随着美国次贷危机的蔓延，全球经济陷入了恐慌期，与全球经济密切相关的中国制造业受冲击较大，这场危机也给高速发展的太阳能行业泼了一盆冷水。

出口方面，世界各国的消费能力减弱，由于政府疲于应对金融危机，欧美国家太阳能补贴政策的未来预期也变得不明朗起来，这对太阳能出口市场更是雪上加霜。

国内方面，由于房地产交易的低迷，中心城市的太阳能消费也被压抑，无论是中心城市的零售市场还是以开发商主导的工程市场都有疲软趋势。

不过即便如此，相比纺织、电子等对外依赖程度高而直接受到冲击的行业，太阳能热水器行业在面临的危机相对来说要小一些。眼光敏锐者，更是时刻睁着双眼寻找着瞬息万变的市场机会。

战略调整期已到

据保守估计，全国共有大大小小太阳能企业5000余家，品牌集中度严重低下。除了如海尔太阳能等几家知名企业外，在国内太阳能各大展会上，几乎看不到太阳能新品的推出。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。

目前，市场出口需求和房地产市场销售额大幅度下降，这种趋势又将会引起我国太阳能行业的重新洗牌。一些企业无序竞争，采取以次充好、互相杀价倾销等手段，导致资本运作效益下滑，无力从事技改投入，产品档次徘徊不前，这种状况必须改变。有专家预言，国内太阳能知名企业以及区域强势品牌之间豪杰捉对厮杀的战国时代即将到来。

中国是全球太阳能热水器制造大国也是消费大国，国内市场需求的差异化也很明显，整个行业还处在早期整合阶段，离形成战略对决企业和战略对决市场还有很长路程。因此，现在正是整合品牌、人才、资金、渠道等资源进行战略布局的好时机。

对整个行业来说，原材料的价格降低，是件好事，利大于弊，首先促进行业更快发展。理论上讲，产品价格的降低会促进产品的普及;其次，让消费者得到了更多的实惠;再次，会推动行业按市场规律经营，优化行业或者加快行业的洗牌速度。当然也存在着潜在的威胁，会在一段时间内出现价格更混乱的情况。

在成本与市场双重冲击下，企业管理粗放、品牌意识差、人才积淀弱、资本实力小的企业除了退市没有选择。而太阳能行业高成本运营时代的到来，则迫使企业要改变以往的商业模式：从依赖简单的作坊式设备技术制造低端产品获取简单的毛利，到打造大规模工业平台并依赖品牌推广、渠道管理、技术进步、优质服务来确立竞争优势。

价格的竞争肯定会给企业带来压力，这也是企业经营必不可少的压力，这是很正常的事。谁能化解这种压力和利用这种机会，必能在行业里脱颖而出。

江苏力源太阳能有限公司总经理李平说：“在资源日渐紧缺的今天，太阳能作为一个新兴的能源行业，将会有新的突出表现。百年难遇的金融危机今天在我们身边发生，可能对有些企业是致命的打击，但对有些企业也可能是千载难逢的机会。危险与机遇往往是并存的，就看我们自身有没有抓住这样机会的能力，对我们从事太阳能生产的企业这也许是一个新的发展契机。

李平的话说出了一个现实：对于一些中小企业来说，若充分利用成本降低的机会，加大市场的开发力度，争取在区域市场形成有影响力的品牌，则是一个难遇的良机。他认为，一方面要清醒地认识到，这次面对的可能是全球性的经济大萧条，其祸害程度可能是十分严重的;另一方面要看到政府和社会各界一直在努力地寻求解决之道，毕竟我国不是这场金融海啸的中心。 [NextPage]

在他看来，当前全球宏观市场的不景气，相信终会有一天得到扭转，眼前的危机或许就意味着市场竞争的板块要重新划分了，惟有改变以往的操作市场的策略与手段才能获得生机。金融危机不是第一次，从上个世纪30年代的美国大萧条到90年代的亚洲金融风暴，倒闭的企业的确不少，但是经过金融危机洗礼获得重生取得更大飞跃的企业也比比皆是。

无独有偶，浙江斯帝特新能源有限公司营销总监徐勇则发现，目前的金融危机对那些有实力、产品质量好、有信誉、有比较固定渠道的企业几乎没有什么不好的影响。“我明显感觉到，对这种类型的企业可能会带来更多的利益，也许是太阳能出口企业洗牌的机会。”

如此看来，业界人士大都倾向于认为，这场危机带给太阳能企业最大的机遇或许就是战略调整的机会。

农村市场“避寒”

眼下，转战新农村市场成了众多太阳能企业的生存选择。

不过，2008年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对太阳能行业没有影响是不客观、不现实的。房地产的销售下降，不但直接影响城市消费力，而且对太阳能的主要消费市场——农村也同样会带来影响。

中国的建筑大军中，很大一部分是农民工，他们在改造城市外貌的同时也在改变农村的面貌。自然，他们的收入会直接影响农村购买力。另外，企业受国际金融危机影响也要面对经营困难的压力，直接影响进城务工农民的收入。

农村市场低端的产品结构，高昂的渠道推广费用，想短期提速上量也是比较困难的。随着大量中小企业倒闭或裁员，大量外出务工的农民工返乡，面对未来劳务创收的减少，农民有可能会选择持币待望，农村市场消费的增速又能有多大呢降价抛售还是关门裁员准备过冬，面对这样的市场不景气还有其他的救市手段吗

有人分析指出，针对城市市场需求的产品开发不足，是造成太阳能产品农村化、市场城乡占有率失衡的一个重要原因。在一二级市场，市场需求的太阳能与建筑完美结合的高可靠性产品，还远远未达到一个成熟行业应有的水准。由于太阳能热水器的推广网络以分散在全国各地的经销商为主，家电连锁渠道未能有效建立，渠道模式的门槛太低，也同样制约着产业升级进程，并促使太阳能产品农村化趋势的加速。

在农村市场，各大强势品牌也陆续推出积极有效的市场推广模式。以海尔太阳能为例，通过“绿色能源进万家——太阳能热水器免费体验月”活动的实施，把最新的“奥·韵”、“祥·韵”产品带到农村市场，不仅将最先进的技术普及到了农村，也深入农村了解到了消费者真正的需求，为促进行业的升级创造了新的条件。

江苏双能太阳能有限公司营销总经