经历了2011年下半年开始的碳市场暴跌，近日有消息称，上海将从2013年起正式启动碳排放交易试点，时间持续至2015年;欧盟也将在今年8月重审碳交易体系，预计还有不到半年时间，欧盟就将开启碳排放交易体系第三阶段。

在这一利好预期下，龙源电力将成为中国碳交易的最大赢家，总经理谢长军预计，今年该公司CDM项目注册数量有望突破60个，实现收入9亿元。与之形成鲜明对比的是，国内众多发电集团的CDM开发纷纷爆出巨亏甚至官司缠身，龙源电力一枝独秀的奥秘何在?

初涉CDM察觉问题

龙源电力第一次接触CDM是在2005年前后，这个全称清洁发展机制的交易体系，在《京都议定书》中确立为，发达国家为了履行减排义务，可以通过减少其在国内的温室气体排放量，或从其他国家购买温室气体减排放额度的方法来履行自己的义务。2004年11月18日全球第一个CDM项目注册成功。

当时，在CDM的巨大商机下，国内成立了众多咨询公司，这些公司以中介的身份，帮助具有减排项目的企业售卖额度，并开出了非常诱人的条件：“我帮你卖，所有的成本都是我的，卖出钱来，我分30%或40%，剩下的都给你，你不需要出任何东西。”

在这样优惠的条件下，发电集团都将项目委托给中介公司来做，龙源电力也不例外，把新疆分公司的两个项目分包出去。但接下来的发生的事情使龙源电力打了退堂鼓，当时，正赶上北欧市场碳价格出现了一次大波动，摩根士丹利退出了交易，这说明买家存在违约风险，即谈好的价格有可能变动，卖家的权益很难保证。

“当时我们就感觉把项目委托给中介公司无法掌控风险。”龙源电力副总经理黄群对记者表示，“我们需要自己来做，既然那些咨询公司能够做，我们为什么不能做?”

碳资产自己做

正是这个被称为战略性的决定，使龙源电力在后来几年中碳交易市场风云变幻的情况下保证了CDM收入。

2008年，龙源电力正式成立了龙源(北京)碳资产公司，专事公司清洁能源机制开发服务工作，主要内容有，按照CDM要求编写科研报告、核准项目、接入电网、完成项目在联合国注册、与外方签订碳购协议、出售减排量及指导项目公司按照CDM要求监测上网电量等。如今，这支队伍的员工平均年龄在30岁以下，80%以上拥有硕士以上文凭。[NextPage]

借助自己的碳交易公司，龙源电力控制了违约等风险。据记者了解，目前CDM违约的主要形式是以低于合同约定的价格卖出，中介公司要钱没有、要命一条，电力公司等卖家如选择打官司，则几乎没有胜算，因为所有的材料都在中介公司手中，这也正是电力公司CDM亏损的主要原因。

龙源电力能够实现CDM收入近20亿元，不仅仅是因为有自己的CDM开发公司，黄群认为，对客户的谨慎选择是避免违约的重要保证，这也创造了龙源电力至今没有一笔出现毁约或者可能毁约的问题。

精挑细选买家

龙源电力选择CDM买家的标准近乎苛刻。只有同时满足资质优良、信誉好、实力强的公司才能入选，尤其是政府类和能源公司类的终端型买家，如奥地利政府、挪威财政部、法国电力公司，荷兰电力公司以及大型石油公司是龙源电力长期的合作伙伴。在龙源电力眼中，日本买家基本被排除在外，因为他们有赖账的“前科”。

同时，这些鼎鼎大名的买家之所以选择龙源电力，是因为后者做足了功课。龙源碳资产公司充分利用了其规模优势，实行打包运作、统一销售、推行我方合同模版，减少谈判和销售环节耗费的时间，不仅与买家建立了长期关系，还获得了优越的交易价格。每个项目均是集体决策的结果。

建立竞争的内部管理

为了达到高效运作，龙源电力制定了专门的CDM业务管理流程，针对业务特点研发CDM开发管理平台系统，统一开发模板，确定关键节点，既降低了出错概率，又加快了开发进度。同时将各项目分解落实到人，在内部形成竞争机制，每个人的工作成果在系统平台上实时统计对比。

广泛合作

随着市场参与主体不断增加，CDM规则不断变化，新问题不断涌现，很多问题是中国项目的共性问题。龙源电力长期注重和政府、DOE(核证第三方)、业内同行等建立广泛合作机制，共同分析和解决中国项目遇到的共性问题。如，长达两年的电价问题就是在政府组织和业内同盟的齐心协力情况下取得突破性进展，中国企业的一批项目统一采用“参考电价”，最终在EB成功注册。

截止到目前，龙源电力在联合国注册项目数量累计达到137个，装机容量累计7322.55兆瓦，年减排量约1800万吨，实现权益收益累计19.5亿元，在行业内遥遥领先。

按黄群的话说，“CDM开发的成功，是龙源引以为自豪的事。”