本网讯：调查显示，目前国内八成新能源企业都局限于单一新能源（太阳能、生物质、风能等）产品经营模式，盈利模式十分保守，既没有与国际新能源市场接轨、也没有纳入国家能源安全战略的规划。如何避免这种情况？日前德利国际总裁杜德利在大中华区新能源投资者见面会上表示，健康的能源投资观念应当从国家的能源安全出发，整合各种新能源产品与技术，并将其资本化后作出新能源系统解决方案。

德利国际是我国最早上市的新能源企业（股票代码CSOL），长期致力于新能源的资本化、产业化、商业化、服务化，以及可再生能源的集群化发展。自2005年成功登陆纳斯达克后，凭借国际资本的渠道优势，精心塑造出“新能源整合运营商”的国际品牌。德利国际在经过几年的市场探索后，逐步形成了国际新能源“T”型发展战略：“横向商业，新能源整合运营商；纵向产业，新能源系统集成应用专家。”

记者了解到，德利国际上市前只是为了推进太阳能产业发展，经过2005年纳斯达克上市后后，让杜德利有了新的国际能源观。从此德利国际除了关注原有的太阳能产业外，开始涉及生物能源、沼气、新型燃料等可再生能源的投资与应用。目前德利国际已从一个10年前以经营太阳能热水器产品的企业，发展成为一家在天津、北京、深圳、霸州、连云港建立了产业基地和拥有多家子公司的新能源整合运营商。杜德利表示，面对新的国际能源形势，我国能源企业必须放弃走传统的单一产品生产商路子。

但凡知道市场营销的人都知道“整合营销”，“整合营销”源于美国著名市场营销专家舒尔茨的整合营销传理论，最初是以整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）形式出现的。IMC主张以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通，树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和企业的双赢（Win-Win）。原本属于营销范畴的整合理论，经过德利国际新能源的掌门人杜德利改良后变成了开拓新能源的法宝。

能源观察家认为德利国际打造的全新能源模式，特色之处在于这种整合性的商业与产业的“T”型价值链，不仅帮助德利国际新能源迅速找到了通往国际新能源的资本市场，还找到了产业升级、产品营销的通路。业内人士表示，从国际新能源的长远发展趋势看，新能源企业要学会利用国际新能源的资本市场，进行产业升级和技术创新，走一条产业与商业并举、企业利益与社会责任双赢的整合道路。