2007年10月以来，许多大品牌太阳能企业都纷纷异地布局和圈地，如桑乐在浙江海宁和湖南岳阳；桑夏在湖北武汉；清华阳光在河南；同济阳光在山东建立生产基地；力诺瑞特在河南濮阳设立生产基地……太阳能企业的“圈地运动”正在轰轰烈烈地不断上演。纵观太阳能企业的圈地运动，其背后深层次的原因是什么？这将对企业以及整个产业产生怎样的影响呢？

物价向上 利润向下

从2007年下半年以来，我国的CPI出现了明显上涨。2008年以来，食品、钢材、石油、煤炭等一系列的上涨对我国太阳能热水器企业产生了巨大的影响。特别是太阳能热水器的主要材料——食品级不锈钢、聚氨酯发泡材料等价格飙升给企业带来了一定的产品成本压力。2008年初以来的《新劳动法》同样给一些品牌大企业带来了人才成本的压力。很多企业在通过不同的方式来改变这一不利局面。然而，石油不断飙升带来的运输成本不断增大，这对太阳能热水器企业来说无疑雪上加霜。原材料、人才成本、运输成本不断增大的三座大山让很多企业不堪重负。

与此同时，我国的太阳能热水器产业竞争也在不断加剧。目前，5000多家企业角逐市场，由于行业门槛低，大部分企业是中小型企业，价格战成为了市场竞争的唯一武器。市场掀起了一波高过一波的价格战，让很多企业只有招架之力，无还手之功。各个企业在市场上纷纷展开了巷战，随着太阳能热水器市场竞争的加剧，价格战致使很多企业的利润不断下降。

在产业内外交困的环境下，呈现了“物价向上，利润向下”的局面，很多太阳能企业纷纷开始了自我救赎，众多企业卷入了“圈地运动”。

圈地运动：我的地盘我做主

轰轰烈烈的圈地运动能给太阳能热水器企业带来哪些好处呢？

虽然各家企业在扩张上的态度渐趋谨慎，不过，为达到缩短供货期的目的，太阳能热水器企业必须贴近市场，同时，如果无法打破区域市场的限制，企业就很难进一步做大。因此，从长远来看，太阳能热水器企业进行全国布局仍是大势所趋。

目前，太阳能热水器企业圈地扩张的主要目的有两点：一是为了赢得巨大的市场和进行市场布局。这样不仅可以帮助企业有效地整合当地资源，完善产业布局，而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整，在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心，为企业的平衡协调发展提供多维支撑，同时有效缩短物流距离和时间，为迅速打开区域市场提供充足的产品来源，有利于其全国市场的开拓，缩小了销售半径，节约了成本；二是为了产业有效配套而进行布局扩展和圈地，如选择海宁、山东等设厂都是为了充分利用和整合产业资源，降低生产成本进而赢取价位方面的竞争优势。

盲从扩张：东施效颦

我国太阳能热水器产业界向来有“做大”的情结，求大是很多企业共有的心态，特别热衷于追求企业规模扩张。此次圈地运动正好能体现这一特点，迎合了很多企业家的心态，于是很多企业着手准备大幅度扩张。但“做大”容易“避险”难，企业扩张之路并非坦途一片，在扩张决策制定、实施以及扩张后的整合管理过程中，稍有不慎，便可能埋下种种风险，致使企业陷入进退两难的泥潭。

《中国太阳能产业资讯》报的记者经过6个月的调研发现，在这场声势浩大的太阳能热水器企业“圈地运动”过程中，一些企业不顾自己的实际情况开始圈地扩张。随波逐流一哄而上是我们太阳能热水器产业的现象一直以来都比较严重。

有的企业盲目跟风模仿，一哄而上，不做市场分析，盲目增投资，在异地扩大生产基地。结果是产品面市之时，产品由畅销转向积压，价格由上涨变为下跌。

更为主要的是，不是在所有的地方建厂都可以解决产业链的问题，没有相应的上游资源做配套，对下游经销商的优势就会转化为对上游资源的劣势。

而有的企业则是故意勒紧裤带，扩大规模，不求做强先求做大。俗话说，“巧妇难为无米之炊”，再好的扩张战略，若没有充足的资金支持，也只能是无源之水，无本之木。企业扩张会同时对资金规模和资金结构产生新的需求。企业自有资金常常不能完全满足扩张需要，高负债扩张、短贷长投现象时有发生，一旦资金链断裂，企业便将陷入严重的经营危机。现在一些太阳能企业开始不顾自身的条件，走上了扩张道路。

机制不全管理虚脱，埋下失败的伏笔是盲目扩张的另一种表现形式。有的企业忽视自身的资源基础，盲目高估自身的管理能力，狂热地铺摊子上项目，结果企业是扩张了，但管理失控了，整个企业也被拖垮了。现在很多太阳能企业没有良好的管理制度，缺乏对分公司的掌控能力，可能导致各自为政，结果会很糟糕。毕竟现在很多太阳能热水器企业对自己的办事处都管理不到位，如何管理更为复杂的分公司。有些公司采取控股的方式建立生产基地，这种方式表面上看光鲜，自己没有资金、人力等方面的压力。一旦运作不好，可能是城门失火殃及池鱼，对公司产生很大的影响。

从以上的分析来看，太阳能热水器企业扩张圈地的战略符合全国布局大战略环境，对企业自身有着重要的意义，同时也将演绎太阳能热水器产业的新格局。但圈地运动必须也必须理智，既要与企业本身的情况相挂钩也要整合多种资源，压缩成本。有关专家建议，有的企业要对市场的容量和发展前景等综合考虑，一旦盲目跟风圈地，最终造成资源的浪费，使企业陷入困境。

三思而行，学习“华为的冬天”

其实，扩张全国布局的一个目的就是要贴近市场，但实际上，贴近市场的方式并不只有直接设厂可以达到。在下游产业的聚集地建立一个物流配送中心，保证一定量的库存，供货期的问题就可以解决，同时又可以抵近市场。很多企业却打算勒紧裤带坚持投资建厂。相比直接设厂，这种以物流配送中心模式的扩张，费用大大降低。而相比设办事处的方式，又能够更好地为客户服务，应该是下一步太阳能热水器企业扩张时重点考虑的一种模式。

这在方面，可以学一下中国最大的移动通信设备制造商——华为以及它的创始人任正非，2007年年报显示，华为销售收入已达125.6亿美元，跻身世界通信设备商的前五强，似乎应该是庆功的时刻，然而，任正非却第三次在华为公司喊出了“冬天论”，并没有因为销量的不断上升而盲目在各地圈地投产，虽然华为有很多分支机构，但基本都负责是研发和营销。这种以研发和营销为主的策略，值得太阳能行业借鉴。

笔者认为，太阳能热水器企业走扩张之路谋求快速发展，前途光明，道路曲折，不仅需要胆略，更需要理性。在这场圈地运动中，企业须统筹规划，高度警惕，防患于未然，确保实现企业布局全国，占领市场的目标。(作者：陈讲运)