建立营销团队和营销机制，从家族化走向真正的公司化和规模化。家族化的能量远远小于一个团队的能量，而销量的规模增长没有一个团队和有效机制做支撑是不行的。必须从一两个干将的类家族营销中走向团队营销。敢于分享胜利的果实，以宽广的胸怀延揽人才，依靠团队而非个人或家族的力量走向壮大，依靠机制而非个人影响走向持续进步。

第三，创建和传播富有深厚内涵的品牌文化。品牌不仅是有形的东西，品牌还有无形的附加值。同样是领带，我们为什么要选择金利来？同样是快餐，我们为什么愿意进肯德基？因为这些品牌里有文化，文化就是品牌的另一种价值。所以，我们要创造我们品牌的文化内容，挖掘企业和品牌的故事，并上升到与社会、国家或者自然相通的一种文明上来，一种哲理上来。然后，我们再依照传播规律进行科学地、最大化地传播这样，我们的品牌文化就建立起来了。慢慢地，就会扎根于消费者和社会公众的心目中。

第四，从企业形象上为品牌增值进行投入。做企业节约是要节约的，但是和企业形象的投入是不悖的。我们把企业外景、厂房车间搞的很有品位，个性鲜明，投入一些设计、材料和费用，请问是不是浪费呢？我说不是，这是一种增值。客人或领导参观，通过网站或宣传材料传播，大家都会给我们企业和品牌加分，给我们的产品价格加分，实际上企业形象是对我们的品牌进行增值的手段。

第五，打响提价战役第一枪，开展品牌提升和促销的公关策划。好了，产品品质提高了，品牌文化也有了，企业形象也提升了，消费者通过各种方式的传播也了解我们。