太阳能热水器在中国市场的发展速度和增长规模，超出了许多人的想象。与电热水器和燃气热水器在国内市场发展20多年的历史相比，太阳能热水器市场化推广不足10年，却涌现了皇明、四季沐歌、华扬、桑夏、亿家能等一批品牌化和规模化的企业。

北京四季沐歌太阳能技术有限公司营销副总经理李骏在接受本报记者采访时透露，四季沐歌从进入市场初始就确立了中高端的定位，通过对农村和城市两大市场的布局，积极围绕“产品升级、服务完善、营销创新”三大特色展开市场的差异化布局。短短几年时间，四季沐歌与皇明在市场的竞争已不分仲伯，很大程度上得益于企业在产品和技术上的创新，像推出针对城市高层住宅的壁挂式太阳能新品，研发了具有预约加热、自动上水等全智化控制的竞争力产品。

尽管去年爆发了金融危机，但对太阳能热水器的冲击并不大。李骏透露，四季沐歌通过对个人市场的二次更新机会以及商业工程的低层住宅楼的产品配套，不仅能弥补局部市场的下滑，还能带来新的增长。

此外，作为太阳能热水器企业的主战场，三四级市场的需求量一直支撑着国内太阳能热水器企业的快速发展。记者获悉，近年来包括四季沐歌、华扬、皇明等国内品牌企业，在农村市场的销售份额占比极大。去年，四季沐歌在农村市场的销售份额最高达到65%以上。这极大地刺激了企业进军农村市场的热情。

为了更好地拓展农村市场，在强劲对手中获得最大化的市场份额，不少热水器企业都针对农村市场推出有个性化的营销举措。皇明就专门在农村市场建立了集体太阳能热水器浴室。而四季沐歌则在服务上突破，实施集售前管路设计、售中水电排线、售后定期巡检等大服务体系。不过，短期内在一些地区农村市场，受到集中供水、生活习惯等因素的局限，太阳能热水器的应用范围仍受到一定局限。

尽管国务院早就明确从2月1日起将热水器纳入家电下乡的目录中，但是，由于太阳能热水器产品在国内市场发展较晚，政府主管部门和消费者对于这一产品的认知度并不够完全。导致许多省市在选择增加的下乡产品时，均未将太阳能热水器纳入下乡产品的招标中。

不过，也有例外。记者获悉，北京于本月12日率先在全国启动了“太阳能热水器”的产品下乡招标工作，委托中国电子进出口总公司对全国进行公开招标，招标将于3月10日截止。同时，甘肃省也启动了“热水器产品下乡”的流通标招标工作。接下来，不排除江苏、山东等太阳能热水器发展基础较好的省市会启动对这一产品的下乡工作。