作为世界第三大风机制造商，苏司兰能源一直致力于绿色能源——风能的开发和利用。面向中国市场，苏司兰能源不仅完成了目前天津生产基地、北京及上海办公室的战略布局，还按照国际标准，依托全球最优秀供货商的组件，积极参与到全国各地的众多风电场的开发和建设中。
　　苏司兰能源有限公司是世界第三大风机制造商，也是惟一来自发展中国家的全球性风机制造商。集团公司总部位于印度浦那市，业务遍布全球25个国家，雇员达13000多名，年营业额逾43亿美元。其已在全球三个大洲拥有生产基地，并在德国、荷兰、丹麦和印度设有全球领先的研发中心。其致力于为各种不同客户、市场及风况提供风能服务。其产品范围广泛，涵盖从600千瓦小型陆上风电机组到目前世界最大的6.15兆瓦海上风电机组。凭借全球化的产品结构与服务方案，公司得以在经济萧条时期保持市场优势地位。苏司兰公司已经连续12年牢牢占据印度第一大风机制造商的位置，在印度装机容量已超过5000兆瓦。在印度西部的古吉拉特邦，其正在开发世界上最大的风场，规划总装机容量超过1500兆瓦。
　　苏司兰公司在全球率先倡导了风电行业从“概念”到“运行”的商业模式，开拓了新的市场空间。公司提供的服务涵盖整个产业链，包括可行性研究、工程设计、施工、安装、调试、中长期运行维护。通过这些服务，公司能够提供完整的交钥匙解决方案，从而使得独立财务投资者能够借助其服务进入风电领域。
　　今年是苏司兰能源进入中国的第5个年头，面向中国这一富有潜力的市场，苏司兰能源也在一步步加大投入。2010年12月1日，中国主要外资风机制造商中的第一个华人CEO何耀祖正式出任苏司兰能源（天津）有限公司CEO一职。日前，何耀祖与记者共同探讨了苏司兰能源未来的战略布局、新型业务模式。
　　在谈到中国市场的现状时，何耀祖说：“我对中国风力市场的发展有很大的信心，同时中国决策层也有很大的决心。政府已经制定了15%非化石能源的目标，15%是一个非常可观的数字，而这方面最有竞争优势的还是风电。太阳能是一个很热门的话题，根据我的朋友讲，他们在上海市做了个样板项目，太阳能他们的电费是4.6元一度，但这种价格是没有办法大规模推广的。风电最开始的时候是13000元一千瓦，他们讲前两个星期招标已经到了3800元。这个装机成本就已经跟火电很接近了。”[NextPage]
　　“因为风电不能满发，有风才能有电，所以现在还提出风火。风力发电这块，一级风场跟三级风场空间还是很大的。而效率比较低的老机组，比如一千千瓦以下的，也会面临到一个换代的问题，这也是很大的机遇。”
　　那么，苏司兰本身的优势在哪里呢？何耀祖称，苏司兰的总部是印度，现在在全球26个国家都有业务，我们的竞争优势是德国的技术、中国的价钱。现在一般的人只看到风机的单位千瓦投资，即多少钱一千瓦、多少钱一台机器，但比较了解情况的客户已经开始往风机的整体寿命周期成本上考虑了。比如买台风机100元，只能运行10年，但是维修期占了25%。这10年间的收益有多少钱？买台比较好的风机，比如寿命15年，一般运行时间在95%以上。15年跟10年比较，前期投资可能只差一点点钱，但是增加的收益是非常可观的。
　　“现在来讲，大家可以看到一个趋势。风机市场已经步入商品化阶段，好像卖豆腐一样，大家没有差异，就靠价格取胜。但是豆腐其实也是有附加值的，比如有机豆腐。”
　　何耀祖说：“我们今年在中国有一系列动作，就是为了增加附加值。我们准备建立一个研究中心，在入职后我和公司的全球技术总监将落实这个事情。第二，我们明年有新的产品，特别是为中国市场设计的产品。第三是我们与开发商合作开发风场。第四是在天津或者其他地方，要逐步发展一个主要设备出口的枢纽。第五，我们还给客户项目融资支持。所以我们不光卖风机，还会为客户解决很多其他问题，这就增加了我们的附加值。”
　　何耀祖称，我们还将帮助中国企业走出去，近期签订了一个相关的框架协议。“十二五”规划的初稿里面提到可再生能源将会是下一个五年重点的发展方向，而风能将会是可再生资源里面的重点领域，规划到2015年风能的装机总量达到9000万千瓦，我们看到之后很受鼓舞，也相信我们会有更大的空间。在“十二五”政策制定里面，主要还是讲装机量。作为企业我们也希望未来的政策能够更多地涉及发电量这方面，这将更好地促进行业的健康发展。相信在不久的未来，中国关于风能产业的一些政策会越来越完善。（陈  雪）