市场是做出来的，不是等出来的。

太阳能经销商，你还在开夫妻店吗？你还在专卖店里悠闲的看着报纸，喝着茶水，等客户主动上门吗？待顾客光临时，你还在千呼万唤始出来吗？你所在的区域有多少家太阳能专卖店,你知道吗？你是否还在为一年几十台的销量洋洋自得，沾沾自喜呢？俗话说“酒香也怕巷子深”，今天，你吆喝了没有？今天，你搞活动了没有？今天，你去同行专卖店去看了没有？今天，你走出去跑市场了没有？随着一个区域市场太阳能品牌的不断入住，市场越来越小，“余粮”越来越少，作为经销商的你，具有危机意识了吗？

纵观一些太阳能专卖店的经营者，常常自以为是品牌老大，实力雄厚，等着客户愿者上钩，实则坐井观天坐以待毙！更别说还有人自诩为“酒好不怕巷子深”。而对必要的广告宣传不屑一顾。固然，你有你的拳头产品，经营条件优越，这些确实是你竞争中的“硬件”，但是若不配合以主动出击的广告战，创出知名度，力争做到家喻户晓、深入人心的话，那你的经营工作就算不得十分到位，起码你要失去一大批客户。因为有许许多多精明的同行太阳能经销商老板，在虎视眈眈地觊觎你的地盘，打你“圈内”客户的主意呢！

你还是坐贾军团中的一员吗？

何为“坐贾”？顾名思义，“坐贾”就是坐等商机的到来，传统专卖店经营模式、传统的夫妻店模式往往是“坐商”的思路，坐等客户的到来。

近年来，越来越多有眼光的太阳能经销商意识到“行商”的重要性，开始实现从“坐贾”向“行商”的转型。随着太阳能竞争的日趋严峻，越来越多的太阳能经销商试水公司运营模式，主动走出专卖店、开拓新的市场商机，进行有效的店外营销日益重要。太阳能经销商究竟如何做才能通向财富的直通车?笔者结合实际情况，分别从店内单机零售、新交工的小区、太阳能集热工程、节假日的促销四个利润点分析，希望能给太阳能经销商朋友带来一些思路和启发。[NextPage]

店内单机零售：知己知彼  百战不殆

有的专卖店做的很久了，但是还是效益不佳。店内零售究竟如何做?你需要了解哪些信息？

首先你应该对同行竞技者了若指掌，洞察于心。当地市场到底有几家卖太阳能的，各自主打产品是什么,不要笼统的说清华阳光，力诺瑞特，皇明等，而是要了解其具体机型名称。价位到底是多少?具体的价位，而不是一千几到一千几的浮动范围。一千几？究竟是1500，1600，还是1688？避免卖产品陷到价格误区里。对方是否有赠品？赠品是电饭锅还是配件？到底对方是谁在卖太阳能？是夫妻俩，还是有导购员？只有清楚的了解对方的情况，才能了解说出自己产品的性价比，才能打动顾客，便于顾客迅速决定，不再走访别家。

其次，自我救赎。即使你把产品说的天花乱坠，性能如何如何，但是待顾客看样机时，上面布满了灰土，看不清其牌子，更有甚者，真空管为插上类似的错误更是多如牛毛。这样的太阳能专卖店，实在令人望而却步、不敢光顾。滔滔不绝的演讲，费劲九牛二虎之力顾客稍稍打动的心，霎时化为乌有，顾客转身而走，只能望洋兴叹。。样机排放整齐，保持干净亮洁，管件配备齐全，说起来容易坐起来难。经销商朋友们，做好店面的形象不是一句空话，做专卖店更不是单一的展示和推销，它需要店面管理，富有创意的陈列，令顾客眼前为之一亮。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随，做事不能偷懒。

新交工的小区：主动出击  拔得头筹

当你还在家里悠闲的喝茶看报时，当你在家面对销售少一筹莫展时，你考虑过新交工的小区吗？你考虑过其他品牌的经销商在做什么吗？他们是否在为小区的太阳能热水工程东奔西走，四处奔波？他们是不是抢得先机，提前和房地产开发商签订安装太阳能的合同？当你前几天看着小区楼顶还是空白一片，不出几天，楼顶整齐排列的别的品牌太阳能是不是特别耀眼？只为成功找方法，不为失败找理由。虽然进驻小区的道路也是坎坷重重，但是别人能做到的，你也一定能做到。及时了解新交工小区的信息，和物业进行有效沟通，抢得头筹，第一时间内把样机摆在小区门前，相信前来咨询的有效客户比较多。当“阵地前移”的品牌太阳能越来越多的时候，就连高端太阳能品牌也禁不住放下身段走到业主身边。再不主动出击，只能眼睁睁的看着别的品牌步步占领市场，占得半壁江山。太阳能需要推广和促销，而不是坐以待毙。抢滩新交工小区，已成为太阳能经销商一个重要的业务突破口。[NextPage]

太阳能集热工程：全面围剿   先发制胜

工程，攻成，工成，就是公关和过程。没有付出，哪来收获。经销商第一任务就是需要知道哪些小区有安装太阳能集热工程的信息，抓紧时间多跑、多看、多问。没有什么不可能。经销商要改变观念，主动出击。一个成功的案例就是某品牌的经销商每个月都有40个要安装太阳能工程的信息，罗列有序，每谈成一个工程项目，再想尽一切办法，补足40个，循环下去，以此类推。这位优秀的经销商做的十分成功。一位太阳能经销商表示，对于不明朗的未来太阳能集热工程将会看到品牌太阳能的战火纷飞。别人都在做，如果你不做就会被淘汰。拿下太阳能集热工程，是太阳能经销商拓展业务的一大杀手锏。

节假日促销：做足功课   进行到底

促销大战，一直是吸引顾客的“经典”法宝。节假日促销，可以打破专卖店的冷清气氛。促销，首先应该避免和同行同质化，因为促销方式雷同，很难吸引消费者的眼球。再次选择的地址不要总是专卖店，要走出专卖店。专卖店最大的局限是客户流量太小，经销商如果是坐门待客是远远不够的，还要到客流量较大的地方去搞活动，把产品推销出去。有位优秀的某品牌经销商在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的销售业绩，节假日促销的重要性不言而喻。太阳能经销商选择节假日促销是明智之举。

具有强烈的“抢滩”意识，积极主动抢占市场的“抢滩”意识，不正是现如今我们很多太阳能经销商所欠缺的吗？

变坐贾为行商，太阳能经销商应当主动出击，去争取客户甚至“抢夺”客户！主动开发周边市场，主动联系小区房地产开发商，抢占市场份额，寻找利润点和突破口，成功搭乘财富直通车。