力诺瑞特太阳能胶州旗舰店重装开业

　　10月，是一个丰收的季节，在祖国五十九岁的生日这一天，胶州太阳能行业第一个旗舰店——力诺瑞特太阳能旗舰店盛装开业。

　　力诺瑞特自2003年进入胶州市场以来，一直保持高速发展，年平均增长率超过100%，令同行业敬畏。一位山东省内知名太阳能品牌胶州经销商说：“没有想到力诺瑞特的发展这么快，真应该好好学习”。 分析胶州太阳能市场的发展，主要有以下几个方面：

　　注重终端形象提升

　　2006年以前胶州没有专卖店，太阳能与家电等产品摆放在同一店内，太阳能面积不足50平米，门头等终端形象也不够规范。2007年太阳能虽然与其他产品仍摆放在同一个店内，但面积已经达到90平米，基本按照公司VI要求规范店面。今年9月份胶州经销商张经理对店面进行了全面装修，除太阳能外的其他产品全部清出店面，严格安照公司旗舰店标准进行了装修，店面面积达到140多平米，成为胶州太阳能行业第一旗舰店。

　　除对市区店面进行装修外，在户外广场设立常年展销专区，按专卖店标准进行规范，2007年仅在该展示区销量就达到了600多台。目前胶州还逐步对销售较好、市场潜力较大、忠诚度较高、操作思路比较好的乡镇经销商店面进行装修，并提出到2008年底实现重点乡镇经销商的专卖店制度，逐步清理力诺瑞特店面的其他杂牌太阳能。

　　精耕乡镇市场，突破乡镇发展瓶颈

　　胶州市共辖13个镇，有18个乡镇经销商。说到这些乡镇经销商，张经理如数家珍，每个经销商都是他经过多次精心挑选、不断优化。现有乡镇经销商都是当地太阳能行业精英人物，销量都达到了当地销量的第一名。

　　在优化市场网点布局的同时，大规模开展乡镇市场宣传促销活动是胶州乡镇市场快速发展的重要手段之一。今年胶州在各乡镇开展的各种促销活动已达80多场。促销活动的开展不但极大的提升了力诺瑞特品牌形象和销量，而且极大的提高了乡镇经销商的信心，打击了竞争对手的势气。

　　乡镇市场操作中，终端建设、销售人员素质、安装质量、售后服务等各个方面都非常重要。胶州张经理学习公司的会议营销模式，制定季度会议模式，每个季度召开一次乡镇会议，加强对乡镇经销商的培训和交流，让所有的渠道成员都能跟上公司发展的步伐。

　　良好的心态、善于学习的习惯

　　力诺瑞特太阳能在胶州的快速发展离不开张经理良好的心态和善于学习的习惯。他经常组织自己的员工和乡镇经销商到其他较好市场学习，并且向他品牌比较好的操作方式都虚心学习。不论什么品牌举行促销活动，他必到现场参观学习，借鉴别人的做法，找到最适合自己的方法。

　　张经理的观念是：要做就做到最好！他平均每月要走访2次乡镇经销商，加强沟通和交流，征求市场操作的意见和建议，鼓励和坚定乡镇经销商做强做大的信心。

　　“公司提供了一个非常好的平台，市场提供了一个非常好的机遇，我会好好的利用和把握，现在只是刚刚开始，争取在最短的时间内把市场做到最大！”这是张经理经常说得一句话。我们相信一个好的品牌加上一个优秀的经销商，在胶州市场上我们会攻无不克、战无不胜。我们祝愿力诺瑞特在胶州市场会实现新的跨越！（杨锋）