“根据济南市苏宁、三联等各大卖场10月份的反馈数据，我们桑乐数字化太阳能的销量同比增长40%%。”“今年第三季度，桑乐数字化太阳能全国销量同比增长80%%，预计公司全年销售额可突破12亿元。”在肆虐的国际金融危机面前，山东省科学院能源研究所党委书记、山东桑乐太阳能有限公司总经理高靖平显得乐观而又自信，支撑他信心的是今年公司预计年底净利润将是去年的3倍。他坚信：不是你的产品有没有销路，而是你的产品是否有科技含量；不是消费者手中有没有钱，是他们对你的产品有没有信心。

    令同行难以跨越的资本

    1986年冬天，身为山东省科学院能源所太阳能研究室主任的高靖平，怀揣2.5万元，靠着一台小钻床、一辆三轮车和能源研究所的六七个人，在敲敲打打中开始了我国太阳能热水器产业化的尝试。那时，国内其他现已成名的太阳能企业尚未起步。

    作为山东省科学院创办的产业，技术是其最大的优势。由此，高靖平带领“桑乐”走出了一条以技术创新带动产业发展的道路，成就了一个又一个中国首次：1995年，“桑乐”在国内首次将电能作为辅助能源引入太阳能热水器；2000年，首次推出功能强大的智能系列辅助仪器……

    在公司的样品陈列室，数字化太阳能热水器被摆在最显眼的位置。这款“桑乐”自主研发产品，能够为热水器提供一整套默认工作模式，自动完成各种控制，包括自动上水，定时定量上水，根据洗浴人数及光照设定上水量。

    “出差回来，刚下飞机，浑身的汗味儿。用手机发条短信，桑乐数字化太阳能就能迅速捕获指令，自动上水，调整温度，自动断电，等待主人归来。”高靖平描述的高科技洗浴享受不久就能实现。这是公司正在推进的一项前瞻性课题。

    数字化、智能化控制等一批新技术的研发成功，让“桑乐”尝到了甜头。高靖平坦言：“与去年相比，定位于高端人群和时尚一族的数字化太阳能热水器，已成为消费者购买的首选。”

    市场调研—资金投入—新技术研发—市场推广—再投入资金研发新产品，这是“桑乐”的产品开发模式。支撑这一模式的不仅有山东省科学院12个院所、近百名博士的研发力量，“桑乐”自身还拥有强大的研发实力：70%%的研发人员拥有中高级职称，30余个博士、硕士，这才是令同行难以跨越的资本！ [NextPage]

时机正是时候

    寒风凛冽，正当各行各业收缩战线筑篱御寒时，“桑乐”却在进行战略扩张，划下“势力范围”。在高靖平看来，扩张时机把握得正是时候。

    11月5日，总投资2.5亿元、一期年产40万台的桑乐数字化太阳能项目落户江苏淮安。至此，“桑乐”已在湖南岳阳、浙江海宁、江苏淮安相继建立了3家全资子公司，完成他们在年底前对全国重点太阳能产业带市场掌控的战略布局。

    国内外钢铁价格的下滑，使得耗钢量大的热水器行业有了低成本扩张的机遇。而“桑乐”凭借良好的信誉赢得了经销商的信任，其相互忠诚的理念和双赢的营销政策保证了“桑乐”充足的资金链供应。即使危机当前，许多企业遭遇资金短缺问题时，多家银行争相给“桑乐”授信，“桑乐”仍然坚持保守健康的财务政策，没有一分钱贷款。

    农村包围城市战略

    今年9月，高靖平到河南、湖南等地调研。在中原农村偶遇的一件小事深深地刺痛了他：一位老大爷到“桑乐”专卖店闲逛，由于没用过太阳能热水器，在一台样机面前，他左瞅瞅，右看看，爱不释手。

    “晒晒就能出热水洗澡，这东西可真好。”端详了一阵，忽然，他问道：“我想用这玩意洗澡，但是怎么钻进去呢？”很多农民对太阳能根本不了解或了解很少。

    让中国广大农民兄弟用上太阳能是“桑乐”的梦想。早在1995年，高靖平就把目光瞄准了农村，开始他的“农村包围城市”战略。“广大农村蕴含着庞大的消费市场，要发掘市场深度，就要走到农村去。”他甚至认为，没有太阳能热水器，农村就谈不上小康。

    现在，“桑乐”的8000多家代理店已密布全国，在山东省内，网点甚至拓展到了村一级。精准的“网点进村，送货到乡”渠道策略，也让“桑乐”实现了巨大收益：今年前11个月，“桑乐”已售出的60多万台热水器中，农村创造了35%的份额。

    不过，他觉得还不够，“当前，中国太阳能热水器在农村普及率甚至不到5%%”。按照他的理论，新产品在农村市场的普及，10%%将是一个瓶颈。“比如在达到10%%之前，摩托车、彩电、手机的推广进程都非常缓慢，甚至需要五六年，但是突破了10%%，3年内便可实现快速增长。”

    在高靖平的策划下，今年10月份，“桑乐”在济南实施了一项“5000人乡村太阳能培训计划”。他讲到：“桑乐太阳能，就是要做中国农村热水化运动的开创者、推广者和领航者！”