2008年，我国经历了年初的罕见雪灾、汶川大地震、金融危机以及原材料价格的波动等，太阳能热水器产业依然保持32.5%的增速发展。岁末年初之际，业界人士都十分关注未来的经济发展态势，2009年金融危机是否加剧，太阳能热水器产业发展是否依然保持快速发展呢？2008年的最后一天，太阳能热水器纳入家电下乡范围的消息，让太阳能热水器产业界所有人士都十分振奋。

2009年以来，太阳能热水器产业出现最多的词语是产业升级、渠道下沉、农村包围城市、能效标识启动、家电下乡等。有关专家认为种种迹象表明，太阳能热水器产业的格局将在今年基本形成。企业应该为自己定好位，走符合自身发展之路。这样才不至于在产业格局形成过程中被淘汰。

2009年，产业格局是否真正能够形成呢？

太阳能热水器“下乡”

12月31日，国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》的通知。《意见》指出，从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省(区、市)推广到全国。同时把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。

《意见》表明，进入2009年以后，将全面推广家电下乡工作。同时，把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，由各省(区、市)根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。地方人民政府要加强领导，精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为，切实把家电下乡工作抓实抓好，扩大农民家电产品消费。

财政部、商务部出台《家电下乡推广工作方案》中要求，中标的家电下乡产品应满足以下要求：一是在全国有较高知名度和影响力，市场占有率较高；二是节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平；三是符合国家环保标准；四是适应农村消费环境；五是质量和功能适合农民使用；六是维修网点多，能够满足农民对售后服务的要求。

从以上条件我们可以看出，虽然太阳能热水器产业有近5000家企业，对于正在拼着命争夺农村市场的几千家太阳能热水器企业来说，能达到的要求的不过区区百家。中标家电下乡的企业将充分利用好此次大好机会，通过各种各样的手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品，市场空间虽大，但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后，少则三五年。这样，拿不到家电下乡这块金字招牌的中小太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业将在这一轮的下乡潮中无可奈何花落去，逐渐失去竞争优势。

农村战略全面启动

2008年在金融危机的影响下，我国的出口企业受到了较大影响，太阳能热水器企业也不例外。不久前，国务院研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，共拉动投资4万亿。城乡居民收入的增加，必然会带动消费增加，对太阳能热水器产品的国内销售具有推动作用。农村市场巨大的潜力凸显，进军农村市场成为诸多企业不谋而合的重点策略。在以桑乐为代表的企业掘金农村市场获得了快速发展，让诸多企业纷纷，实施企业渠道转型战略，加快市场渠道下沉，剑指农村市场。

我国农村及村镇人口约占全国总人口的80％，约３亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着很多市场几乎空白。可见，太阳能热水器的巨大市场潜伏在农村。美大太阳能公司市场部祝晓梁部长表示，国家的社会主义新农村建设正式启动，激活了农村太阳能热水器市场。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。同时，在中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在农村的推广，并出台了优惠政策和补助措施，为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。据悉，安徽省、河南省、江西省等省份的一些地方政府纷纷出台了购买太阳能热水器的补贴政策，多则不同达1000元，少则300-500元。这进一步拉动了农村市场的消费。

与此同时，企业纷纷针对农村市场制定了有关策略。皇明、美大、太阳雨、光芒、桑乐等企业纷纷开展新农村运动。[NextPage]

■太阳雨 “千乡万村阳光热水工程”——即计划用5年时间，在上千个乡镇、几万个村庄推广太阳雨公司专为农民朋友设计的太阳能热水器，让千万农民每天都能洗上热水澡。为了踏踏实实给新农村建设做点实事，让广大农民朋友尽快洗上热水澡，太阳雨专门成立了项目攻关小组，研究太阳能热利用在农村的推广方案，根据农村市场的现状和特点，研制出专门针对农村的系列太阳能产品，该系列产品经济实用，设计合理，能够完全符合广大农民朋友的需求。在推广“千乡万村阳光热水工程”战略中太阳雨采取企业零利润的方式运作，所提供的系列产品全部执行出厂价；对于个别特别贫困地区或缺水地区，太阳雨将与当地政府密切合作，采用政府补贴、企业让利、大户经营的模式，在每个村集中建设一个太阳能浴室，安装太阳能集热器的费用由政府财政补贴和农村大户自筹资金相结合，企业以零利润出售产品；太阳雨坚持“一个电话无牵无挂，你不满意我不休息”的服务理念，并保证所有太阳雨产品的售后服务质量，推出完善的太阳雨“红太阳五免服务”。

■皇明建议实行“四个计划”——一是“万村太阳能净水计划”，建议在全国1万农村推广集中供水的太阳能除盐净水装置，解决农民饮水健康问题。二是“十万村太阳能浴室计划”，建议用5年时间在全国欠发达地区农村建设10万个太阳能集体浴室，解决1亿农民洗澡难问题。三是“千万农户太阳能屋顶计划”，由国家支持研究开发适宜农村使用的经济实用型太阳能热水器，采取相应政策，为农村1千万农户推广经济实用型太阳能热水器。四是“亿户农村太阳房计划”，由国家投资针对不同地区情况，研究设计太阳房建设和改造技术图集，免费发放农村，相关企业提供技术支持，在农村新建和改造1亿户民房。

■力诺瑞特“万户阳光屋顶计划”——力诺集团与长清等县市区联手发起“万户阳光屋顶计划”，建设太阳能示范村、示范乡和示范区。　　

2009年，笔者接触的近百家企业的领导纷纷表示，今年进军农村市场将是营销规划中的重点。在诸多太阳能企业的渠道下沉、营销攻势迅猛的情况下，充满着商机的农村市场将成为企业实力大比拼的竞技台。祝晓梁部长表示，2009年，在太阳能热水器农村战役中，一些企业将在竞争中不免被无情淘汰出局。

能效标识将启动

2008年11月底，中国农村能源行业协会太阳能热利用委员会秘书长霍志臣在武汉太阳能热利用行业年会上表示，太阳能热水器将启用能效标识，审定会于2009年3月在武汉举行，预计两年内完成标识更新。太阳能行业名列前茅的各大企业都对此表示支持，美大集团董事长夏志生表示，能效标识的启用将进一步提高太阳能行业的门槛，对提升太阳能产品的研发技术和整体质量具有积极的推动作用。太阳能热水器本身作为节能环保的产品，其节能效率却鲜有人知，通过能效标识的启用将为太阳能热水器区分三六九等，同时也让消费者对节能的理解更加具象。他相信作为行业中的前20强企业都积极响应并大力支持，由于太阳能产品的能效没有标准，产品好坏无法体现。一旦能效标识的实施推广，可以让广大消费者一下子就能辨别产品节能情况，这更加有利于品牌企业发展，对于品牌企业无疑是提升自身价值的有力证明。

美大太阳能公司副总经理张江平表示，能效标准将对产品提出除了质量以外更高的标准，一旦制定并执行，对消费者而言将能够更加放心消费，对行业内企业来说，一些无法达标的品牌和企业将面临被淘汰的命运。这对消费者和行业的发展都是利好的大事。无疑进一步加快产业发展的步伐。

综上所述，2009年太阳能热水器产业在金融危机继续、家电下乡、能效标识启动、农村战役等多种因素综合作用下，有关专家预言，太阳能热水器产业格局将初步形成。2009年无疑是产业的分水岭，前进还是后退一切由企业自身决定。太阳能企业，你想在产业中充当什么角色，处于产业中什么位子，现在就应该提前铺路。相信黄沙吹尽始见金，是金子就会发光。(作者：陈讲运,《中国建设动态阳光能源》、《中国太阳能产业资讯》副主编)