即将拉开的2011年中国经济转型大幕，有望成为中国太阳能光热产业跻身“千亿元产业俱乐部”的发展新元年。　　

让一台台太阳能热水器进入“千村万户”，太阳能光热企业用了20多年的时间。将太阳能热水系统铺满“屋顶墙面”，太阳能光热企业有望在10年内完成。从家庭走向工程、商业楼宇，从提供热水到供暖、制冷，在这一轮发展进程大幅提升的背后，除了得益于一批大企业的全力推动，更有赖于企业在商业模式和产业形态上的创新与变革。

2010年12月6日，国内太阳能光热全产业链的缔造者和领路人四季沐歌，在洛阳太阳能工业园召开了“十周年庆典暨2011全球经理人大会”。同期，国内首条全产业链航空管生产线也投产运营，这标志着我国太阳能光热产业从“加工组装”向“原装设计、制造、销售一体化”迈进。

行业专家指出，随着国家对新能源产业的重视程度和投入力度全面增长，太阳能光热作为中国在全球具有较大话语权和较强竞争优势的产业，今后5年将迈入规模扩张的快车道。由此，太阳能光热的市场竞争形态也将发生重大变革，将从单一手段和个体的较量向整个商业生态系统对抗，从卖产品、卖应用到卖系统解决方案和应用服务系统转变。

借产业政策上位

“十二五”规划或将全面改写太阳能光热等新能源产业的发展史。

日前，中共十七届五中全会审议并通过的“十二五”发展规划中，首次明确提出将在未来5年内，政府直接投资4万亿元用于新能源、节能环保技术等9大行业的发展。作为同时横跨“新能源”和“节能环保”两大产业的太阳能光热，在其发展的20多年后，突然成为各级政府和产业政策中的“香馍馍”。

同时，“十二五”规划再度明确提出了要把区域规划放在更加突出和重要的位置，明确提出要将资源投入和发展重点向中西部区域倾斜。地处中原要地的洛阳，近年来正积极借助“郑洛一体化”经济区建设的政策优势，大力推动以“动力谷”为代表的一批硅光电等新能源项目的建设和开发。

在这一系列利好政策颁布前，四季沐歌却早在一年多前悄然拉开了“提前布局、抢先占位”的序幕。2009年4月，四季沐歌与洛阳签约，确立在洛阳建立一个“太阳能光热全产业链工业园，形成年产100万套热水器的整机制造实力和上游游的配套实力”。

2010年12月，占地231亩，总投资4.5亿元，总建筑面积为12万平方米的四季沐歌（洛阳）工业园全面建厂投产，最终形成了年产8万吨高硼硅玻璃毛坯管、2700万支真空集热管、100万台热水器的综合能力。分析人士还指出，借助洛阳在上游玻璃产业的竞争力以及河南中原大省的物流运输和配送能力，洛阳工业园已为四季沐歌聚集了“天时、地利、人和”的综合竞争力。[NextPage]

对此，四季沐歌总裁李骏则有着另一番解读：“未来5年，我国对能源需求快速增长和节能减排指标的迅速提高不仅是经济社会发展的压力，还是新能源产业发展的巨大动力。作为新能源领域的重要产业，太阳能光热必将在未来低碳革命中扮演主要角色。我们所要做的，则是扎实内功、完善布局、借势扩张。”

凭航母实力崛起

四季沐歌对于国内太阳能光热产业而言，不只是通过缔造“无边界整合创新战略”开启了产业发展的新思维，还在于能准确把握时间发展节点，开启了行业“产业化、规模化、品牌化”的发展大幕。

10年前，四季沐歌从北京中关村科技园拉开了其布局全国市场的战略性步伐，通过与北京大学、中国航天事业等机构的战略合作，奠定了其“创新技术、整合营销”的企业基因。10年后的今天，四季沐歌循着全球500强企业“先技术后规模再全产业链”的成长路径，已基本完成对国内主要太阳能光热市场的战略性布局，形成了北京、江苏、山东、河南、广东、四川、东三省的全国版图。自去年发布“南方战略”，以规模优势和综合实力啃下了广东、广西、海南等难点市场，今年四季沐歌再度以洛阳全产业链基地为标志，确立了“立中原定天下”的新战略目标。

据了解，未来四季沐歌将以“集高硼硅玻璃毛坯管、真空集热航天管、热水器及其系统集成研发、制造、营销、服务、人才于一体”的全产业链布局为突破口。持续加强技术研发，打造太阳能高能效产品、太阳能综合热利用产品、太阳能采暖系统，并逐步向太阳能空调等跨界新技术产品扩张，未来5年内实现6大板块、18条战略任务。

李骏透露，未来四季沐歌将通过实施“市场化走下去、品牌化走上去、全球化走出去”三大战略，实现企业在“乡镇零售、城市工程、全球海外”三大市场的同步扩张，建设“产品、人才、价值观”三大流水线，最终品牌价值突破100亿元、跻身民营企业500强。

日前，作为四季沐歌“北斗星计划”发展战略中至关重要的一步棋，洛阳工业园的落成投产标志在第一个10年获得了全国化布局的四季沐歌，将在下一个10年实现在全球舞台上的华丽转身。

欲打通产业动脉

“立志竞高远，聚势兴宏图”，这幅悬挂在四季沐歌品牌馆上方的标题，在不经意间传递出“10年成人”的四季沐歌，将要在未来更长的时间里整合全球的能力和资源，聚积由“产业驱动”成为“驱动产业”的力量。

新一轮的家电下乡已扬帆起航，这将进一步激发农村市场的消费能力。同时，上海、北京、山东、湖北、河北、河南、浙江、海南等20多个省市，均制定了“太阳能光热与建筑结合”规划，并强制要求12层以上建筑安装太阳能光热系统。

在各种市场需求和商业前景被纷纷刺激并迅速形成的同时，国内太阳能光热企业对新发展模式和增长方式的探索也悄然拉开。此前，四季沐歌已经明确提出了从“热水器、热水到热能”的产业探索路径，并明确表示要从产品制造商向系统集成方案服务商跨越。

对此，分析人士指出，“从卖产品到卖方案，从制造向服务，将为太阳能光热在新10年的发展注入更大的动力源和成长力，这不只是太阳能光热等新能源企业未来发展的方向，也是众多中国传统产业打破发展瓶颈的突破口。”[NextPage]

10年前，四季沐歌创始人、董事长徐新建提出“太阳能产业，是一个可以让我们为之奋斗终生的产业，是一个可以惠及子孙后代的产业，投身这个产业，我感到无比自豪。”从中，或许我们还能找到更多太阳能光热产业未来的发展路径。

[解读]十年新起点  行业求变革

莫新知

10年前，这家企业刚刚诞生的时候，当时的行业领军