5月14日，太阳能热水器家电下乡名单正式公布。浙江美大太阳能公司的15款热水器产品顺利中标。中标区域为：安徽、福建、甘肃、广东、广西、河北、河南、湖北、湖南、吉林、江苏、江西、辽宁、山西、浙江等15个省。4月24日来自全国的133家太阳能企业参与投标，而浙江美大太阳能以产品质量稳定、市场网络健全、服务体系完善等优势，顺利出现在中标名录第二位。

常言道，机会总是留给有准备的人。自从太阳能被纳入家电下乡的行列，整个太阳能行业振臂高呼，各企业也都紧锣密鼓的为下乡作准备。美大太阳能公司特别成立了“家电下乡工作领导小组”进行详细分工并根据家乡下乡动态做了部署。

得知中标消息后，美大家电下乡工作领导小组立即召开有关会议做了统一工作安排。市场部部长祝晓梁亲自带领全国近百人在全国各个市场展开了美大太阳能中标家电下乡的信息传递和空白地区招商工作。

美大太阳能下乡突击队成员深入市场调查后，发现很多经销商和消费者对家电下乡的内涵不理解。于是，祝晓梁部长根据公司领导小组的指示，在美大太阳能下乡的经销商培训动员会议上详细诠释了家电下乡的内涵和深刻的意义。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。家电下乡推广工作是促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。此次，太阳能下乡是太阳能热水器产业整体提升的大好机会，同时也是经销商发展和提升的大好时机。很多经销商表示，通过此次培训对美大太阳能下乡有了更为深刻的认识。表示一定尽力配合太阳能下乡工作，做好相关的配套工作。

当前农村家电维修服务普遍存在网点数量少、势单力薄、经营能力弱以及维修服务人员匮乏、维修观念陈旧等问题。尽管国家有关部门在招标过程中明确规定各中标企业必须拥有一套完整的物流体系，保证能实现即需即供、即买即送，有能力把产品送到全国任何一个县城、任何一个乡镇。但是，购买了家电后，维修服务跟不上怎么办？这也已成为各中标的家电企业正在努力解决的问题。

美大太阳能下乡突击队经过20多天的奋斗，对美大全国的销售网络进行优化和补充。新加盟经销商近1000家，尤其乡镇经销商比较多。美大经销商对家电下乡有了深刻认识，对美大太阳能品牌的进一步了解，同时也在积极准备家电下乡工作。先人一步的美大太阳能为正式下乡打下了坚实的基础。毕竟，太阳能下乡是一个广阔的比武场，是各企业间传播推广网络、销售网络、物流配送网络、售后服务网络等多方面的综合较量。92家太阳能企业中标竞争可想而知是多么激烈。企业必须做好充分准备，否则，一着不慎满盘皆输。

美大太阳能公司副总张江平表示，虽然太阳能热水器早就下乡，但是这个行业中小企业居多，在产品质量、生产能力、销售网络、售后服务等方面是无法达到家电下乡要求的，这样可能导致一些问题出现。美大公司实事求是地根据当时的情况投标了15个省市，结果全部中标。这次太阳能下乡突击队主要任务是优化网络，为即将到来的家电下乡做好充分的准备。同时也对没有投标区域进行网络补充，为来年打下基础。