摘要：本文通过描述2008年太阳能热水器行业的政策标准、市场动态、营销策略、宣传推广等方面的表现及东北、江西、浙江海宁、山东临沂等区域市场的太阳能热水器发展情况来盘点2008年太阳能热水器行业的得与失，希望借此为2009年太阳能热水器的发展理清脉络和方向。

    关键词：太阳能热水器 皇明 展会营销

    2008的太阳能热水器行业是不平凡的一年，是机遇与威胁并存的一年。人民币升值、原材料涨价、人力成本增加、行业人才缺乏、通货膨胀等不利因素给太阳能行业带来了一定的压力。利好的一面是，在国家“节能减排”政策进一步落实、各地纷纷出台政策支持行业发展、农村市场全面启动市场空间不断扩张等有利因素的驱动下，我国太阳能热水器行业依然保了持快速的发展态势。有关权威专家统计2008年产量达到2800万平方米，产值可望突破380亿元，与2007年同期相比增长超过20％。伴随行业快速发展的同时，也显示出许多明显的特点及趋势：

    历数太阳能热水器2008之桩桩件件

    行业两极分化，大小企业表现迥然不同

    2008年太阳能热水器行业经受着巨大的压力，原材料持续涨价，生产成本不断上升；新劳动合同法逐步落实，人力成本也大幅上升；终端价格压力加大，产品涨价空间缩水，等等这些因素都给太阳能热水器行业带来了巨大的压力。在压力面前，太阳能热水器企业表现出不同的态势。一线品牌虽然也受到一定的影响，但是2008年这些一线品牌却借机发力，如产能扩张方面：桑乐准备在海宁投资建厂，力诺瑞特在河南濮阳设立40万台生产基地，北京清华阳光公司与河南省置地房地产集团共同投资兴建太阳能开发利用项目，元升对多家民营企业进行整合。这些一线大企业有的购置设备、扩建厂房，有的深化管理、加大营销，快速的提高其竞争力。一线品牌的销售量增长率超过40％，高于行业平均增长水平。然而一些中小型企业由于企业规模较小，资金实力本来就不足，再加上各种成本上升以及长时间价格战的搏杀，资金链不断吃紧，有的企业已经步履艰难，有的转产，甚至有的已经倒闭。太阳能热水器行业两极分化的态势越演越烈，有关专家的“我国太阳能热水器行业将出现几十家上亿的企业，死掉一批小企业”的预测很可能成为现实。

    太阳能热水器市场集中度进一步提高

    到2007年，我国产值超过5000万元的企业达到50家，上亿的企业已经达到25家，如：皇明、清华阳光、四季沐歌等。50家销售额在5000万元以上企业的总销售额占太阳能热水器行业总销售额的比重达到46.8%；25家销售额亿元以上企业的总销售额已经达到100亿元，占太阳能热水器行业总销售额的比重达到31.2%，从近年来看，太阳能销售额过亿企业的总销售额占太阳能热水器行业总销售额的比重每年以2-4%的速度提高，2008年这一比重有望突破34%。一部分企业已经开始向草坪灯等光电下游产品或者热泵产品多元化发展，如：皇明从光热产品涉足了光电，太阳雨同样如此；还有荣事达、五星、日利达、美菱等等都不同程度的进行多元化的扩张。

    龙头企业积极推进上市，进入资本市场

    上市对于一个企业至关重要，不但可以开辟融资渠道，还可以提升公司品牌形象，提升公司管理水平。目前已经有部分龙头企业上市或者积极筹备上市，如：力诺以光热概念为题材改造上市公司，成为中国光热第一股；皇明在鼎晖已经追踪皇明九年，而高盛也追踪其五年之后，已经基本接受了鼎晖和高盛战略投资，如果一切顺利可在2009-2010年实现国内A股上市。一家美国的风投公司正在与四季沐歌公司进行实质性接触，准备进行风险投资。

    深圳创业板的推出，使更多的中小企业对于上市产生了冲动。但是今年的股灾使各企业的上市梦变得难以实现。太阳能热水器行业在政策鼓励、良好市场环境下，表现出了与其他传统行业无可比拟的优势，吸引了国际众多投资公司更加关注我国太阳能热水器产业，相信我国太阳能热水器企业上市的步伐会进一步加快。不过，国内的太阳能热水器企业大多为民营企业，而且规模还很小，即使是行业内数一数二的企业都是中小企业。因此，在积极寻求上市之前一定要练好内功。

    “第三方安装服务”模式的号角吹响

    虽然近年来，企业和经销商已把售后服务体系建设作为产品链中的重要环节，把产品安装和售后服务提高到影响产品品牌市场信誉的高度予以重视。但是由于企业、经销商的精力、实力有限很难做到让客户满意。

    2006年中国太阳能热水器市场竞争调查报告显示，目前消费者对太阳能热水器行业满意度非常底，高达41.5%的用户表示极不满意。究其原因除企业服务意识不强、产品质量低劣外，主要原因是太阳能热水器市场发展10多年来，很多厂商没有建立完整有效的售后服务体系。

    面对现状，行业内众多协会、专家、龙头企业提出了第三方安装服务的设想，通过这样的产业链细分，成立第三方安装服务公司。其实第三方服务最早运用于物流运输业，形成第三方物流，目前我国第三方物流企业就达到总物流企业数的30％左右。[NextPage]

　　太阳能热水器行业第三方安装服务的出现一方面可以节约企业服务成本，使企业更加专业化的生产；另一方面可以提高产品安装、服务质量，逐步提高消费者对行业的满意度。目前，太阳能热水器行业竞争不断加剧，产业价值链不断细分已经成为必然。那么，第三方安装服务公司的出现也成为了可能，但是如何具体操作目前仍未明朗。

    “太阳能热水器强制安装令”喜忧参半

    为了推进太阳能热水器行业的发展，进一步落实国家节能减排的国策。据不完全统计，目前已经有江苏省、浙江省、辽宁省、海南省、济南市、邢台市、保定市、昆明市、呼和浩特等40多个省、市实施太阳能热水器强制安装政策，这样强制安装政策的实施，大力的扩大了太阳能热水器市场空间。

    不过，由于太阳能强制推广中，涉及政府、房地产开发商、物业公司、业主等众多方面。业内人士也持有谨慎或者担忧的态度，江苏太阳雨太阳能集