市场上本来危机和机遇并存，关键是如何应对危机，是无所适从还是冷静面对，这非常重要，看似危机重重，可能还会有新的生机，对新能源行业，这次危机可能是机遇，出口市场不好，国内市场容量很大，欧美不好，其他国家和地区如何？销售是非常灵活的，不是一成不变的，市场营销如同水一样，无色、无味、无形，可随势而变，随器成形。

    所以，市场营销要求必需因市场变化而变化，不能一成不变。

    产品升级换代，适应建筑一体化需求，积极应对危机的挑战。真空管式太阳能热水器，在中国的光热行业的发展过程中起到了非常大的作用，目前已成为太阳能热利用行业的主导产品，但是，产品的局限性决定了他无法真正实现建筑一体化，不可能作为建筑的一个功能性构件，所以，取而代之的将是新一代高效、高档平板式太阳能热水器。

    高效、高档平板太阳热水器，也可以称谓可以辅助产热水器建筑构件，这更贴切，他可以做屋面、做墙体、做玻璃幕墙等，高效、高档平板太阳热水器起源于欧洲，欧美市场认知度比较高，市场占有率也非常大，90%以上平板太阳能热水器，根本原因是平板的特性和产品的外延，利用太阳能产生热水器只是一个功能，外延的功能是他可以做为建筑的构件，而且即使30年后涂层衰减，可是作为建筑构件，他还可以继续履行自己的使命。所以，老外讲实用，他们的建筑讲的是舒适、健康，没有华丽的外表，我去一个外国朋友的家，他刚刚买了一个1902年盖的乡间别墅，通风采光都考虑的较科学，虽然还没有电动排风、更不要说通风换能，但是，用杠杆原理处理了通风口的开闭问题，由于平板太阳能热水器的多功能性、免维护等诸多优点，在欧美得到消费者的认可。

    政策利好，如何用好政策，仅靠公关是不够的。目前随着国内节能减排，太阳能建筑一体化要求不断升级，各省都纷纷出台了相关的政策，如河北省刚刚出台的《关于执行太阳能热水系统与民用建筑一体化技术的通知》：十二层及以下的新建居住建筑和实行集中供应热水的医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室（洗浴场所）等热水消耗大户，必须采用太阳能热水系统与建筑一体化技术；对具备利用太阳能热水系统条件的十二层以上民用建筑，建设单位应当采用太阳能热水系统。国家机关和政府投资的民用建筑，应带头采用太阳能热水系统。也就是说国内的市场再进一步扩大，只是你是否有相应的产品。技术研发使企业持续发展，应对市场变化的根本保障。

    邢台市因空气污染物排放超标，曾被列入全国43个污染严重城市行列。调查研究结果表明，邢台之所以污染严重，一个重要原因是取暖、饮水、洗浴用的冒烟锅炉多。如何改变落后状况，把邢台打造成清洁宜居城市？该市把打造太阳能建筑城纳入全市“十一五”国民经济和社会发展规划及科学技术发展规划，编制了太阳能建筑一体化“阳光计划”，采用“政府主导，市场运作，典型带动，规模应用”的机制和模式。”

    据悉，3年内，邢台市区太阳能与建筑一体化应用面积，将占新建建筑面积的60%以上，建成太阳能小区100个、太阳能村庄300个，力争成为全国范围内太阳能普及率最高、科研水平最强、生产能力最大的地区之一。

    江苏、山东、上海等大部分省市已经出台政策，鼓励太阳能建筑一体化。中国是个人口大国，是一个消费潜力很大的国家，十七届三中全会的农村政策可能会激发又一轮农业的大发展，必将推动国家经济发展，提高消费能力，扩大市场需求，政策的利好，将会推动太阳能行业进入新的发展阶段，高效、高档平板太阳能热水器由于其强大的功能优势将成为市场主导产品，所谓的高价格将随着研发的深入被攻破，大面积推广以为时不远。

    面对金融危机下的市场，企业不要盲目的改变策略，分析自己的产品面对的客户群，这个客户群受危机冲击有多大，是否有新的开发新的客户群体尚待开发，是否有新的市场，新的产品需求，技术研发是企业的生命力，模仿会使企业不断的面临新的危机。

    东方不亮西方亮，市场营销变化是永恒的主题。