日前，在北京市美泉宫饭店太阳能热水器下乡招标现场，一些业内人士对太阳能热水器下乡后的市场进行了客观的分析。

山东桑乐太阳能有限公司副总经理王书清称，相比上次，新标书对企业的综合能力，包括生产能力、技术能力、销售能力、物流能力，甚至是社会责任在内的多项指标进行了单项设评，这无形中提升了入围的门槛。

从竞标的评分结构来看，销售渠道、服务网络可占总分的三分之一。目前中国对于太阳能热水器的生产和产品质量有着较为完善的衡量标准。在质量水平相差不多的情况下，渠道网络的搭建就成为了决定竞标胜出的砝码。

浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫对笔者讲，针对于这次的投标，那一家企业中标不中标对企业的发展影响是不大，中标的企业要把这种国家给老百姓的惠民政府一定要落实到位，不能把国家的这项政策在执行的过程中走形。不中标的企业也要做好产品的质量和售后工作，只要是把产品质量和各方面工作做好了，也一定是有市场的。

南京尚倍特科技发展有限公司总经理石健全表示担忧，如果没用中标的企业与中标的企业在市场上进行竞争，企业为了生存和发展必将采取自救，那么就有可能产生新一轮的价格战，企业内部自行补贴，行业也会出现“慢性自杀式”的状态，其实我认为中标与不中标，在消费者的心目中都是一样的，就看你怎么运作品牌的能力了。

长远来看，中标的企业更多地争取农村市场份额也要看销售渠道、服务网络的铺设。与传统家电不同的是，太阳能热水器真空玻璃在运输上、产品在售后安装上均需要专业人员来完成，加之农村水质差、环境恶劣，产品维修频率远高于城市地区。

在谈到电热水器、燃气热水器与太阳能热水器同时家电下乡时，由于太阳能产品的价格高于其他两种产品，会不会对太阳能产品的市场产生产生冲击时，嘉兴市同济阳光新能源有限公司总经理管金国讲到，家电下乡主要的是面农村下乡，其他两种产品在农村市场的市场份额不大，况且太阳能热水器是节能产品，一次性投资终身受益的产品，虽然同是家电下乡，但是对太阳能热水器的冲击时不会大的，各个有各自的市场，彼此相互是不受影响的。