最近笔者接到不少太阳能经销的电话咨询电话，有一个问题比较集中，就是经营太阳能多年了，销量不但没有突破，反而大幅减少，有些人抱怨现在竞争太激烈，市场太难做了，以致对这个行业失去了信心，有的甚至准备“关门大吉”。笔者在与他们聊天过程中发现，这些经销商都存在同一个问题：从来没有搞过什么促销宣传活动。有的甚至根本没听说过促销这个词。有一个四川经销商经营了十年太阳能业务量不见提升，当笔者和他谈起促销时，他竟然表示从来没有搞过一次宣传活动，连最基本的宣传单页都没有印过。并且抱怨企业从来没有给他搞过培训，只是一味的压货。抱怨归抱怨，在笔者看来企业没有培训是一方面，最重要的还是“自已的事要靠自己”。

    先给大家讲一个案例。2008年春节前，某地一家酒厂生产的酒多年来一直在当地打不开市场，老板很是发愁，找到我们，希望给他出出主意，本来我们公司只接太阳能企业的策划业务，但碍于朋友之情就接下了这个业务。经过我们调查发现，之所以这种酒没有市场，最主要的原因是没有知名度，他们只是在当地的电视台做过不长时间的广告，但由于目前很多地市电视台节目不够精彩，收视率偏低，再加之他舍不得大投入，选择的又是非黄金时段，所以宣传效果并不是很理想。另外他们在销售上采取的是最传统的到酒店、商场、酒水批发部上门推销的方式，该酒从来没有搞过大型促销或者造势活动，在酒水市场上根本听不到有它存在的声音，由于人家根本就没听说过这种酒，推销起来当然困难重重。

    所以要想有市场，有销路，得到消费者的认可，首先做的一件事就是先让人们认知。为此我们给他支招，在春节期间搞一次声势浩大的造势活动，最主要目的是通过这次造势活动让这座城市的市民们这种酒的名字。

    该市市中心有一座很大的叫新湖的人工湖，是市中心惟一的一个风景区，是市民休闲的好去处，并且市民们上下班都会路过这里。我们让酒厂做了三千多个带有该酒名字的大红灯笼，利用晚上的时间围着新湖挂了一圈，每隔两米挂一个，几千个大红灯笼“手牵手”地围着一汪清水甚是壮观。第二天早上，当市民们上班路过新湖时，都惊呆了，新湖一片红，春节的喜庆气氛一下子就在这里体现了出来，新湖从来没有过这样的红艳艳，很多市民都好奇的停下来上前去看个究竟，开车的人也忍不住向新湖边张望。天黑后，这三千多个灯笼都亮起来，把整个新湖都映红了，很多市民都出来观看这一奇观。

    正值春节来临之际，当地各家媒体正在寻找新闻热点，这一奇观恰恰为他们提供了新闻亮点，第二天，标题为“大红灯笼映红新湖水”、“一夜间新湖变红”、“三千大红灯笼高高挂春节气氛已渐浓”的大副图片新闻出现在各平面媒体的重要版面，电视台也从不同的角度进行了报道。由于媒体的集中报道，吸引了更多的市民前去欣赏。顿时新湖边上的千盏灯笼成为了市民们热议的话题，灯笼上大大的“XX酒”，也印在了人们的脑海中。趁热打铁，我们又让酒厂再一次向酒店和酒水批发部进行推销，没想的他们的态度和一前很不一样了，说可以试一试。由于市民们通过新湖边上的红灯笼风景对“XX”酒已经有了一个直观印象，当销售员向他们推荐时，他们也怀着好奇的心买一瓶尝尝，尝过之后觉得味道不错，就又返回来买几瓶，准备过年时喝。这些灯笼在新湖边上挂了近一个多月的时间，让很多市民记住了该酒的名字。仅春节期间的销售就是该酒厂过去一年的销售总量。

    从这个案例我们可以看出，其实该酒并非产品质量不好，而是常年不声不响，不会叫卖，导致没有知名度。“酒香不怕巷子深”的名言已经成为了曾经的名言，在现在名酒众多，各色酒香飘溢的市场条件下，你再好的酒，如果不搬出深深的巷子，那酒香也只能在苍巷子里飘着。

刚才讲的是太阳能行业之外的一个案例，接下来再讲一个太阳能行业的案例。

    山西一个经销商，开店时只有两万元资金，但两年后，他的销售额每年达到80万元。他是怎么实现这一奇迹的呢？其实这位经销商每天都在一件事：每天早上会准时在六点钟出门，带上宣传单页挨家挨户散发久而久之，大家都认识了这么一个“散发传单的怪人”，他所经销的品牌也为此留在人们的心中。

    很多三线企业在各地也设立了专卖店，但和其他品牌比起来，似乎就是个哑巴。人家节假日都在大张旗鼓地搞活动，门前都是人山人海，他这里却像个可怜的小猫，静悄悄地蜷缩在小小的角落里，不要说请搞路演了，就是连在店里放放音乐声音都没有。

    三线品牌要想得到消费者的认可，首先还是要得到消费者的人认知，怎么得到认知，就是要宣传，要造势。现在蒙牛牛奶应该说人人皆知，它小的时候不照样没有人知道，不就因为它发生了几百块灯箱广告被砸事件，才被当地人知道了蒙牛这个名字吗；海尔最初没名时，不也是因为砸了些质量不过关的冰箱名声在外了吗。蒙牛灯箱被砸和海尔自砸冰箱，虽然有被动和主动之分，但它们都产生了同一个作用，就是让别人记住了它们的名字。像蒙牛和海尔的这种“造势”活动成本太高，并非是每个企业都能模仿的了的。但传统的造势活动应该是可以办到的。

    就连那些傍大名牌的在节假日的时候都能看到他们热闹的造势活动，这些有自己品牌的反而却不好意思“折腾”起来了。

    造势，也是一种营销手段，搞造势活动，不一定有多少资金支持，在店门口放上几挂鞭炮是造势，敲锣打鼓也是造势，到人多的地方去散发单页也是造势。不管什么形式，只要能够让消费者知道了在当地太阳能市场上还有你这个太阳能的牌子就算造势活动没有白搞，因为你已经让消费者对你的品牌有了一个认知，有了认知，就有了潜在的客户，有了潜在客户还怕没有市场吗？