最近，一打开电视就是达利园的“绿茶配青梅，还是头一回”的广告。这让我很纳闷，企业花钱要告诉消费者什么呢？很多人有点搞不懂? 在一个15秒的短片中，说了三次产品的名称，你记得住！这个，是超强的呀。按照广告的传播频率来说，是很好，加强了消费者记忆。有关人士表示，这句话，客户比较认可，觉得比较特别。但是广告不是仅仅让消费者记住，而是要消费者买单。但该产品的差异化在哪儿呢，对我有什么好处，消费者凭什么买单？

笔者特意查阅了有关青梅和绿茶的资料，惊奇地发现青梅绿茶有很多好处，完全具备功能性饮料的特性。

青梅肉厚、质脆、酸度高，品质上等，营养丰富，药用价值高，用途广，除可鲜食外，大部分可加工制作成果脯蜜饯、药材和保健用品等，国内外需求大。青梅果实主要作食品工业原料，可制成咸水梅、话梅、乌梅、蜜饯、梅酒、梅酱、梅脯等，皆有开胃消滞、增进食欲功效。青梅冲茶可解醉酒。

而绿茶的好处我就不多说啦，绿茶的很多功效也是众所周知。很多知名企业也进行了推广，消费者大都喝过康师傅绿茶。

至于梅子绿茶，港台早已有之，比如，古道梅子绿茶。但是在大陆的绿茶市场上，梅子绿茶还很鲜见。此次达利园推出的青梅绿茶，就是看准了这个市场空白，意图通过产品本身的差异，形成强力的竞争优势。

产品代言人是著名的奶茶,刘若英。广告中将产品特点和青梅绿茶的“首次组合”传达明确。全部的旁白如下：　

达利园青梅绿茶。

青梅绿茶来相配，天生是一对！

达利园青梅绿茶。

酸甜好回味！

绿茶配青梅。

还是头一回！

达利园青梅绿茶！

笔者看了几次后一直想不明白，为什么企业要这样传播。提及青梅绿茶，我们自然想到是一种饮料。毕竟康师傅绿茶在我们日常生活中有着重要的影响。而青梅绿茶究竟有什么好呢？我一直想找机会品尝一下，在北京很多超市没有看见。是不是企业吊消费者胃口，故意推迟上市呢？还有就是青梅和绿茶怎么就天生是一对啊，总是感觉有点牵强。青梅和绿茶相配是否失去了各自的味道，营养成分是否减少。只是告诉我们其酸甜好回味，这样的话，不如直接在醋里加点糖喝。这对身体很有好处，我们知道的。而青梅绿茶的酸甜有什么好处呢。我佩服达利园在经济不景气下的大手笔炒作，但是这样做的目的是为什么，就是为了告诉消费者达利园有青梅绿茶这样一个产品么？

有人可能说脑白金广告还不如该广告有品味呢，不是照样成功了么。但是，不要忘记，脑白金在央视广告之前做大量的软文传播工作，同时脑白金的名字一下让人可以联想到其作用，很少人会产生怀疑。

而达利园的广告明确告诉消费者绿茶配青梅，还是头一回。这样头一回的产品有多少消费者去尝试呢？再说了，这头一回的东西是否可信，也是很多人怀疑的。

作为一个产品不仅仅是有新的科技或者工艺，关键是如何策划传播。只有成功对产品进行定位，从而区隔市场，才可能引爆市场。同样是广东由来已久的凉茶——王老吉，一句“怕上火喝王老吉”挣了几个亿。可见准确的产品定位，明确传达产品信息很重要。青梅绿茶的广告我如此关注和思考还真是头一回。

至于这个青梅绿茶的功效如何，最终是否会火爆，市场是最终的裁判，我们拭目以待！

作者：《中国建设动态阳光能源》/《中国太阳能产业资讯》编辑部　陈讲运