济南锅炉集团有限公司始建于1954年，是清洁能源产业代表性企业——龙基电力有限公司的全资核心子公司，是中国定点生产A级锅炉和压力容器的大型骨干企业，是山东省大锅炉行业的排头兵，是国内最专业的循环流化床锅炉制造企业。

    2008年，一个不寻常的年份。在国际金融危机的大背景下，济南锅炉集团顺利完成了2008年计划指标。2009年初销售市场又捷报频传，1月份的订货量就达到了1000多蒸吨，比2008年第四季度的总订货量增长近1倍。

    济锅是国内研制循环流化床(CFB)锅炉技术最早的企业。经过20多年的发展，从最早的35吨/时到现在的650吨/时，是世界上该产品产销量较多的厂家之一，其650吨/时循环流化床锅炉是国内唯一具有自主知识产权的大型CFB锅炉。济锅的CFB锅炉省内市场占有率达90%，在国内也是绝对的龙头老大，去年集团实现销售收入13.6亿元，该产品的销售份额就占到98%。

    为进一步发挥循环流化床锅炉的名牌效应，在市场竞争中继续保持优势，济锅提出对这一主导产品进行优化设计。他们聘请专家为工程技术人员“充电”，提高其设计能力。众所周知，锅炉产品是竞价销售，济锅提出了在保证产品质量的基础上，通过优化设计将成本和产品价格降下来，进一步提高市场占有率。过去一台130吨/时的CFB锅炉耗钢930吨左右，现在济锅通过优化设计，150吨/时的CFB锅炉每台耗钢800多吨，销售价格降低40多万元。

    只有不断创新才能站稳竞争的脚跟。济南锅炉集团在保持传统产品竞争优势的情况下，又把目光转向了生物质锅炉。

    目前全国每年可产生5亿吨作物秸秆，可用于发电的有3亿吨，相当于1.5亿吨煤。利用秸秆发电既环保又能为农民增收，为鼓励生物质发电的发展，国家对秸秆发电每千瓦时补贴0.25元。正是看好这一新能源的广阔前景，五大电力公司都在加紧布局建设生物质电厂，这为生物质锅炉带来很大的市场空间。

    生物质电厂机组较小，一般是1.2万千瓦至2.5万千瓦机组，所需锅炉在48吨/时至180吨/时之间，最大不超过220吨/时，这正符合济锅的产品特点。济锅集团将新能源开发作为战略目标，从丹麦引进生物质锅炉技术，2006年至今已有20余台生物质锅炉供应市场，其中他们配套的单县生物质电厂已成为国家重点示范样板。

    除了研发100%燃烧秸秆的生物质锅炉外，他们采取新产品多元开发战略，研发技术含量高的燃烧矸石、煤泥和垃圾以及掺烧生物质的循环流化床锅炉、碱回收锅炉等，去年5月研制出我国首台550吨/时碱回收锅炉并成功投运，研制的国内第一台75吨/时燃生物质锅炉也顺利通过专家鉴定。新产品的不断研发使济锅的市场竞争能力大大增强。“济锅的目标就是做世界生物质锅炉的龙头老大。”济锅集团总裁吴建勋对本刊记者说。

    “济锅现在配套于30万千瓦机组锅炉的技术储备有了、加工能力有了，关键就在第一单的突破上，我们有这个信心。”吴建勋说。

    国家电力行业“上大压小”政策实施后，济锅一方面在原有的环保节能产品领域精耕细作，一方面为生产大锅炉做准备，现在最大做到为20万千瓦机组配套。目前为30万千瓦机组配套的大锅炉主要由少数几家大型锅炉企业生产，其他锅炉企业要想进入该领域，除了技术、生产能力等硬件，关键是要打开局面，只要有了市场业绩，今后大锅炉订单就会源源不断。为突破这一难点，济锅集团着重抓好销售，除了总裁吴建勋以及销售总经理挂帅出马跑市场外，济锅在企业内部公开承诺，只要实现30万千瓦机组配套锅炉订单零的突破，就奖励这第一张订单销售人员轿车一辆，足见济锅对于大锅炉市场决心之大。

    锅炉产品质量安全责任重大，没做过的产品“第一单”之难就难在这里。为了实现大锅炉订单的突破，除调动销售人员跑市场的积极性外，济锅开展了企业有史以来规模最大、范围最广、内容最多、周期最长、考核最严的全员质量管理培训，通过质量执行力的提升和关键设备的升级，使产品质量不断提高。

    近几年济锅的触角已延伸到海外市场，并收获颇丰，出口业务已占企业总量的10%。虽然受国际金融危机影响，一些项目出现延期交货的情况，但济锅依然有所斩获。“自去年年初以来，国内外锅炉市场都呈现下滑态势，这使得整个锅炉行业的出口非常困难。从2008年第四季度到今年8月，将是企业最困难的时期。在今天国际金融危机依然难以见底的情况下，我们企业也将面临前所未有的严峻考验。我们济锅早就着手进行自我调整，由单一制造模式向项目总承包发展。去年10月，济锅集团在印度尼西亚举行的国际招标中，赢得了印尼国家电力公司高达1900万美元的锅炉订货合同，这是济锅自营出口的最大订单，也是山东省锅炉行业最大的出口创汇项目。”吴建勋说，“济锅已经逐步在东南亚国家建立密切的合作伙伴关系，继续开拓欧洲市场是我们的下一个目标。”

    当许多企业还在经济寒冬中苦苦挣扎的时候，济南锅炉集团已经大步走在了春风中。