本报记者许意强

全国范围内持续的寒冬天气，并未能阻挡一批“被誉为追逐阳光事业、挖掘阳光财富”的人们火一般的热情。在经过两年多发展，产业规模从不足100亿元快速增长至500亿元，我国太阳能光热企业再度向“年产值1000亿元”发起了新的冲击。

日前，《中国企业报》记者在采访中了解到，进入今年11月份以来，国内众多大中型太阳能热水器企业就围绕2011年度的市场目标、产品营销、乡镇推广、产业园布局等事宜展开一系列运作，许多企业纷纷借助经销商营销年会，揭幕新品、发布政策、吸款出货等动作陆续展开。

新能源行业观察家王成莹认为，“当前对于所有太阳能企业而言，则是盘点过去一年成就、布局新年度市场的关键时期，新品发布、政策出台和回款出货等业绩的好坏，直接决定了企业在2011年的增长空间和发展速度。

营销年会布局2011

都说“一年之计在于春”，对于国内众多的太阳能光热企业而言，由于太阳雨、桑乐、皇明、力诺瑞特等一批大企业的强势领跑，将年度市场营销布局全面提前。

记者了解到，自11月份以来，太阳雨等企业便突然抢跑，以“大品牌、大市场、大未来”突然拉开了2011年太阳能光热市场的营销大幕。此后，桑乐、皇明、力诺瑞特、辉煌、华扬等企业则快速跟进。

进入12月，则成为国内太阳能企业营销年会的集中爆发月。四季沐歌借“洛阳太阳能光热产业园”竣工投产契机，拉开了“以全产业链”模式布局中国太阳能光热产业新10年的战略步伐。此后，作为浙江太阳能光热产业的领头羊，同济阳光则以“同心同德”的企业理念，推出了“商家持股普惠计划”，在各地与经销商组建合资销售公司，从而推动企业在区域市场的精耕细作。太阳宝、海尔、美菱、万宝、万家乐、长虹、美的、奥克斯等企业也纷纷拉开了年度营销大会。

据一位山东的太阳能企业负责人透露，“目前一些大企业通过营销年度的招商活动，已经回笼了数亿元的流通资金，几家大企业一次营销年会收到了3—5亿元不等的商家回款，而一些小的企业也能回笼数千万元不等的商家回款。这意味着，谁家的回款多，那么拉笼的经销商就多，2011年的市场就一定能抢先发力。

除了布局新年度的市场，《中国企业报》在采访中还看到，一些太阳能光热企业开始在企业发展壮大的同时回报社会和消费者。四季沐歌于日前启动了一项“家基金”，意在对公司内部员工和经销商及其员工提供救助扶助。而太阳雨则推出了“千村万户”太阳能工程，同济阳光则沿着“1000万㎡太阳能环保价值相当于1000公顷森林”绿色梦想，以“合纵连横”的战略推动多个战略市场的布局。　　[NextPage]

产业升级强推产品创新

随着2009年底的那场辐射整个太阳能光热行业的产业升级大幕掀起以来，国内企业在产品技术研发和功能创新上的水平得到了显著的提升。　

太阳雨营销总经理陈荣华指出，“企业的竞争归根到底是商业模式的竞争，而市场的竞争归根到底是产品创新力的竞争，从当年以‘保温墙’开启太阳能产品、从吸热时代向保热时代的升级以来，太阳雨一直都注重企业在产品研发上的创新和投入。”

继2009年以来全面推动全自动太阳能在市场上的普及应用，拉开了全自动热水器的产业化应用序幕后，今年12月，四季沐歌再度凭借自身的技术力量，推出了面向未来市场的“物联网太阳能热水器”，将无线信息控制技术、智能感应技术与低碳技术融合后，提前打开了太阳能光热产业的发展空间。

日前，太阳宝通过与东南大学的技术合作，推出了“UV”系列杀菌太阳能热水器，采用UV杀菌技术，杀菌率达95%以上，解决困扰太阳能热水器行业10多年的水质易受细菌污染的行业难题，也直接将太阳能热水器拉入了健康化发展时代。

此外，同济阳光、海尔、辉煌等企业也纷纷发力产品技术创新，针对差异化市场的需求推出了不同功能的产品。

陈荣华则透露，现阶段太阳能企业主要还是生产制造热水器，接下来则要向太阳能光热取暖、太阳能光热制冷等产品发展，目前太阳雨已经完成了相关的产品技术储备。记者还了解到，目前皇明与中科院合作的太阳能光热发电项目也在试验建设阶段。随着企业对产品技术研发投入力度的加大，国内太阳能光热企业未来发展和扩张空间将会被无限放大，并有望实现多元化扩张。

中国家电协会副秘书长朱军指出，“2011年，太阳能热水器也将面临新一轮的升级转型，特别是在产品技术、市场应用和市场营销等关键环节上，均需要建立起以大企业为主体的市场创新群体，而提前布局、提前占位则显得非常重要。”